Salg og markedsføring: Ideal Partnerskap for en vellykket Lead Generation

Det &'; s den aldri slutter kamp mellom to relaterte avdelinger: salg kontra markedsføring. Sistnevnte kjører en kampanje som genererer tonn på tonn med fører, og så bare hviler på sine laurbær. Salg, derimot, brummer at ingen av disse fører var interessert i produktet eller ikke engang kvalifisert. Inntil ulike interesser er tilknyttet, kan disse 2 avdelingene aldri se øye til øye. Deretter er det faktisk noen problemfrie tiltak som salg og markedsføring kan gjøre for å gjøre kampanjer mer effektivt for alle. Her er noen tips.

1) Koordinere avdelingens beregninger. En vinnende markedsføringskampanje skal ikke beregnes på antall kunder som genereres, men heller på antall kvalifiserte leads ble overlevert til salg. Bedriftene må også overvåke den forventede penger eller prosentandel av inntekten i salgspipeline som resulterte fra en markedsføringskampanje. Det første trinnet i å koordinere eller samkjøre disse to avdelingene er for lederskap å legge ut KPIer (key performance indicators) basert på felles suksess. Dette kan bidra til at hver enkelt forblir fokusert. Under bly pleie, det &'; s fordel å overvåke forskjellige “ markedsførings innslag &"; et prospekt har kjøpt for å måle hvilke kampanjer hjelpemiddel i å forfølge en ny leder fra en interessert part i en reell salgsmulighet.

2) Sett deg ned og diskutere om det. Når målet — utføre de nye cross-avdelingens mål, har blitt anerkjent, kan salg og markedsføring da begynne å planlegge hvordan man skal oppnå gjensidig suksess. Ja, det hjelper hvis alle har et møte i et konferanserom og lytte til hverandre &'; s ideer. For eksempel kan markedsføring folk begynne med å skissere hva de er ute etter når de har en målrettet virksomhet bly generasjon kampanje, og salg kan bidra hvis de tror de riktige kriteriene blir ansatt. Kom opp med en liste over din ideelle kunde og begynner å danne en eller flere personas for markedsføring for å jobbe på målretting

3) Vis dem hva &';. Foregår. For en annen teambygging tilnærming, komme inn på salg og markedsføring tag-team, buddy-buddy system. Deretter har de markedsførings medlemmer til å merke sammen med selgere under salgsdemonstrasjoner. Dette kan være en oppmuntrende prosessen, slik at markedsførere (som ofte løsrevet fra feltet) for å se og føle hvordan det er å være ute “ det &" ;. Dette pedagogisk erfaring både vil la dem få en følelse for de bekymringer og spørsmål om sin målgruppe, og deretter se hvordan deres salgsteam utfører i aksjon.

4) Start a Service-Level Agreement (SLA). Etablere noen standarder for hvordan man skal håndtere disse innkommende leads. En SLA mellom salg og markedsføring vanligvis innebærer gjensidig avtalt standarder som:.
&Bull; Meeting 3 kriterier poeng (etablert av både salg og markedsføring) til slutt ville generere bly oppdraget
• Når tildelt, salg ville følge opp med nye kunder innen 2 dager

5) Forbedre prosessen. Sørg for at lagene møtes regelmessig (en gang hver 3. måned er bra) for å oppdatere om hvordan markedet har utviklet seg. Mye bedre hvis du kan tilordne et medlem av markedsføring gruppe til å delta på vanlige salgsmøter for å ha en åpen kommunikasjon mellom salg og markedsføring
.