2 måter å eliminere konkurrentene - det er enkelt

Å eliminere konkurrentene er den enkleste måten å øke sjansene for suksess!. Og jeg skjønner &'; t mener bokstavelig eliminere dem, i den forstand av å gjøre noe “ dårlig &"; til dem

Når jeg sier eliminere, jeg mener ... ta dem ut av prospektet &'; s. vederlag sett for produktet eller tjenesten kategori. Gjør det så potensielle kunder bare tenke på din bedrift, produkt eller tjeneste når de vurderer å gjøre et kjøp. På den måten får sin virksomhet, i stedet for konkurrentene å gjøre salg.

Hva dette betyr er hvis du selger ting, du vil at utsiktene til bare tenke på dine widgets når de tenker på å kjøpe widgets. Dette er ganske enkelt å gjøre hvis din bedrift ikke er i en konkurranseutsatt industri.

Men la &'; s antar at det er alle typer bedrifter som selger det du selger, eller fylle den samme forbrukeren eller bedriften trenger du fyller.

Hvordan kan du sørge for at potensielle kunder bare tenker på deg – og derfor kun kjøpe fra deg – og ikke alle de andre selskapene?

Svar: Ved å grundig forstå de konkurrerende virksomheter, og deretter gjøre ett av to ting:

(1) Å finne en posisjon i den kategorien du kan eie.

Dette vil skille deg fra alle andre virksomheter, og vil gjøre deg unik kvalifisert i øynene av utsiktene til å fylle deres behov.

Dette krever vanligvis å finne et bestemt marked nisje du kan fokusere på, eller finne et bestemt produkt eller en tjeneste attributt eller nytte, som er av verdi for potensielle kunder, at ingen av konkurrentene kan kreve eller er for tiden fremme.

Dette setter deg i en klasse for din egen og eliminerer konkurransen. Ingen gjør nøyaktig hva du gjør. Eller i det stille på den måten du gjør det.

(2) Ved å slå konkurrentene i “. co-opitors &";

Hva pokker er en “? co-opitor &"; Det er en konkurrent som du slår inn en partner eller en samarbeidspartner. Er det bedrifter eller enkeltpersoner som du kunne partner, med ideen om å henvise virksomheten til hverandre?

For eksempel, et velvære coach kunne samarbeide med en vekt overvåkere klinikk eller helsestudio eller en massasjeterapeut. Alle disse utøvere selger bedre helse og velvære, men de kan også plasseres som komplementære tjenester

Eller la &'; s. Si at du er en nettside designer, og du bestemmer deg for å fokusere primært på å arbeide med liten bedrifter (et marked nisje). Du kan opprette et partnerskap med et annet nettsted designer som har bestemt seg for å fokusere på store selskaper.

Hvis dere begge er enige om å bare ta på virksomhet som passer din identifisert nisje, og å henvise virksomheten utenfor din nisje til partneren, dere begge vinne.

Du kan samarbeide med andre virksomheter i din eksakte virksomheten på denne måten, ved å identifisere nisjer, etter geografisk område servert, eller etter størrelse eller type klienter servert.

Og du kan samarbeide med bedrifter i ulike kategorier som fyller en lignende kundebehov ved å godta å jobbe sammen for å hjelpe hverandre å få kunder.

Det er ikke en bedrift der ute som ikke kan effektivt bruke en av disse to strategier for å redusere deres konkurranse. Så finne ut hvilken strategi passer best for virksomheten din, og gjøre det til en prioritet å eliminere konkurrentene i år
.