Hvordan Sales Professionals Er Paid

Gå inn i verden av salg betyr at du også vil være på vei inn i verden av provisjon. Å ha en lønn som er delvis eller helt knyttet til en kommisjon betyr at din jobb ytelse er direkte knyttet til din lønnsslipp. Det betyr at du som ansatt, har du mer kontroll over inntjeningspotensialet.

Avhengig av kontrakten din, det kan også være mulig å tjene en udekket beløp basert på hvor godt av en selger du er, og hvor vellykket du er på utføring din arbeidsgivers salgsmål.

Men nøkkelen til å tjene penger på en kommisjon struktur er å vite og forstå ulike kommisjon strukturer. Finne riktig provisjon plan for deg innebærer å vite dine styrker og svakheter, vurdere langsiktige arbeidsmoral, og nøye forhandle fram en kontrakt som passer best til din stil og erstatningsbehov.

Følgende er de vanligste kommisjon strukturer i salg, og hver strukturens fordeler og ulemper.

1. Rett Lønn:

Med denne kompensasjonen metoden, er hvor mye penger som kan være tjent per år fastsettes opp foran. Arbeidstakers lønn kan ikke endres med mindre kontrakten reforhandles

Pros:. Din lønn er på ingen måte påvirket av salget ytelse, og du kan stole på å ha en viss sum penger i banken hver måned .
Cons: Det er ikke noe insentiv til å utmerke seg, og det er lett å bli selvtilfreds om jobben din. En god selger kan også innse at han /hun kunne tjene mer med en provisjonsbasert struktur.

2. Lønn Plus Bonus:

Dette er en av de mest pålitelige lønnsstrukturer i salg verden. En ansatt som går med på å denne metoden for kompensasjon vil motta en forhåndsbestemt lønn hver utbetalingsperiode. At bestemt intervall (e), vil en ansatt også motta en ekstra bonus hvis ytelses treff eller overgår tjene mål

Pros:.. Pay er ikke påvirket av ytelsen
Cons: Resultat er noe avkortet. En talentfull medarbeider som er vellykket i å fullføre salget kan tjene mindre med denne strukturen enn med en provisjonsbasert struktur

3. Base Plus-kommisjonen /Lønn Plus Commission:

Dette er den vanligste formen for kompensasjon i salg. Med denne strukturen, vil en selger motta en forhåndsbestemt og fast årlig grunnlønn. Comission er basert på antall gjennomførte salg

Pros:. Du er alltid garantert en jevn strøm av inntekter fra din grunnlønn
Cons:. Den kommisjon vil trolig være lavere enn kommisjon knyttet til en lønn som er rett kommisjon.

4. Rett Commission:

Rett provisjon betyr at det er ingen grunnlønn. En ansatt tjener en prosentandel av hvert salg, men dette er den eneste måten å tjene penger

Pros:. Mengden av inntekten du tjener er helt i din kontroll
Cons:. Pay er ikke knyttet til timer jobbet. Hvis du ikke kan lukke salg, du vil ikke tjene noen penger.

5. Variabel Commission:

Variable kommisjon er lik rett kommisjon. Men frekvensen av kommisjonen går opp og ned avhengig av om salgsmål er overskredet, og hvor mye

Pros:. Du vil bli motivert til å utføre til ditt potensial, fordi jo bedre ytelse er, jo mer pengene du tjener. Med andre ord, er belønningen direkte knyttet til ytelse
Cons:. Det er noen ganger en vekt på kvantitet over kvalitet, noe som betyr at kundetilfredshet ikke kan være en prioritet for din arbeidsgiver. Det er også vanskelig å finne ut hvor mye din kommisjon vil være før utgangen av en opptjeningstid.

6. Uavgjort mot Kommisjonen:

Denne lønnen planen er fullstendig basert på provisjon. Ved starten av hver lønnsperiode, er en ansatt avansert en bestemt sum penger, kjent som en "forhåndsbestemt uavgjort." Denne trekningen blir så trukket fra provisjon ved slutten av hver utbetalingsperiode

Etter å betale tilbake trekningen, holder ansatt resten av pengene

Pros:.. En uavgjort gir deg penger til å begynne med og bygge på
Cons:. (. som ofte kan bli betalt tilbake i en senere, mer lønnsomme, utbetalingsperiode) Hvis du ikke kan tjene mer enn uavgjort i en utbetalingsperiode, vil du skylder penger til din arbeidsgiver Men hvis du har flere dårlige perioder, du kan snart kjøre inn betydelige gjeld.

7. Residual Commission:

Så lenge en konto er å generere inntekter for arbeidsgiver, vil den ansatte fortsette å motta provisjon på at konto hver utbetalingsperiode. Over en periode, vil dette bli en stabil inntekt som kan brukes som grunnlag

Pros:. En ansatt vil høste fordelene av en henvisning for en lengre periode, og pengene kan fort legge opp. Som base for salg vokse, vil gjenværende provisjoner også øke
Cons:. Å miste en konto kan drastisk redusere lønnen din. Arbeid på rest kommisjon betyr en ansatt må ta deg tid til å utvikle gode kommunikasjonsevner for å bygge og beholde langvarige relasjoner med kundeansvarlige
.