10 tips for Forhandlinger i Business og Life

I hvert felt du er involvert i forhandlinger om en regelmessig basis, enten du innser det eller ikke. Når folk tenker på forhandlinger generelt begrepet "høyt nivå" kommer til hjernen. Det er en gruppe av sigar røyking menn rundt et bord i et styrerom og volumet er høyt og noen ganger understreket med en knyttneve pounding på bordet.

Det scene kan ha spilt i '70-tallet eller tidligere, men det virkelig er en arkaisk syn inn i en svunnen tid, og det har nesten ingenting å gjøre med denne artikkelen. Alt du gjør kommer som et resultat av en forhandling med noen, med mindre du bor alene på en øde øy, og selv da er du sannsynligvis forhandle med Wilson.

Tenk på det. Hva hadde du til middag i går kveld? Visste du koker det? Visste du velger maten? Hvor kjøpte du maten? Alle disse er resultatet av noen lave nivå forhandlinger. Visste du snakke med din ektefelle om valget? Hvis du har sett i avisen for salg på mat, er at en form for forhandling med leverandøren.

Men nå poenget er gjort, og kanskje du ser på forhandlings og tenker, Jøss, jeg har aldri tenkt på det på den måten. Så hvordan forhandle dere ansikt til ansikt (eller gjennom andre kommunikasjonsmetoder?) Du må starte enten med et behov eller med en løsning, avhengig av hvilken side du er på. Uansett disse 10 punktene er ting du må ha i tankene å ha en vinn-vinn-situasjon.

1. Forhandling må ha en toveis forpliktelse til avtalt slutter

2. Vet det virkelige målet når du setter deg ned på bordet. Målet ikke til hvert trinn i prosessen nødvendigvis, men for å oppnå sluttresultatet. Ikke la trinnene dra ned forhandlingene

3. Husk at prosessen kommer til å innebære å gi og ta. Ikke forvent å diktere vilkårene, med mindre du er villig til å gå, dersom de ikke er oppfylt. (Se punkt 4)

4. Vær forberedt på å gå hvis forhandlingene ikke kommer til å oppfylle dine behov innenfor ditt budsjett.

5. Når du setter deg ned ved bordet, vet hva dine grenser er på alle aspekter av avtalen. Hva er din tid, penger, og produktparametre? Hva er åpen for forhandlinger, og hvor er din slingringsmonn?

6. Har alternativer i tankene når du setter deg ned. Kanskje du ikke trenger widgeten forgylt; kanskje sølv vil fungere like bra. Hold et åpent sinn.

7. Vet at å ha vellykkede forhandlinger er det generelt ikke en gang og ferdig avtale. Ikke prute så hardt at du ikke vil være i stand til å returnere for en annen avtale.

8. Når du er ferdig, bør du ha en skriftlig kontrakt med solide mål og en tidslinje. Det bør også være konsekvenser dersom tidslinjen ikke blir holdt, og muligens incitament hvis det gjøres riktig og gjort tidlig.

9. Opprett et vinnerlag. Når du inngår en avtale med noen, er du danner et lag, i hvert fall på kort sikt. Sørg for at du kan arbeide med noen, om nødvendig. Noen ganger forhandlinger vil gjøre rare sengekamerater, men sørg for at alle er villig til å trekke sin vekt til det beste for laget.

10. Husk "Big Picture". Du er der for et bestemt formål. Ikke bli distrahert og overbelastes av basillen støv.

Det tar satsing på den delen av alle involverte for å ha en vellykket forhandling, og alle forhandlinger er i begynnelsen av et forhold. Hvordan dette forholdet starter ofte dikterer hvordan det går over tid. Kameratskapet går langt i å holde ting glatt sammen reisen din, så holder din sans for humor og vet at livet vil kaste kurve baller på deg innimellom. Forhandlinger er i starten av et forhold og relasjoner gjøre business arbeid
.