Selge dine tjenester i et Recession

Det er viktig å huske på at uansett hvor vellykket du er blitt i bransjen med å selge dine tjenester, ikke bli for stort ego. Hvis du gjør det, vil du bare falle så mye vanskeligere.

De viktigste tingene å vite:

Først får ikke cocky. Uansett hvor vellykket og opptatt du er, kan bedriften ta en ned tur, raskt og ganske uventet.
På gå markedsføring og salg innsats er avgjørende for din fortsette
suksess. Kontaktpersoner Personer du har hatt som klienter i siste, og har ikke hørt fra enten via brev eller telefonsamtale, og la dem vite av noen spesial du tilbyr eller lavere priser.
Kontakt Old fører av individer som har ringt for å få informasjon eller at du har sendt informasjon til og se om du er i stand til å hjelpe dem videre.
Hjelp eksisterende kunder for å bringe nye klientell til deg ved å tilby insentiver eller rabatter for dem.
Gi overlegen grad av service til eksisterende kunder. Det er viktig å la dem vite at de er viktige for deg ved å gi dem kundetilfredshet.
Quote rimelige avgifter for ulike inntekter. Rett over hele linja avgifter ikke gjør det eller opphisse klientellet.
I nedgangstider, klientellet er vanligvis prisbevisste og prissensitive.
Bruk lavpris add ons for å generere ekstra inntekter for eksempel hvis du konsultere dem for en halv time, gi dem et incitament for eksempel tapet sesjon for en time eller en spesialpris for en times økt.
Unngå å være en prima Dona. Hvis du er opptatt og i etterspørselen sin en berusende følelse og tendensen er å få en svellede hodet. Hvorfor ikke? fordi i de fleste tilfeller vil det komme tilbake å hjemsøke deg. De fleste individer føler at det er bøllete oppførsel og ikke liker det. De kan til og med bytte til noen som ikke er så kompetente som deg, men de har en bedre personlighet.
I en lavkonjunktur, er alt snudd, og kundene vet at du trenger dem, men de trenger ikke du. De vil ta hevn, og du vil være ute.
Alltid opptre som en proff, som en hjelpsom venn og kundetilfredshet one-on-one konsulent.
Hvis du gir dine kunder reell grunn t som deg, og du er alltid nyttig for dem de vil holde med deg.
være nyttig, høflige, respektfull og tilgjengelig. Ikke vær en snobb og handle høy handed. Dette er et stort nei-nei og slå av.
Kontroller at du har den virksomheten når du trenger det i morgen ved å opptre profesjonelt og riktig i dag.
I en lavkonjunktur, deprimerende, forretnings ned turn eller myk økonomi er det ikke passende tidspunkt for deg å øke avgifter, selv om du føler at du fortjener dem. eller at de er lenge over forfallsdato.
Sørg for at kundene vet prisingen du spør er i tråd med din kompetanse, erfaring ved å ha attester, anbefalinger og utmerkelser for arbeidet ditt selv i form av dokumentasjon av brev etc., med referanser kan de ønsker å kalle personlig å sjekke deg ut. Dette viser profesjonalitet i sin ekte form.
Litt nedgradere akseptabelt klient oppdrag profil. Dette betyr at hvis du har psykiske eller skriftlige retningslinjer som bestemmer klientene som er ønskelig for deg eller inntektene de har, eller klienter du vil heller ikke få kontakt med som er mindre ønskelig eller mindre inntekt og du ønsker å få kontakt med for din prestisje mål og drømmer. Dette betyr ikke at du kaster ut dine standarder, men at du bare å justere dine akseptable klient kriteriene i løpet av denne midlertidige lull å imøtekomme et bredere spekter av potensielle kunder og prosjekter. Hvor langt bør du gå, er det opp til deg, men hvis du føler ubehag eller det fører til økonomisk byrde satt bunnlinjen grensen for de lavest mulige mengder akseptert. Klientell respekt og jeg aksepterer konsulenter som er villige til å jobbe med dem, men også satt sine grense grenser økonomisk. Det gir dem et bilde av en profesjonell virksomhet person som er godt kjent med den nåværende økonomiske situasjonen og deres vilje til å prøve å nå ut til andre inntekter.
Start en ny aggressiv markedsføringskampanje. For å forhindre en pause eller mangel på virksomheten du bør være markedsføring konsekvent og aggressivt hele året om du trenger virksomheten på tid eller ikke. Regelmessig og på å gå markedsføring sikrer en jevn strøm av nye forretningsøyemed.
Repackage dine tjenester for å imøtekomme mindre kunder og reduserte budsjetter. Når ting er treg, det lønner seg å lete etter måter å generere inntekter fra dette normalt oversett marked av enkeltpersoner eller forbrukere som er for dårlig til å ha råd til hva du tilbyr vanligvis ved å tilby variabel prising for alle inntekter i stedet for rett over styrehonorar bidrar til å bringe kundene inn til deg.
Hold opptatt med tilhørende oppgaver. I treg periode i din virksomhet er det en god tid å være opptatt av å gjøre arbeidet du har satt av, rengjøring og organisere filene dine, sette din klient og prospektlisten i en database, eller får mer involvert med din lokale handelskammer , etc. Det hjelper også ved disse tider for å komme opp med nye ideer for dine kunder som artikler, brosjyrer og så videre. Ikke kast den ekstra tiden tilgjengelig, men i stedet sette den til god bruk. Å ha noe å gjøre vil ha en positiv innvirkning på humøret og vil bli kommunisert til potensielle kunder og klienter som i sin tur vil hjelpe deg å få flere kunder.
Alltid være positiv. Under en treg periode, er det svært viktig å ikke bli deprimert. Hvis du er deprimert, kan utsiktene fornemme din desperasjon og frykt. Den har en negativ effekt i kontakt med dem.
Husk alle er begavet psykisk, åndelig og kreativitet, det er hvis vi velger å utvikle dem eller ikke, og hvis vi gjør for å bruke dem med visdom, forståelse og ansvar. De kan føle din desperasjon, depresjon og er bare interessert i å koble med "opp" individer.
Husk alle i virksomheten har langsom tid, de som sier de aldri gjøre er løgnere. Du er talentfull og vellykket; lull er midlertidig og kundene skal ringe for deg igjen, og nok en gang din bedrift vil ta seg opp. Fortvil ikke, og gi opp for tidlig
Det er mulig å ha 2-5 måneder av en langsom virksomhet på grunn av økonomien
. &Nbsp.;