Hvordan vet Investorer Les Forretningsplaner?

Det er hundretusener av forretningsplaner flyter rundt og forsøker å finne en finansiering hjem. Jeg får hundrevis av forretningsplaner årlig meg selv, og kan definitivt si at 99% av disse dokumentene er latterlig som presentasjoner av en spennende investeringsmulighet. Jeg sikter ikke til verdien av det produktet som blir beskrevet, heller presentasjonen som hensikt å beskrive en spennende investering situasjon.

En av grunnene til at så mange planer er så dårlig skrevet, og det er mange, mange flere grunner, er at forfattere ikke forstår hvordan planene blir lest. Investeringsbanker, venture kapital firmaer, familiekontor, engel bedrifter, banker og blinde investerings bassenger motta en bunke med planer for behandling hver dag. Vanligvis en junior leser, ofte en fersk MBA, er tildelt for å lese og skjermen planene redigere ut alle de åpenbare tapere. De øvrige forretningsplaner blir så markert opp etter §§ leses i følgende rekkefølge:. Fattet sammendrag, Finans, Management, og Exit Strategy

Hvorfor er rekkefølgen som en forretningsplan er å lese viktig å erkjenne? Fordi, det er disse områdene som må være kraftfullt og overbevisende adressert for å få forretningsplanen plassert foran beslutningstakere. Skriving og bygging av disse delene diktere nivået av interesse at den opprinnelige screening leseren vil uttrykke i sammendraget de vil knytte til forretningsplanen kopi som det begynner det &'; s rute gjennom prosjektet analyseprosessen.

The Executive Summary leses først. Dette bør være en to siders levende snap shot av bedriften, og trykk på hvert aspekt av muligheten. Kortfattet sammendrag trenger å male et spennende ord bilde som etterlater leseren som ønsker å vite mer. Dessverre er de fleste planene ikke lese utover den første avsnitt eller to.

Hvorfor? Jeg har diskutert dette med investorer ved mange anledninger. Jeg har stilt spørsmålet, “ aren &'; t du bekymret for at du kan gå glipp av et flott produkt mulighet bare fordi dokumentet har et svakt skrevet Fattet sammendrag &" ;? Den universelle svaret, “ hvis det ikke er mer lidenskap eller evne til å begeistre oss enn vi ser i en dårlig Fattet sammendrag, har vi aldri hatt å se tilbake på en tapt mulighet. Hvis du kan &'; t gjøre et godt førsteinntrykk for oss, du vant &'; t for noen andre enten &" ;?

Du får bare én sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk. Forretningsplanen er prosjektene dine førsteinntrykk. Det er overbygningen på din mulighet, skjelettet, og en stiftelse. Hvis et hus har et svakt fundament vil det ikke stå opp for lenge. Hvorfor gründere sende dokumenter som ikke riktig reflekterer spenningen de tror iboende i deres oppfinnelse er en trist mysterium. En dårlig utført Fattet sammendrag benekter all den tid, energi, investeringer og innovasjon bygget inn et nytt tilbud.

Antar det nylig innlevert forretningsplan har en eksemplarisk Fattet sammendrag, og passerer den innledende screening lese, er Financials lese neste.
Hvorfor Finans? Vel, er Kortfattet sammendrag skjelettet av et prosjekt, mens Finans er muskelen.

Finans er basert på et sett av forutsetninger som er nøkkelen til å presentere en realistisk, forsvarlig kontantstrøm, balanse og resultatregnskap. Investorer har visst Return on Investment parametere som de må søke å oppnå før de kan vurdere eventuelle investeringer engasjement. Forutsetningene som ligger til Finans er basert må være fra grundig forskning, dagens markedsforhold og historiske metoder.

