6 Ting du trenger å vite for å lisensiere Product

etter: Geoff Ficke

6 ting du trenger å vite for å lisensiere produktet ditt

Min Marketing Consulting, merkevarebygging og produkt utvikling firmaet mottar mange henvendelser på Lisensiering forbrukerprodukter, tjenester og konsepter hver uke. De fleste henvendelser er av ingen verdi som håpeLisensGiveren ikke har organisert riktig due diligence at potensielle Rettighetshavere vil kreve. Følgende er 6 poeng for å løse før du forsøker å presentere en lisens anledning.

1. Hvem er konkurransen?

Du må kjenne markedet kategori bakover og fremover, innvendig og utvendig. Hvem er de største konkurrentene din Gourmet Marinade eller Mascara, eller velvære Produktet vil bli kjemper for hylleplass, display og salgsfremmende spilleautomater? Hvem er de hotteste konkurrenter? Hva er dagens marked prismodell? Potensielle Rettighetshavere vil vite svarene på disse spørsmålene og mange flere. En lisensgiver hadde bedre kjent med dem også.

2. Hvordan vil Idea /Vare bli henrettet?

Du må vite Logistic, Tooling, Manufacturing,, produksjonsbegrensninger (hvis noen), foreslo Leveringstiden optimal Marketing Strategy, priser og salg modeller som støtter Licensing innsats. Gjør det enkelt for potensielle lisenstakere til å bestemme i din favør ved å dekke alle baser.

3. Hva er Unique Selling Proposition iboende i produktet ditt?

Markedet trenger ikke annet Pet Product, bilvoks, aromaterapi, Juvenile Product, etc. med mindre varen har en Unique Selling Proposition (USP). Dette identifiserer din spesielle produktet nisje, sitt synspunkt forskjell fra konkurrentene. Dette er et avgjørende element for rettighetshaverne å raskt kunne se, forstå og verdi.

4. Hva er størrelsen på markedet?
Gjennomføre riktig Demografiske og markedsundersøkelser for å lære de nyeste dataene på størrelsen av markedet du søker å løse med din License mulighet. Det er 74 millioner lisensierte hunder i USA alene. Dette er viktig hvis du prøver å selge en Pet Produkt eller tilbehør. The Baby Food market var $ 5,5 milliarder i 2009, viktig hvis du prøver å gjøre en avtale på en Baby forbruksvare.
Ha kommandoen over denne type kunnskaps stempler deg som en profesjonell i øynene av målet rettighetshaver.
5. Hvem er de Prime lisens mål av muligheter?

Hva er de fire beste mål av muligheter for deg å nærme seg med en Licensing offer? Noen selskaper er offentlig om sin åpen invitasjon søk for utenfor produktmuligheter. Andre er veldig redd for søksmål og vanskelig å trenge gjennom med et tilbud.

Jeg ser alltid på mid-level format mål først. Disse selskapene er litt raskere på beina og kan gjøre mer lettvinte avgjørelser. De har ressurser og har ennå ikke blitt byråkratisk oppsvulmet.

6. Hva er salgspotensialet for produktet
Dette krever bygging av et konservative salgsmodell og krever litt av forskning for å sette sammen data som vil tåle gransking
Let &';?. S forutsetter at du har utviklet en mote tilbehør produkt. Din forskning viser at det er 80.000 potensielle utsalgssteder for produktet i USA alene. Det følgende er et hypotetisk eksempel på salgspotensialet for denne fiktive mote tilbehør:
Unit Sell-in = 60 stykker per dør - 12 stykker av 5 stiler /farger
Engros $ 10,00
Totalt per dør $ 600,00
Stock Turn 4 X &'; s

Totalt Yr. Salg $ 2400 årlig engros per dør

Størrelse Universe 80.000 dører
Penetration 1.600 dører 2% i år en, til 4% yr. 2, 6% yr. 3 osv

Totalt 1. år Salgs = $ 3,840,000

Tydeligvis variablene flytte vilt basert på markedsundersøkelser for hver kategori. Hvis du gjennomfører dette arbeidet med flid, og base forutsetningene verifiserbare, historiske realiteter dette vil bekrefte at License tilbudet er verdifull, seriøs og blir presentert av fagfolk.

Den største feilen vi ser håpefulle lisensgivere gjøre er å tenke at de kan selge en un-vetted idé. Det er rett og slett ikke plass i denne super-konkurranseutsatte markedet for de som tar snarveier. Ikke kast bort tiden din med mindre du er forberedt på å gi en profesjonell pakke som vil interessere og opphisse målet Rettighetshavere om de unike funksjoner og fordeler for ditt Consumer Product. Hver av disse 6 punktene er like viktig når søker Investment, Venture Capital eller strategisk allianse betraktning
.