Slik kommer B2B Sales Leads Out Of Huge Firms

Som i nesten enhver bedrift, er det viktig at du får en masse kvalifisert B2B salg fører
. Når du tenker på det, vil du ikke være i stand til å få enhver bedrift som kommer i firmaet ditt hvis det ikke er noen utsikter til å jage. For potensielle kunder som skal oppnås, vil du trenger hjelp av profesjonelle telemarketing selskaper som er i stand i løpet av dette. Selvfølgelig må du være sikker på at verdien av slike leder er høy nok til å få noen grad av fortjeneste ut av det. Det betyr at du må snakke med store prospekter. Og det er utfordringen her i avtale innstillingen og føre generasjon kampanjer. Du må vite hvordan du best kan få deres oppmerksomhet. For å gjøre det, må du følge disse enkle, men likevel avgjørende, trinn:

1. Identifiser problemet
– bra for deg hvis utsiktene allerede vet at de har et problem. Dette vil gjøre arbeidet i generere salg fører hele enklere. Selvfølgelig, de fleste bedriftseiere og ledere er ikke klar over det ennå. Det er din jobb å informere dem om dette.

2. Identifiser kostnadene for dette problemet
– noen ganger, selv om det er et problem identifisert allerede, utsiktene kan ikke tro at det skal være så dyrt som å rettferdiggjøre en løsning kommer fra deg. Din jobb er å informere dem om kostnadene ved et slikt problem, feste pengeverdi at utsiktene vil forstå. Uten det, er det ingenting du kan gjøre for å overbevise dem.

3. Identifiser fordelene med løsningen
– når utsiktene vet om problemet og kostnadene er pådratt, er neste steg for utsiktene til å jobbe på en innledende plan for å bruke penger på en løsning. Din jobb er å presentere funnene til dem, samt å posisjonere produktet eller tjenesten som nødvendig løsning.

4. Identifiser kriteriene
– bare etter de ovennevnte tre betingelser er nådd ved tanken begynner å ha en konkret idé alvorlighetsgraden av problemet. De vil da tenke på hvordan å løse det problemet. Din jobb er å hjelpe prospektet identifisere kriteriene for å være oppfylt for at problemet skal anses løst.

5. Identifisere alternativer til tilbudet
– husk, du er ikke det eneste selskapet i markedet som tilbyr sine tjenester. Det vil være andre også, og utsiktene vil også vurdere hva de tilbyr. Din jobb er å holde tett kontakt med potensielle kunder, holde et øye på alternativene de anser samt posisjonere produktet eller tjenesten som den ideelle svaret.

6. Identifiser leverandøren for å bli valgt
– på dette stadiet, vil utsiktene bestemme hvilke tilbud om å akseptere. Bra for deg hvis du er den eneste som kan tilby tjenesten. Men virkeligheten spiller annerledes. Du må hjelpe kunden i alle trinnene danner innramming problem å identifisere svar hvis du ønsker å øke dine vinnersjanser avtale.

Med det i tankene, kan du nesten være sikker på å lykkes i å skaffe de B2B salg fører du ønsker fra kvalifiserte lead salg generasjon
selskaper. .. Alle bedre for ditt telemarketing-teamet