Dine Penger er i Follow Up

De fleste bedriftseiere utmerke seg på pitching sine varer eller tjenester til potensielle kunder, en gang.

Men, hvis det potensielle kunden ikke umiddelbart rope et hjertelig JA fra hustakene, de går bort, hodet hang lavt, og den potensielle kunden aldri hører fra dem igjen.

Hvorfor?

Det er en endeløs liste over unnskyldninger gründere spille gjennom deres sinn. Har noen av disse høres kjent ut?

"Hvis de ønsket å jobbe med meg de ville ha sagt ja akkurat da."

"Jeg vet ikke ønsker å plage noen. "

" Jeg ønsker ikke å være en av de pushy selgere. "

" Jeg er redd for at de vil forlate min liste hvis jeg fortsetter å ta kontakt med dem. "

" Jeg er ikke god på slike ting. "

" Jeg skulle ønske jeg ikke trengte å gjøre denne delen. Jeg vil bare _______ og la noen andre håndtere alt annet. "

Jepp. Og det er en hel masse mer der de kom fra. Denne listen fortsetter og fortsetter og fortsetter.

Men det er sant, etter jeg hører du sier.

OK. Det kan være.

Så la oss reframe hvordan du føler om denne ideen om å følge opp, skal vi?

First. Ikke gjør det om deg. Det handler ikke om deg. Det handler om å hjelpe dem, etter og hvis du ikke gjør det lett for dem å huske deg, da er du virkelig gjør din potensielle kunden en bjørnetjeneste.

Second. Du prøver ikke å få noe fra dem. Du tilbyr løsninger de ikke har, til problemer de ønsker ville gå bort.

Tredje. Hvis noen ikke ønsker å høre fra deg, vil de fortelle deg. Faktisk, invitere dem til å fortelle deg om de ikke ønsker å høre fra deg videre. I de aller fleste tilfeller, hvis du kommuniserer med respekt, vil de ikke fortelle deg å slutte fordi de liker det de hører, venter på en bedre tid, og ønsker å holde deg i sin krets av innflytelse.

Hvordan det reframe føler? Bedre, ja?

Lytt nøye ...

Nei betyr ikke noe. Det betyr ingen for nå. Bare for nå.

Men når du forsvinner, noen andre vil
stick rundt. De vil
følge opp.

Og gjett hva? Når det er tid for din ideelle potensielle kunden å si "registrer meg! ' å sette penn til papir, til swipe det kortet, de kommer til å velge minste motstands vei og velge den virksomhet som bodde top of mind.

Du ønsker at for å være deg, ikke sant?

Selvfølgelig gjør du.

Her er noen tips for hvordan du kan holde kontakten uten å opptre som gal tante som ingen ønsker å invitere til Thanksgiving middag eller gjest som ikke vil forlate partiet til tross for alle de ikke-så-subtile hint du kan mønstre:

1. Spør om de &'; d liker å bli lagt til nyhetsbrevet (hvis de ikke allerede er registrert). Ezine er en perfekt mulighet til å posisjonere seg selv som en mester av løsninger og leverandør av verdi.
   
2. Hvis du kjenner dem ganske godt, send nyttige lenker til artikler, videoer og ressurser som vil skape mer problemer i sitt liv .
   
3. Gjør introduksjoner. Vil deres tjeneste være perfekt for noen du kjenner, eller vice versa?
   
4. Hold kontakten via sosiale medier. Jeg sier ikke stilken, men en og annen Facebook kommentar eller retweet er en god måte å la dem vite at du bryr deg og betaler oppmerksomhet.
   
5. Send dem et kort. En faktisk kort. Hva? Mail !? I dagens cyber fueled verden, er fysisk post som gull. Det finnes ingen bedre måte å skille seg ut enn å sende en kreativ kort. Spør dem om deres foretrukne postadresse slik at du kan holde kontakten. Så bruker det – med diskresjon
   

   Du har en myriade av alternativer for å holde kontakten – oops, jeg mener for å følge opp. (Get my drift?) Bruk dine kreative tanker og sørg for å sende påminnelser i ditt CRM eller kalenderen din om fremtidige oppfølging. Tiden flyr, og det er lett å glemme.
   

   Jeg bør nevne skjønt, poenget med alle disse oppfølginger er å være nyttig og nåtid, ikke å kaste dine tjenester igjen og igjen. Bare hold deg rundt slik at du er der når de trenger deg.
   

   Og alltid huske det er ikke om
   deg. Det er ikke for
   du
   

   Det er for dem
   

   Faktisk fokus for alt vi gjør i vår virksomhet skal være dem &ndash.; de menneskene vi er opptatt av å tjene
   .