Hvordan endre et produkt negativ til en Positive

Hvordan endre et produkt negativ til en positiv

Nesten hver forbruker produkt kommer på markedet med en akilleshæl. Det er en iboende begrensning, design brist eller ytelsen kerfuffle som er nesten alltid til stede. Likevel, mange av disse produktene blitt svært vellykkede kommersielle merkevarer. Hvordan merker snu negative til positiv?

En av de mest anvendte strategier er å være åpen for forbrukeren om en feil. I politikken en skandale er alltid forverret av cover-up. Det er alltid best å gjøre det klart for publikum at produktet må varmes opp eller kjøles, aktivert eller ristes, oppbevares på et tørt og kjølig sted, eller borte fra barn. Dette er det vi kaller “ idiot advarsler &"; og det offentlige er betinget av sin allestedsnærværende plassering i annonser eller på emballasjen. Farmasøytiske selskaper tout sine fantastiske kurer, men da bruker over halvparten av annonsen detaljering alle problemene som brukeren kan støte på.

For mange år siden mitt første gründer innsats startet med en unik kosmetisk tilbehør produktet. Vi ble raskt konfrontert med en aggressiv konkurrent. Begge produktene var en liknende fordel for forbrukeren. Varehus skulle bære en av oss, ikke begge deler.

Min konkurrent hadde en helt naturlig produkt. Vårt produkt inneholdt en kjemisk konserveringsmiddel. Min konkurrent utbasunert fra hver sanddyne at hans produkt var overlegen fordi det var “ 100% Natural &" ;! Han begynte å trekke bort fra oss. Vi måtte kjempe tilbake.

Vårt produkt negative var at vi benyttet en kjemisk konserveringsmiddel. Det var ingen måte vi kunne hevde å være en helt naturlig produkt, og deretter en roman konsept. Vi bestemte oss for å ansette en gammel negativ salgsteknikk: vi begynte å skrike at vår make-up var ikke naturlig. Vi forklarte på årsakene til at “ naturlig &"; var ikke bedre. Vår konserveringsmiddel, men en kjemisk, var avgjørende i trygt bevare produkt for sikker bruk på huden. Vår konkurrent hadde ikke konserveringsmiddel. Uten konserveringsmiddel hva var å beskytte forbrukerne mot bakterievekst?

Denne enkle teknikken var medvirkende muliggjør meg hell å spille ut min første konkurranse shootout og bygge en karriere som en seriell entreprenør. Uten å gjøre en “ negativt salg &"; på produktet jeg ville trolig være en linje selger i dag.
jeg aldri, aldri legge ned min konkurranse. På ingen måte kan du vinne eller lykkes ved å gå negativt på konkurransen. Du vinner hvis du er åpen om dine produkter funksjoner og fordeler, mens utstillingsvindu hvorfor en liten feil eller design sprekken kan være nyttig.

Besøk en bilforretning som selger All-Wheel Drive-modeller. Selgeren vil tout fordelene med AWD. En bit av refleksjon, men ville gjøre noen tenke hardt før du kjøper en AWD bil. Hvorfor skulle en forbruker ønsker å betale for å drive alle fire hjul med i dag &'; s soaring bensin koster? I svært få klima trenger du alle fire hjul engasjert for store deler av året! AWD er iboende mer kostbart å betjene og vedlikeholde. Typiske firehjulstrekk modeller kjøre på to hjul stasjonen syklus mindre nødvendig i dårlig vær. Og likevel, en mindreverdig produkt, AWD biler har blitt populært.

I vår produktutvikling og markedsføring Consulting jobber vi gjennomgå hundrevis av produkter hvert år. Mange er flinke, nyttig og potensielt veldig kommersielt. Nesten alle har en liten begrensning. Disse kan bli overvunnet, dempet og presentert som spesialbygde designfunksjoner. Hvis hver produkt var perfeksjon det skulle være noen elementer i butikkhyllene. Vær kresen om å posisjonere et produkt negativ i et positivt lys, og du vil øke sjansene for suksess
.