Channel Partner Marketing Views

Kanal programmer må kontinuerlig utvikle seg, ikke bare i respons til markedet omstendigheter, men i tillegg i tenkt påvente av å endre forbrukernes ønsker og krav. Produsenter som ikke klarer å være i forkant i kurven ansiktet fare å bli etterlatt i en sky av konkurrent generert støv.

Men før du jag for å implementere en ny eller forskjøvet system, du hadde mye bedre første løp det av kanalen din partner. Nye ideer kan muligens virkelig pent være den største faktoren med tanke på at skiver brød, men sjansene for dem holdent møte krever av ens partnere og til slutt dine sluttbrukere uten deres innspill er risikabelt, i beste fall.

Endre er veldig bra. Men innføring av trans for forandringens skyld, uten tilbakemeldinger fra partnere som kan gjøre eller ødelegge din ultimate salg prestasjon, er kortsiktig og tåpelig. Ikke gjør det! I stedet lage nye programmer i samarbeid sammen med forhandlere, de betrodde rådgivere og verdiøkende salgsagenter du har vervet for å forbedre bedriftens omdømme så vel som produktenes verdi i sluttbrukeres øyne. Disse sluttbrukerne, tross alt, har den ultimate makt over dine inntekter og bunnlinjen lønnsomhet.

Mer er ikke nødvendigvis bedre. Nye, som det gjelder å kanalisere programmer, er ikke nødvendigvis større. Lytte for din partners behov og hjelpe dem forbedret selge varer som del av et svar suite eller på en stand-alone basis vil fremme fortsatt (og forhåpentligvis sterkere) bånd med de som i utgangspunktet førte ditt tilbud mot sluttbrukerne 'dans. Bare spør dem!

Har Coca Cola ledere spør generasjoner av lojale forbrukere uansett om den "gamle Coke" nødvendig erstatter? Flere generasjoner tidligere, gjorde Ford Motor Organisasjon honchos alvor tror den amerikanske bilkjøring offentlige ble etterlyst for Edsel? Kanskje behovene til ens partnere og sluttbrukere er diametralt motsatt de viktigste elementene i den foreslåtte nye kanalen system.

Ikke ta den sjansen. Hvis inntektene henger, eller hvis det er bevis for at partnerne har mistet interessen for å annonsere dine tilbud, ikke ringe eller sende dem. Snarere betale dem en ta en titt på. Være ærlig, men heller enn å bruke en anklagende takt, be dem om å dele sine enterprise utfordringer og sine bekymringer som de forholder seg til varen.

Og før du foretar et helt nytt system firmaets kunngjøring, innledende dryss inne i en Noen reklamekampanjer. Resultatene burde gi en skattekiste av fakta om produktets markedet: hvem er egentlig å få det, akkurat der, og i tandem med hva andre varer eller løsninger. Disse dataene vil gi en korrekt måling av partnernes evne eller vilje til å utnytte markedsføring, reklame, eller fremme utviklingsfond (MDF) dollar.

På dette stadiet-og enda en gang, før du underholde noen tips av måfå lansere et helt nytt program-nøye måle hvor partnerne bruker hver av ens fremme verktøy, og hvordan dette egentlig er å oversette til inntekt generasjon. Del dine funn med dem, ikke vifter med dem som en pinne, men dingler dem som en gulrot. Målet er alltid å skaffe seg verdifull tilbakemelding på hvordan du skal utføre og møte deres ønsker som de markedsfører plasserer varen til sluttbrukere, gjensidig ultimate forbruker.

Først da kan du begynne å begynne å utarbeide en helt ny kanal system. Det er faktisk forskjellige kanalpartnermarkedsførings synspunkter og meninger på internett, og noen av dem er svært nyttige teknikker for å skaffe seg fremover i bedriften verden
.