En ny måte å få et innovativt produkt til Market

etter: Geoff Ficke

Denne uken har jeg hatt muligheten til å lansere et nytt produkt på Juvenile Products Manufacturers Association &'; s årlige messe i Orlando. Dette er en årlig festival som samler produsentene av alle størrelser for å presentere og introdusere nye varer for ungdom markedet. Som i alle bransjer, er hard konkurranse, innovasjoner mange og markedsføringsstrategier er uendelige variert.

Under luller i handlingen jeg gikk på gulvet og gjorde litt av nettverk. Jeg var så heldig å møte en kvinne, stående på den minste, mest spredt merchandised messe i showet. Som vi pratet hun åpnet opp til meg om hva hennes mål var for hennes produkt, på dette tidspunktet, og på dette dyrt, high-end-show.

Hennes visning besto utelukkende av en enkelt prototype av sin oppfinnelse. Hun hadde ingen emballasje, ingen grafikk, ingen branding, ingen av de elementene som finnes i glødende overflod på alle andre messe på trading gulvet. Hun var også redd. Hennes uttrykt frykt var at hun ville bli avvist som en drømmer for å delta på et slikt arrangement med noen kuler i pistolen hennes.

Til tross for alle hennes oppfattet ulemper, denne damen hadde en virkelig flott produkt konsept. Hennes oppfinnelse var romanen, en ekte produkt forbedring over eksisterende univers av konkurrerende merker nå markedsført. Jeg trodde hun hadde en utmerket sjanse til å finne en partner, en lisens eller selge henne patentert konsept og fortalte henne det.

Hver dag jeg ville se dette hyggelig dame flere ganger, og jeg la merke til en subtil endring skjer på hvert møte . Hun ble stadig mer tillit. Hun var å se henne produktkonsept blir utsatt for en svært tøff publikum og folk var bekrefter hennes antagelser om produktet potensial. Hennes erfaring på messen ble gull verd i energigivende henne for oppgaven foran gjør henne oppfinnelse markedet klar.

Den siste gangen jeg så denne damen hun var positivt glødende. En toppleder fra en av de største selskapene i bransjen hadde besøkt henne stå. Da han kom tilbake med underordnede. Hun hadde blitt invitert til bedriftens hovedkontor formelt presentere prototypen til corporate team og starte forhandlinger for en lisens avtale.

Nå er dette et stort skritt for henne, men hun innser at hun har en lang vei å gå før hun lukker en lisens avtale. Jeg vet dette etter flere dager med eksponering mot denne kvinnen, hvis avtalen ikke skjer vil jeg se henne på denne eller en annen viser ned linjen med et fullt merket produkt klar for salg. Hun vil ikke stoppe før hun oppnår sitt mål.

Min konsulentfirma ser på hundrevis av nye oppfinnelse og produkt innleveringer hvert år. Vi har faktisk engasjere omtrent et dusin i et gjennomsnittsår. En svært høy andel av de elementene vi formidle likevel ha virkelige kommersielle fortrinn. Hva de alltid mangler er en person som damen jeg har beskrevet i denne artikkelen.

Evnen til å ta en alternativ vei, eksponere din idé til et kritisk markedet og ta en risiko er det som skiller vellykkede gründere fra drømmere . Ordet “ no &"; er noe alle av oss gruer hørsel. Og likevel, vinne “ no &"; er hinderet hver entreprenør må lære å akseptere, forstå og håndtere. Jeg sier til mine klienter, og" nei betyr bare ikke i dag &" ;.

Jeg møter mange mennesker som rett og slett gir opp. Sine grunner, egentlig unnskyldninger, er uendelige. Jeg kunne ikke skaffe pengene. Jeg ble lurt. Jeg har tre barn. Partneren min tok av med planene. Jeg kan &'; t selge. Disse, og utallige andre klager er et tegn på en frykt for suksess. Ikke alle er konstruert med “ rett ting &"; for å lykkes som gründer.

Jeg var personlig og profesjonelt revitalisert etter mitt kort, møte med min nye gründer venn. Hun hadde tatt en usikker, risikabel og romanen veien å lansere hennes produkt. Hennes mot var å bli beundret. Hun bekreftet min tro på at veien til suksess er åpent for alle med stasjonen, ambisjoner og positiv holdning avgjørende for å møte og overvinne hindringer som uunngåelig må oppstått. Markeder er brutalt konkurransedyktig. Bare de sterke vil overleve i denne jungelen
.