Hovedårsaken Finans føre til prosjekt døden er at forutsetningene er basert på drømmer, håp og luftslott . En tommelfingerregel for å lykkes med å hoppe i Finans delen hinderet er dette: investorer må realistisk se at de vil få en mid-30 &'; s prosent avkastning på investeringen påbegynnes mellom 24 måneder og 36 (år 3) etter at en investering er gjort. Denne prisen og hastigheten på avkastningen må være i stand til å stå aggressive gransking. Tro meg, investorer er manisk om å analysere, poking, prodding og rive i stykker de forutsetninger som ligger til Financials er konstruert.

Good News! Business Plan har bestått gjennom Executive Summary og Financials dører. Neste opp,!

The Management seksjonen representerer Ledelse hjernen av den nye bedriften som vurderes for investering. En erfaren (bransjespesifikke) ledelsen må være enten på hånden, eller lett tilgjengelig for vellykket emisjon.
Fall i dette området for så mange potensielle gründere er en fullstendig mangel på direkte ledererfaring. Jeg har nylig gjennomgått en fantastisk sikkerhetsprodukt som hadde enorm appell. Et spennende produkt, gode marginer, forbrukerbehov og åpenbare fordeler, men gruppen som søker finansiering hadde ingen executive ledererfaring i ethvert område prosjektet nødvendig. De er kandidater for et salg eller lisens, men ingen finansiering runde noensinne skjer uten sterk ledelse. Husk: investeringen blir gjort i mennesker, mennesker i stand til å kjøre en spennende mulighet til å lykkes

Ikke drøm om å drive din egen bedrift, med noen andre &'; s penger, hvis du er en lagersjef ved handel. men trenger produksjon og markedsføring for å lykkes på den nye virksomheten. Det bare ikke vil skje, med mindre investeringen kommer fra tante Hazel.

Men hvis du har sterk og direkte ledererfaring og forvaltningsseksjon indikerer en avrundet team, vil planen gå videre gjennom døren tre og til siste første barriere som må overvinnes. Hva er din Harvests Goal (exit-strategi)?

Exit Strategy er avgjørende for investorer og effektiv forvaltning av pengene sine bassenger. Exit-strategi er hjernen, intellekt og emosjonelle komponenten av avtalen. Venture kapital er en høy risiko /høy belønning spillet. Investorer vet at vellykket investering må betale ut store, og relativt raskt, for å få dem til å dekke taperne som i stor grad tallmessig hjemme går de treffer.

Noen entreprenører er urealistisk om høsting gevinster fra sin virksomhet. Dette skremmer investeringer og venture-penger. En avtalt plan å reise, ta fortjeneste, selge eller utøve utallige andre slakte mekanismer ved maksimert punkter i konjunktursyklusen vil bli krevd før investeringen vil bli vurdert. Det er best for entreprenøren å være svært fleksibel når forhandling innhøstingen. Exit-strategi er best oppsummeres som et område hvor entreprenøren er åpen, fleksibel, som ønsker å maksimere profitt og gjøre en avtale rettferdig for alle parter.

Redusert fleksibilitet er et dødssynd for de som søker investering. Jeg kan ikke over hvor mange avtaler aldri skje, produkter nøle og dø, mulighetene er tapt fordi en eier er urealistisk i innramming hans krav for sin anriking når potensielle suksess er oppnådd. Forlate noe på plate for alle parter i en avtale.

De andre delene av en tilpasset forretningsplan er nå viktig, men bare etter at pre-eminente Fattet sammendrag, har Finans, Ledelse og Exit Strategy områder passert mønstring . Hvis din forretningsplan har alle fire i orden vil du være i sjeldne selskap. For mange gründere drømmer om å sikre investeringer. Dette er noe annet enn en drømmende øvelse. Det er tøft, konkurransedyktig, krevende, hardt arbeid. Hvis du setter den nødvendige innsats i prosjektet vil du i stor grad forbedre din sjanse for suksess!

Ikke ta snarveier! Ikke gjette på detaljer og forutsetninger! Ikke fyll ut feltene for en butikk kjøpte mal! Ikke tilby din mulighet for gjennomgang før du har en profesjonell og spennende presentasjon! Business Plan representerer deg, din familie og din partner &'; s fremtid
 !;