Independent Consulting Tips - 3 trinn til klart å definere dine mål Market

Klart definere den ideelle klienten er den mest kritiske tidlig skritt du kan ta i å utvikle din rådgivning praksis.

Her er måter å hjelpe deg å gjøre dette:

• Se til fortiden
• Se til stede
• Se fremover

La &'; s. Gjennomgå hver i mer detalj

Se til fortiden

Hvem har leid deg i det siste? Hvilken verdi eller nytte har du gi dem det de ønsket eller nødvendig?

I andre ord, hvorfor de velger deg over noen andre som de kunne lett ha ringt, ansatt, og kanskje som hadde en lavere avgift. Hvorfor gjorde du blir valgt for den aktuelle jobben?

For det andre, hva er den demografiske av den personen som ansatte deg? Hva er deres posisjon og i hvilken bransje? Hvor lenge hadde de vært hos dette selskapet? Du kan også se på det psyko demografi i form av mannlig /kvinnelig, alder, utdanning, etc.

klarere og du kan få om kundene i det siste, jo mer du kommer til å være i stand til å definere hvem som er din ideelle klienten er. Etter å ha gransket dine tidligere kunder det &'; s tid til å ta en titt er dine nåværende kunder.

Se til Present

Hvem i dag er å ansette deg? Hva forbindelse kan du gjøre med folk som har leid deg i det siste med folk som har leid deg i dag? Er de i lignende posisjoner, lignende bransjer, tilsvarende inntektsnivå?
Se fremover

Hvem er de ideelle klienter du ønsker å jobbe med?

Kanskje du møtt noen på et nettverk marketing møte, lunsj eller konferanse som virkelig så ut til å være ideelt; sin situasjon, hva de snakket om, sine problemer, hva de var ute etter når det gjelder service. Kanskje de er lik som du har jobbet med i dag, så vel som tidligere.

Nøkkelen er å se etter tråder. Se etter kontinuitet i forbindelse. Det er en veldig, veldig effektiv måte for å få klar i ditt sinn om hvem målgruppen er.

Når jeg møter folk på konferanser eller i lunsjer, ser jeg for de som har tilsvarende egenskaper. Når identifisert, blir de prospekter på min markedsføring listen.

Nøkkelen her er å være tydelig på hvem som er din ideelle klienten er fordi du ikke kan være alt for alle. Det er en stor, stor feil. Vet hvem målgruppen er, hvordan du ønsker å nærme seg dem, og hva slags verdi og service du kan ta med til dem.

Nylig leste jeg en artikkel om en Internett markedsfører som har en blomstrende virksomhet. Og hva var så utrolig er at han gjør ingen reklame, ingen bannerannonser, og ingen avisannonser. På spørsmål om hvorfor han var så vellykket, han reagerte umiddelbart, etter

"Jeg tenker hele tiden på mine kunder. Jeg tenker på dem dag og natt. Jeg prøver å finne ut hva deres problemer er, hva deres behov er, hva de leter etter. Jo mer jeg kan forstå hva deres verden er i ferd med, jo bedre jeg kan tjene dem. »

Hvis du tenker på tankegangen, dette er ekstremt kraftig.

Igjen, se til fortiden, se til stede, se fremover.

• Hvem har vært din ideelle klienter
• Hvem er mine nåværende kunder
• Hvem er fremtidige kunder (nåværende prospekter)?

Hvis du spør deg selv disse tre spørsmålene og nøye undersøke svarene dine, vil du mer tydelig finne kunder som kommer til deg som en magnet
.