Topp 3 måter å tilføre verdi til din bedrift uten å legge Sales

Den enkle måten å tilføre verdi til enhver bedrift er å legge til salg, som, hvis marginene være konsekvent, bør legge til på bunnlinjen. Legge til salg er intuitivt. Men hva om det ikke er lett å legge salget? Hva annet kan en potensiell selger gjøre for å øke verdien av deres virksomhet?
1) Legg i infrastruktur Hva mener vi med dette? Fremme fra og legge et lag av ledelse. Legg en salgssjef, leder for operasjoner, etc. Selv om denne tittelen ikke legge noe til den ansatte i form av pengeverdien, har et team rundt eieren gjør overgangen til en ny eier virke litt mindre skummelt for en potensiell kjøper. Ideelt sett kan en ny eier gå rett inn og overgangen vil være sømløs for at ny eier. Å ha en ledelse rundt som ny eier vil gi kjøperen tillit til at de ikke trenger å vite alle aspekter av virksomheten skal lykkes. Husk, som en bedrift selger, har du perfekt informasjon om virksomheten. Kjøperen ikke gjør det, selv om de har direkte erfaring med den samme type virksomhet. Hver virksomhet er forskjellig. Legge et lag av ledelse gjør overgangen mindre skummelt for en kjøper.
2) Trekk Responsibilities- Dette er langs de samme linjene som # 1, bortsett annerledes. Ingen kjøper ønsker å jobbe 100 timer /uke. I samme ånd, ingen kjøper ønsker for mye ansvar når de tar over en virksomhet. Mange bedriftseiere er regnskapsfører, HR-avdelingen, markedsavdelingen, strateg, etc. Jo mindre en ny eier har å gjøre, jo mer attraktiv en virksomhet være. Selv om hver dollar er dyrebar, kan noen av disse funksjonene bli outsourcet for langt mindre enn det ville ta å ansette noen internt. For eksempel, ADP, lønn selskapet, har mange av disse funksjonene. Du kan outsource disse funksjonene til dem for en lav kostnad. Selv om dette ikke kan virke attraktivt, som pengene strømmer ut døren, frigjør dette opp tid for virksomheten selger. Selgeren kan deretter fokusere på det de kan best; voksende virksomheten eller bare legge bedre klienter og trekke de som spiser opp 80% av din tid.
3) Legg margin Hver kjøper ønsker en spesiell virksomhet. Som Warren Buffet ville si, kjøpe en virksomhet med en vollgrav rundt det. Dette vollgrav holder virksomheten trygt fra angrep fra konkurrentene. Hvordan kan du som selger legge margin? I alle bransjer, det er produkter eller tjenester som har ekstra margin til dem. De kan være vanskelig å få eller ta en spesiell teknologi, men det er en grunn til at du, som en selger, kan kreve mer for det produktet eller tjenesten. Kanskje du har en eksklusiv kontrakt, rettigheter, eller en beskyttet territorium? Marginen er bevis på at det er noe spesielt med din bedrift. Med margin, kan du vise en kjøper empirisk bevis, i stedet for bare å fortelle kjøperen at din bedrift er spesiell. Legge margin, i form av spesielle produkter eller eksklusive kontrakter, kan gjøre en kjøper føler seg bedre om ekspansjonsmuligheter eller bare gjøre dem velge din bedrift fremfor de andre hundrevis av muligheter som er der ute i markedet.
Mange bedrifts selgere, rett etter at de spør: "Hva er min bedrift verdt?", spør "Hvordan kan du tilføre verdi til virksomheten din?" Etter disse tre retningslinjene vil hjelpe
.