Hvor effektiv er salgsperioden?

Hvis du er en uavhengig faglig eller liten bedrift som tilbyr tjenester, her er en enkel firetrinns salgsprosessen som du kan bruke til å lukke flere salg og utvide virksomheten din.
Hvis du er en uavhengig faglig eller liten bedrift som tilbyr tjenester, her er en enkel firetrinns salgsprosessen som du kan bruke til å lukke flere salg og utvide virksomheten din.

1. Generere Leads

Utvikle en liste over potensielle kunder til markedet for å skulle være en av dine kjernemarkedsføringsaktiviteter, og en av de viktigste målene for ditt nettsted. Noen tradisjonelle måter å generere leads inkludere be om henvisninger, nettverk, skrive artikler, eller tale på faglige foreninger og konferanser.

Du kan også generere potensielle kunder på nettet ved å tilby en fristende giveaway rapport eller ecourse på nettstedet ditt, sende inn artikler til elektroniske kataloger, skriver en blogg, legge til en annens blogg eller et diskusjonsforum, som bruker pay-per-klikk annonser og reklame i ezines eller på nettsteder.

2. Fyll markedsføring trakt

Voksende din bedrift ofte kommer ned til et tall spillet - jo flere personer du har i din markedsføring trakt som er interessert i dine produkter og tjenester, jo mer sannsynlig er det å være økonomisk vellykket. Lagre en liste over alle kontaktene dine i en elektronisk database, slik at du enkelt kan følge opp med dem og holde kontakten. Implementere en markedsføring trakt strategi kan ha stor innvirkning på lønnsomheten. Å gi kunden alternativer kan være en effektiv måte å gjøre mer salg.

3. Hold kontakten

Jo oftere og konsekvent du følge opp med potensielle kunder og klienter, jo bedre sjansene dine for økende salget. Du kan følge opp med en telefonsamtale eller en invitasjon til kaffe eller lunsj. Eller du kan holde kontakten med en e-post, et nyhetsbrev, en artikkel, et postkort, eller en invitasjon til en gebyrfri snakk. Har en måte å kontakte potensielle kunder minst sju til ni ganger fordi folk flest ikke er klar til å kjøpe første gang de møter deg eller besøke nettstedet ditt.

4. Åpne Sivil

Dette er mitt begrep for 'avsluttende salg ". Jeg liker å reframe begynnelsen av salgsprosessen som «åpne forholdet». Det høres mindre skremmende. Målet ditt i oppfølgingen er å utvikle et forhold til potensielle kunder og demonstrere din kompetanse, ikke for å fremme salg. Dette er din sjanse til å vise at du virkelig forstår de utfordringene de opplever, og at du kan hjelpe dem å løse sine problemer.

Få folk interessert i hvem du er og hva du har å tilby før du prøver å selge dem noe, og salgsinnsatsen vil bli uanstrengt salg
.