This Is The Social Proof du trenger å kjøre Sales

Den kraften til Internett gir oss muligheten til å få kontakt med tusenvis av potensielle kjøpere og kunder over hele verden.

Men i en verden der “ know, liker og stoler &"; fører til salg, hvordan begynner man å bygge det rapport med fremmede?

Svaret er attester.

Det er bare naturlig for utsiktene til å stille spørsmål når vi Toot vår egen horn. Men attester har makt til å oppløse tvil og skape troverdighet.

Så hva gjør en god attest og enda viktigere hvordan får du dem? Hold leser denne artikkelen, og når du &'; re ferdig, du &'; ll har et skript du kan følge for å samle effektive attester fra kundene
Men hvorfor Uttalelser

Kundene spør meg ofte om de skal bry seg med.? attester. Forståelig nok er det en sunn mengde skepsis rundt dem hvor de kan ofte ikke være klarert for å være ekte. Ja, det er tjenester som vil gjøre en vurdering for deg for en liten avgift.

Men jeg fortsatt føler attester er en utmerket måte å bygge din troverdighet hvis det gjøres riktig. Hva andre sier er alltid kraftigere enn noe du kan si om deg selv.

Plus potensielle kjøpere oppsøke andres meninger før de kjøper. Det er en grunn til populariteten av online produktomtaler og nettsteder som Yelp.

Folk elsker å høre første hånd hva opplevelsen av å prøve et produkt eller en tjeneste er like. Virket det? Hvor god var det? Hva slags resultater gjorde det få? Var du overrasket om noe mens du bruker den? Vil du anbefale det til andre?

12 Komponentene i en Strong Testimonial

For å dempe bekymringen for at attester du legger ut på nettstedet ditt kan anses som falske, her &'; s 12 tips om hvordan du lager overbevisende (og troverdige) attester :
1. Keep it real - En vurdering skal være reelle kommentarer fra faktiske kunder om hva de tenkte om deres kjøpsopplevelse. Falske attester kan bli oppdaget en mil unna. Snarere enn å bygge tillit, kan det ødelegge den.

Folk kan fornemme sannheten. Så det er virkelig viktig at vurdering være i naturlig språk med den opprinnelige hensikten med kunden. ALDRI leie noen til å lage en anbefaling for deg.

2. OK til Edit - Noen ganger kan en kunde kan gå tur i løpet av en anbefaling. Det er OK å redigere en vurdering for å forkorte det og å korrigere staving og grammatikk etter behov.

Bare sørg for at den endelige redigerte stykke bevarer kjernen essensen kunden tiltenkt. Den opprinnelige diskusjonene vil skape en sterkere følelsesmessig tilknytning.

3. Bruk fullt navn - Inkludert fornavn og etternavn alltid øker troverdigheten. I tilfeller der mer anonymitet er nødvendig, kan fornavn og siste initialer fungere. Som Joe S.

4. Beliggenhet - Legge byen som en kunde er i gjør det mer troverdig også. Spesielt hvis det er for en lokal tjeneste som regnskap eller juridisk arbeid. Det hjelper et prospekt til følelsesmessig identifisere ved å se at enkeltpersoner i nærheten der de bor var fornøyd med en tjeneste.

5. Legg til et bilde - Plassere et bilde ved siden av en vurdering hjelper utsiktene sette et ansikt til navnet. Det dypere følelsesmessig tilknytning og troverdighet med budskapet om vurdering.

6. Bruk Video - Video attester har mer innflytelse enn skrift seg, men bare hvis det er høy kvalitet. Gjør video av hensyn til videoen vil ikke øke salget. Video attester er kraftigere når det som blir sagt blir snakket fra hjertet enn om den er lest.

Noen ganger kan det ta to eller tre tar å få en god en som virkelig nails det. Du kan vurdere å legge inn en funksjon video vurdering og deretter inkludere flere skrift seg under med: "Her er hva flere kunder hadde å si"

7.. Ikke Legg Live-Links - Selv om det er ok å liste selskapet navnet på den personen som gir en vurdering, ikke inkluderer en live link til deres nettside. Å ha en klikkbar link er en distraksjon og vil redusere salget.

