The Art of Negotiation: Lær det og tjene mer penger

"Mamma, jeg tror jeg vil være president," Connor sa.

"Er det slik? Jeg trodde du ønsket å være en profesjonell baseballspiller,» svarte jeg.

"Nei, ikke når jeg blir voksen ..." forklarte han. "Jeg ønsker å være president NÅ".

Det er riktig! Connor, min 10 år gamle, ble nominert for klassen president. Han hadde 24 timer til å tenke på seg ansvaret for dette prestisjefylt posisjon og enten godta eller avslå nominasjonen.

Etter at min mann og jeg snakket med ham om hva han trodde sine plikter ville innebære og engasjementet han ville påta seg bestemte Connor å gå for det.

Da han spurte meg om å hjelpe ham utvikle sin plattform og hjelpe ham skrive sin tale, spurte jeg ham hva han mente hans styrker var og hvor hans erfaringer ligge.

Connor i gang med sine karakterer. Han sa at siden han er en straight "A" student, han kan hjelpe andre barn utvikle gode studievaner. Dette er både logisk og ugjendrivelige.

Neste, kommenterte han på det faktum at han ikke tror det er rettferdig at når gutter spiller spill, har de ofte nekter å la jentene spille. Under hans "presidentperiode," ønsker han å sørge for at alle barn får en fair sjanse til å spille. Dette er ikke bare smart, det er også en følelsesmessig trigger som vil sannsynligvis resonere med sine klassekamerater.

Til slutt sa han at hans erfaring som mellomste barnet har tillatt ham å bli en god forhandler. Han føler at han kan hjelpe sine klassekamerater løse problemer de har med hverandre.

Bingo!

Jeg var ganske imponert over at 10 år gammel, har Connor allerede funnet ut at forhandlings er en av de viktigste ferdighetene en person kan mestre.

Dette gjelder i alle aspekter av livet. Men det er helt avgjørende i dag-til-dag virksomhet.

Men mange kvinner mangler dette avgjørende ferdigheter.

Faktisk studier viser at ved å unnlate å forhandle sin begynnerlønn for en første jobb, kvinner ofre over tre fjerdedeler av en million dollar i inntekter i løpet av sin karriere.

Men det er ikke alt. Ytterligere forskning viser at menn er fire ganger mer sannsynlig å be om høyere lønn enn kvinner med de samme kvalifikasjoner.

Dessverre denne trenden fortsetter med kvinner som starter egen virksomhet. Deres mangel på forhandlingsteknikk ... eller ubehag med forhandling ... eller vegring mot å forhandle kommer inn i bildet når finne kontorlokaler, ansette medarbeidere, som arbeider med leverandører i samarbeid med partnere, og skaper joint ventures, og mer.

For noen grunn kvinner rett og slett ikke spør. De spør ikke om lønnsøkning og kampanjer. De spør ikke for anerkjennelse for det gode arbeidet de har gjort. De trenger ikke engang be om hjelp hjemme med huslige plikter og barnepass.

Hvorfor er dette?

I lang tid, å være en top-notch forhandler ble betraktet som noe en mann gjorde. Noen kvinner sett det som slimete eller motstandere.

Men jeg for en, kan fortelle deg at det å være en topp lyd forhandler var utvilsomt en viktig faktor i å tjene enorme lønninger og overtakende selskap egenkapital - og frynsegoder for å starte opp! - I år som en bedrifts CEO.

Disse ferdighetene viste seg like nyttig når du starter mitt eget selskap, i håndteringen av alle fra samarbeidspartnere til byggeiere til tjenesteleverandører og mer.

Hvis du føler at du ikke er en god forhandler eller bare ikke vet hvordan du skal forhandle, jeg skal vise deg hvordan.

Men først, jeg ønsker å være sikker på at du forstår en lite kjent hemmelighet ...

Forhandlingsutvalget Is Good Marketing in Disguise

De fleste av de prinsippene som gjelder for markedsføring gjelder også for forhandlinger. Så det står til grunn at hvis du er en ganske god markedsfører vil du være en ganske god forhandler.

På samme måte hvis markedsføring er ikke din sterke side, kan det hende du trenger litt hjelp i avdelingen forhandling.

La meg gi deg de beste teknikkene jeg har brukt til å forhandle lek-skiftende partnerskap ... utrolig lønninger, bonuser og fordeler ... og mye mer ...

