Å ha en "Better Mousetrap" Is Not Enough å drive en ny Consumer Product å Success

etter: Geoff Ficke

Å ha en “ Better Mousetrap &"; Er ikke nok til å Propel en New Consumer Product til suksess

Denne siste uken har jeg anmeldt en ny Skin Care konsept. Min Produktutvikling og Consumer Product Marketing Consulting firmaet vurderinger hundrevis av prosjekter i en rekke kategorier hvert år. Mange presenteres på måter som ligner på dette Anti-Aging rekke aktuelle kremer og lotions: ufullstendig og dårlig

Vi ber alltid det samme spørsmålet om Entrepreneur:. &Ldquo; Hva er unikt med ditt produkt? Hva skiller den fra konkurrentene &" ;? Det er utrolig hvor mange ganger vi hører nesten de samme svarene: « Mine ingredienser er de beste. Eller, vi har en bedre formel. Eller, har vi utviklet en bedre musefelle &" ;.

Her er problemet at nesten hver entreprenør eller Inventor må ta for å lykkes: Mens konkurrerer i en utrolig rotete og frenetisk markedet, hvordan kan du opprette separasjon fra konkurrenter som gjør din Consumer Product å få oppmerksomhet og generere salg trekkraft?

Ditt produkt kan faktisk ha det beste ingredienser, oppskrift, konstruksjon eller design. Du kan virkelig har bygget den beste musefelle. Men med mindre du kan formidle elementene Unique Selling Proposition (USP) til kjøpere produktet ikke vil bryte gjennom. Det er svært få produktkategorier fra Pet Products til gourmetmat til leker og spill til mote til smykker og så mange flere som ikke er kontrollert av etablerte multinasjonale bedrifter og merkevarer som støtter sine produkter med store markedsføringsbudsjetter. Noen start-up selskaper, næringsdrivende eller Oppfinnere nyte denne luksusen.

Til tross for konkurranse og hindrene som er uunngåelig plassert før noen nye produkt arbeider for å oppnå salg og markedsføring suksess, trenger suksesser skje. Og de skjer med overraskende regularitet. Hvilken lærdom og handlinger må brukes for å ikke bare utforme en bedre musefelle, men å selge og blomstre fra Invention?

Den største feilen vi ser i de fleste New Consumer Product konsepter og presentasjoner er at eieren har tatt snarveier. Due Diligence har blitt gikk langs. The Business Plan (hvis det er en) er ikke grundig sjekket. Produksjonskostnader og døde netto varekostnader er bare en gjetning. Forsyningskilde og produksjon har fått kort prosess. Ingen trodde har blitt gitt til å skape en solid salgsmodell eller tilpasse en markedsføringsstrategi. Prototyper er ikke profesjonelt forberedt.

Det mest skjerpende element som første gang gründere rabatt er å definere tydelig deres USP. Evnen til å finne og detalj en liten hull i en moden, stort produktkategori er avgjørende for et produkt for å lykkes. Verden trenger ikke noe mer parfyme, kosmetikk, sko, DIY-produkter, sportsutstyr eller husholdningsvarer, med mindre de nye produktene har en annen funksjon, og Forbruker Benefit som kan være målrettet, detaljert og lett å forstå.

Det er der fortelling og markedsføring blitt avgjørende. Vurdere et fiktivt eksempel fra Gourmet Food plass. La &'; s sier den kvinnelige gründer ønsker å starte en Cookie virksomhet. Hennes naboer fortelle henne at hun gjør det beste cookies i verden. Dette gir henne tillit og drivkraft til å stupe fremover. Hun begynner å lage og forsøker å markedsføre og selge hennes yummy informasjonskapsler

Dessverre, de don &';. T selge bra i begynnelsen. Hva kan hun gjøre for å kick-starte salget? Hvordan hun overvinne den kanten som industri bakere selge til big-box Forhandlere nyte? Hun kunne fortelle en håndtverker produksjon historie. Hun kan vurdere å organisere en cookie klubb. Hun kunne fokusere salgsinnsatsen på å lage tilpassede cookie programmer for gruppe- og skolepengeinnsamling programmer. Leasing et kjøpesenter kiosk, prøvetaking og detaljhandel sortimenter og gavebokser kan være nisje hun best kan utnytte. Warren Buffet &'; s Mrs. See &'; s Candies har benyttet denne strategien til stor suksess. Strategien Mulighetene er uendelige.

Skin Care linjen vi anmeldt denne uken ble bygget rundt en bestemt aktiv ingrediens. Det er en veldig god hudpleie, Anti-Wrinkle, Anti-Aging råstoff, men det er allerede kommersialisert av en rekke andre store merkevarer. Opprette en egenutviklet prosess nisje for høsting og /eller håndtering av ingrediensen kan være en måte å skape Brand separasjon. Et annet skritt kan være en pro-aktiv program. Bevis for bedre ytelse ved å demonstrere en kvantifiserbar raskere dermal forbedring kan være en del av svaret.

Bare sier at et produkt er laget av Argan Oil, Tea Tree Oil, olivenolje, etc. og er derfor den beste elementet i rommet betyr ikke mye hvis du ikke kan gi en USP. Da søker Retail Distribution, er Investment fra Venture Capital, strategiske allianser, internasjonale distributører eller Partners manglende evne til å detalj et stramt sett av funksjoner og fordeler som kan lett bli anerkjent som USP som skiller din Consumer produkt eller en tjeneste fra konkurrentene kiss of death . Ikke overse betydningen av dette elementet i å lage din forretningsplan og mulighet
.