8. Inkluderer både vanlig og Expert Uttalelser - Utsiktene får spent på å se store navn som tegner seg på et produkt; men hvis du bare har kjendis Anbefalinger, kan det føre til tvil. Det skaper et spørsmål i kundens sinn om disse er "ekte" påtegninger.

Mens prangende guru attester er fint å trekke oppmerksomhet, også inkludere flere "hverdags Joe" slags attester. Folk ønsker å se at vanlige mennesker som dem selv får resultater også.

9. Del konkrete resultater - Mens kommentarer som "Elaine er en utrolig coach" er fin, spesifikke kommentarer oppnådd at aksje resultater er kraftigere. For eksempel hvis Jane sier "jobbe med Elaine som en business coach hjalp meg doble inntekten min innen 90 dager", det virkelig slår en akkord med potensielle kjøpere.

Bruk målbare termer som prosentandelen øker, penger vunnet, spart tid, pounds tapt etc. alt innenfor en viss tidsramme.

10. Kvalitet er bedre enn kvantitet - Deling 100 attester på et produkt kan føles overveldende og føre til at noen mister interessen. I stedet dele noen virkelig overbevisende attester fra dine største vinnere.

11. Understreke Den positive med formatering – Bruk fet eller kursiv søkeord som vektlegger målbare resultater. Dette hjelper når folk skal skanne en side til å trekke sine øyne til de mest overbevisende elementer i en vurdering.

12. Kick Tvil til fortauskanten - Hver kjøper har innvendinger som må overvinnes før du kjøper. Jeg trenger dette? Vil det fungere? Er det verdt prisen? Her er et eksempel på en vurdering uttalelse som oppløser tvil. "Når jeg først har prøvd" Fitness Magic, jeg egentlig tvilte på om det kan fungere for meg, men etter 30 dager jeg så 10 lbs kommer av og det oppholdt seg. Jeg er en troende! "

Slik kommer Uttalelser

Hva er den beste måten å få attester? Bare spør!

En av de beste tidene er etter en kunde gjør et kjøp. Amazon.com er en ekspert på dette. Når du foretar et kjøp på nettstedet deres de ber deg umiddelbart hva du tenkte på varen du har kjøpt, og inkluderer en link til å gjøre en anmeldelse.

Men noen ganger når du spør en kunde om de kunne skrive en anbefaling, det gjør dem trekke en blank stedet prøve å be om tilbakemelding,. alle elsker å dele sine meninger Så når du får tilbakemelding, spør om du kan bruke den som en anbefaling.. Fortell dem at det vil gi dem gratis eksponering for deres virksomhet

Ofte vil du få bedre attester hvis du spør kunder med forhåndsdefinerte spørsmål som de kan svare og dele tilbakemelding om for eksempel, her &';.. sa prøve av hva du kanskje ønsker å sende dem.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Takk for at du handler hos oss Anmeldelser

Jeg lurte på om du kunne gjøre meg en tjeneste ved å dele tilbakemelding om din opplevelse av å bruke våre produkt /tjeneste? Alt du trenger å gjøre er å raskt svare på disse spørsmålene og sende dem tilbake til meg:? Anmeldelser - Hva fikk deg til å prøve vårt produkt Anmeldelser - Hva var du overrasket om når du har prøvd det Anmeldelser - Hvordan var opplevelse av å bruke det Anmeldelser - Hvilke konkrete resultater fikk du ser på som et resultat av å bruke det Anmeldelser - Hvordan føler du om utfallet av å bruke dette produktet Anmeldelser - Vil du anbefale det til andre

Takk, jeg setter pris på dine innspill.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Naturligvis, du vil trenge å endre dette som passer din bedrift og type erfaring kunden kan ha hatt med ditt produkt eller tjeneste.

Uttalelser kan være en av de viktigste verktøyene i markedsføring arsenal. Du bør inkludere dem i alle markedsføringsmateriell fra reklame til nyhetsbrev, produktsalg sider, brosjyrer, nettside, på sosiale medier og mer.

La dine fornøyde kunder gjøre snakker for deg, og du vil være på vei til større salg

Bruker du attester for å bidra til å bygge sosiale troverdighet
 !?;