7 Kjerne Prinsipper for Million Dollar Forhandlinger

1) Bestem ønsket utfall før du starter forhandlinger. Det er viktig å forstå hva du vil ha før du noensinne satt foten i en forhandling. På den måten vil du vite når du skal presse frem og når du skal stoppe. Å vite bunnlinjen hindrer deg fra å dra nytte av den andre personen i forhandlingene (Se Prinsipp 7 for mer om hvorfor dette er en dårlig idé!) ... Og det også hindrer deg fra å godta betingelser som er uakseptabel for deg.

2) Kjenn ditt publikum. Dette er uten tvil den viktigste prinsippet i markedsføring og i å forhandle. Sørg for at du gjør leksene dine. Finn ut så mye som mulig om personen som sitter over bordet. Finn ut om andre avtaler han har gjort. Forstå hvis han er et håndtrykk type person eller en lang kontrakt slags person og forberede deg deretter.

3) Forstå din verdt. Den største feilen jeg ser ansatte og entreprenører gjør er ikke å forstå hva de egentlig bringer til bordet. Sørg for at dine prestasjoner er inngrodd i hodet ditt. Men også sørge for at de er nøyaktige og konsekvente.

4) Lytt, lytt og lytt litt mer. Mesteparten av tiden er vi så opptatt å sørge for at folk hører hva vi har å si at vi glemmer å lytte. Men de beste forhandlerne er detektiver. De spør Verifiserer spørsmål og deretter slutte å snakke. Den andre forhandlings vil fortelle deg alt du trenger å vite - alt du trenger å gjøre er å lytte. Mange konflikter kan løses enkelt hvis vi lære å lytte. Du kan bli en effektiv lytteren ved å la den andre personen til å gjøre det meste av snakkingen. Følg 80/20 regelen: lytte 80 prosent av tiden og snakke bare 20 prosent av tiden.

5) Bly med optimisme. Sikter høyt og forventer det beste resultatet. Vellykket forhandlerne er optimister. Hvis du forventer mer, får du mer. En velprøvd strategi for å oppnå høyere resultater åpner med en ekstrem posisjon. Selgere bør be om mer enn de forventer å motta, og kjøpere bør tilby mindre enn de er villige til å betale. Folk som tar sikte høyere gjøre bedre. Din optimisme vil bli en selvoppfyllende profeti. Derimot, hvis du har lave forventninger, vil du sannsynligvis ende opp med en mindre tilfredsstillende resultat.

6) Aldri true og får ikke følelsesmessig involvert. En stor feil mange amatør forhandlerne gjøre er å bli for følelsesmessig knyttet til å vinne. De roper, true, og kreve å få sin vei. Dette er alt mot sin hensikt. De fleste avtaler er bare mulig dersom begge folk føler de får noe ut av det. Hvis personen over bordet føler seg angrepet, eller ikke liker deg, de sannsynligvis ikke vil ned igjen. De fleste mennesker hater mobbere, og vil være mer villige til å gå bort fra en transaksjon hvis det innebærer en. Vær rolig, tålmodig og vennlig, selv om den andre personen begynner å miste sin kule. Sørg for at du lar noen stolthet eller ego på døren. Du er mye mer sannsynlig å gjøre det bra på den måten.

7) Aldri gå bort følelsen du "trakk en over" på noen andre. Mange prøver å tømme hver siste dråpe blod fra en forhandling. Dette er en feil. Hvis den andre personen føler de har blitt lurt, det kan komme tilbake å bite deg. De kan ikke oppfylle sin del av avtalen. De kan nekte å ta med deg i fremtiden. De kan også spre ordet til andre du kanskje ønsker å forhandle med. Forhandlingene bør la begge parter føler seg fornøyd med resultatet. Være villig til å gi opp ting som egentlig ikke betyr noe for deg, for å skape en følelse av goodwill. For eksempel, hvis du er re-forhandle kontoret leie nedover, prøv å tilby å signere en lengre leieavtale. På den måten vet utleier hans eiendom vil ha leietakere for en lengre tid, og du får en billigere leie.

Evnen til å forhandle med suksess i dagens turbulente forretningsklima kan utgjøre forskjellen mellom suksess og fiasko. Det er en ferdighet du må mestre. Hvis du holder disse syv strategier i bakhodet hver gang du går inn i forhandlinger, vil du være godt på vei til å tjene en bedre inntekt, eliminere frustrasjon, og å ha en mer tilfredsstillende liv
.