Hvordan en genial fottøy Idea Snatched Defeat fra Jaws of Victory!

For flere år siden min markedsføring konsulentfirma anmeldt en mest smarte, roman, over kommersielt konsept i uformell fottøy. Vi møtte designeren som hadde skapt innsamling og ble opphisset av alt vi så i den første presentasjonen. Fottøy besatt en universalitet bruk og fantastiske styling signaler som ville gjøre dem en “ må eie &"; for hver kvinne som er interessert i sko, noe som betyr at hver kvinne overalt. Som vi signert en taushetsavtale med designeren, kan jeg ikke gi nærmere detaljer om funksjonene og utformingen av skotøy i denne artikkelen.

Vi forlot møtet med tillit til at vi hadde anmeldt et stjerneskudd produkt og pulserende nytt skapende kraft i fottøy kategorien. Men vi også igjen med en urovekkende anelse om at utformingen veiv ikke kom til å ta de nødvendige skritt essensielle for å kunne markedsføre produktet. Forretnings- og kreative elementer var på odds i vår unge wunderkind. Han forlot oss med inntrykk av at han visste hva han måtte gjøre for å oppnå sine mål, men han hadde ikke stasjonen, brann i magen eller besluttsomhet så nødvendig for å få til det kommersielle fjelltopp.

Vi rådet den unge mannen, som vi gjør alle gründere, den tiden ikke var hans venn. Alltid anta at noen, et eller annet sted fungerer, trolig utilsiktet, på et lignende produkt eller konsept, og kan slå deg til markedet. Dette er forsvarlig paranoia. Det skjer oftere enn du tror. Dette er grunnen til vellykkede gründere er uopphørlig i jakten på sin drøm.

Flere møter og mange telefonsamtaler senere, vår unge designeren var fortsatt ikke å trykke på avtrekkeren og skyv fremover på en produktlansering prosjekt. Han ønsket å forbedre den eneste profilen. Han ønsket da å endre fargen sortiment. Deretter bestemte han fabrikken ble ikke overholder sine retninger. Dette gikk av og på i flere måneder. Selvfølgelig kunne vi se hva som egentlig skjer: han var redd for suksess. Vi har sett dette mange ganger og symptomer på denne sykdommen er alltid opplagt.

Vi ga opp på designer og fottøy prosjektet gradvis og motvillig. Vi fortsatt elsket produktet og det fremtidige potensialet som kan utvinnes ved å lansere merkevaren. Men vi realistisk så at denne muligheten vil bli dømt av sin mangel på engasjement. Vi flyttet på.

Dessverre, denne uken jeg gikk gjennom det lokale kjøpesenteret og ble stoppet i mitt spor ved et vindu skjerm. En berømt nasjonal kjede butikk hadde en skjerm etasje i hovedvinduet, bakgrunnsbelyst, fullt utstyrt og merchandised, med over 200 par sko vi hadde anmeldt flere år siden. Jeg umiddelbart fanget min pust og gikk inn i butikken for å lære mer. Jeg tenkte: “ Kanskje han fikk til markedet etter alt og bra for ham &" ;.

En rask prat med butikksjefen, men bekreftet at romanen fottøy vi hadde anmeldt flere år siden hadde blitt presset til markedet med en rival designer, med et tilsvarende produkt, en dame med en smart branding program og linjen ble nyter stor suksess. Jeg ringte flere kontakter i fottøy virksomhet og fant ut at dette produktet hadde ingen sammenheng med min wunderkind designer. Den unge damen bak merket jeg så i butikken vinduet hadde startet med noen få butikker, likte utmerket innsalget, sikret en fordringer finansiering avtale og aggressivt rullet ut sin merchandising program til nasjonale kjeder. Distribusjon vokste raskt; hun ble innføre nye stiler, og begynte å annonsere i moteblader.

Dette er en trist, egentlig kvalmende eksempel på snappe nederlag fra kjevene til seier. Å ha et fantastisk nytt produkt, en tjeneste eller et konsept som er markedet klar, men ikke går videre med prosjektet er slikt avfall. Jeg ringte designer vi opprinnelig konsultert med og spurte ham om han visste om konkurransedyktig produkt som hadde slått ham til markedet og sikret sin nisje. Etter browbeating konkurrenten &'; s produkt som mindreverdig, kunne han bare si at han jobber med en bedre versjon av sitt opprinnelige konseptet. Han kunne tilby ingen tidslinje på når merkevaren vil lansere.

Jeg tar ingen glede i begrunnelsen at jeg tviler på at han noen gang vil lykkes i markedet fottøy. Jeg like hater å si at det er mange flere enn noen få håpefulle gründere som vil oppleve samme skjebne. “ Tid er ikke en entreprenør &'; s venn &" ;, er ikke bare ord, men et faktum
.