Slik sikres Svikt i en ny Venture

etter: Geoff Ficke

En av de store fordelene vi nyte om konsulentselskapet arbeidet vi gjør er å ha mulighet til å se den oppfinnsomhet av hundrevis av gründere hvert år. Det er virkelig utrolig hvor mange av disse kreative talenter skyve konvolutten av nyhet. Det finnes ingen slik virkelighet som ofte uttalte: “ Jeg har sett alt &" ;. Ingen av oss har sett alt, som volumet av fersk henrettet innovative produkter og konsepter som blir oppfostret, er aldri slutt.

Og likevel, så noen av de prosjektene vi gjennomgå noen gang gjør det forbi våre første kritikk og pre-produktutvikling kriterier. De vil aldri bli utbredt produkter, hell selges i den moderne markedsplassen. Det er mange grunner til dette. En grunn ser ut til å forekomme mer enn de fleste.

Mange gründere blitt så betatt av deres visjon og oppfatter markedene vil ha positiv aksept for sitt element som de suspendere rasjonalitet. Vi har et begrep for denne sykdommen: “ forelsket i produktet &" ;. Kjærlighet er en fantastisk følelse. Men det kan dimme rasjonell tanke. Prosessen med å få kjøpt inn hyper-konkurransemarkeder og vellykket kommersialisering av nye produkter krever en stødig, realistisk, men lidenskapelig visjon. Totalansvar for detaljer og identifisere en ubesatt marked nisje, en med skalerbarhet, er avgjørende for å lykkes med å selge til forhandlere og forbrukere.

Svært tidlig i min karriere som gründer, gjorde jeg den feilen “ forelsket i mitt produkt &" ;. Jeg hadde skapt en unik kosmetisk tilbehør produktet. Jeg var i stand til å bootstrap distribusjon til nesten alle de store kjøpesentrene i USA. Da jeg utvidet og solgt produktet internasjonalt gjennom landsspesifikke distribusjonsavtaler. Seeing romanen etableringen i butikkhyllene i verden &' produkt; s fineste emporiums som Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s og Selfridges var mer gledelig enn det som kan beskrives.

Men det gjorde jeg ikke bruker nok tid på å bygge min Company. Jeg var et enkelt produkt virksomhet. I utgangspunktet var salget lukrative, re-bestillinger var positive. Jeg forsøkte å håndtere salg, markedsføring, produktutvikling, drift og logistikk. Jeg var for nær produktet mitt til å gjenkjenne mine svakheter og grensen for mine ressurser.

Likevel, jeg hadde trengt en vanskelig, sofistikert marked. Jeg var en ekte gründer. Jeg hadde oppnådd et minstemål av suksess og hadde fått nødvendig kunnskap for å lansere flere selskaper og produkter i fremtiden. Jeg har lært av mine feil.

De fleste av de nye produkt innleveringer vi mottar kommer fra førstegangs oppfinnere. Hver entreprenør er en nybegynner minst én gang. De tror de har identifisert et behov, skapt et svar på dette behovet og er forberedt på å selge sine element for millioner av dollar til store boksen forhandlere eller investorer. Det fungerer nesten aldri ut på den måten. Her er noen anekdotiske eksempler som beviser dette punktet

Elementer som “. Arm votten &"; blir for snevert posisjonert til å noensinne oppnå massemarkedet skala. &Ldquo; arm vott &"; er et patentert produkt som er en enkel ermet føreren av en bil steder enn sin venstre arm, for å beskytte armen mot solbrenthet. Air condition, høyhastighets kjøring med vinduene lukket for vindstøy mitigation og sikkerhet glass behandlet med UV-hemmere alle poserte massive hindrene til potensialet for “ arm vott &"; . suksess

Tenk “ stranden boot &"; for å forhandle sandterreng. Denne støvelen, utstyrt med tank-lignende spor festet til sålen og en miniatyrisert motor rulle brukeren over sandstranden overflaten. Hvorfor gå over sanden når du kan rulle? Hvorfor gå barbeint når du kan ensconce føttene i varmt, svett støvler på kysten? Ikke mye oppside her

“! Søvnløs hjelm &"; var en søvn hjelpemiddel, liksom. Det er en liten batteridrevet motor humming i hjelmen og andels massasje hodet med gummi fingrene før du sovner. Stroppene benyttes til å feste “ søvnløs hjelm &"; til brukere hodet ser ut som en forberedelse til dødsstraff. Nå liker jeg en nakke massasje samt neste mann, men dette Rube Goldberg contraption ville gjøre fallende å sove et mareritt

“. Kopp o golf &"; var den foreslåtte svaret på alle duffer &'; s håp for å forbedre golf swing. En jevn hodet er avgjørende for en god golf swing
“. Kopp o golf &"; var en liten kopp, er festet til regningen av hetten. Koppen inneholdt en liten ball bundet til en streng. Når hodet faller ned eller flyttet ballen ruller ut av koppen, og dingler irriterende foran golfer øyne, og dermed formidle at swing var mangelfull. Noen spillere, ved hjelp av “ cup o golf &" ;, kunne ta ni timer å spille en runde, og de ville ikke &'; t være godt selskap i klubbhuset bar etter opplevelsen.

Et annet eksempel på en oppfinner &'; s blind kjærlighet i deres produkt var “ pappa sal &" ;. Dette elementet tok papoose posen som foreldre bruker å bære spedbarn på ryggen til nye høyder, eller nedturer. &Ldquo; pappa sal &"; ble oppfunnet for å muliggjøre pappa &'; s å bære 10 eller 12 åringer på ryggen uten å begå overdreven korsryggskader. &Ldquo; pappa sal &"; er et skinn midjerem at jo større pre-teen kan stå på og holde på padre &'; s halsen. Kjølig! Bonding forever!

Hver av disse elementene er patentert. Hver av disse oppfinnere, og tusenvis flere, tilbrakte mye tid, energi og noe kapital på sine ideer. De hadde virkelig “ forelsket seg i sin oppfinnelse &" ;. Dessverre, oppfinneren &'; er oppfatning av sitt produkt irrelevant i det lange løp. Markedet er den siste og eneste dommer som teller i å måle om tilbudene er virkelig nye, kommersielle produkter. Salg lik bekreftelse av gründer antagelser om produktene.

Vellykkede entreprenører må behandle sine oppfinnelser som om de er alltid fungerer i gang, fordi de er. De vil vite hva produktet &'; s sterke sider er. Disse er vanligvis åpenbare. Aggressivt oppsøke feil i konseptet og adressering og forbedre disse svake punkter er avgjørende for å oppnå suksess. Hvis du er “ forelsket ditt produkt &"; du vil finne det mye vanskeligere å redigere, redesign eller endre retning etter behov. Hvis det er slik, vil du mislykkes.

Hvis du har et produkt eller en idé du ønsker å diskutere mulighetene for å kommersialisere, kontakt Geoff Ficke på Duquesa markedsføring på 859-567-1609.
. &Nbsp ;