Den raskeste veien til Cash Flow

Det &'; s ikke sexy, men det &'; s. Sannheten

Hva tror du jeg snakker om?

Vel, hvis du er noe som min klient, du har ingen idé heller, og selv når jeg sa det høyt spesifikt, hadde han ingen anelse om hva jeg snakker om.

Du kan være i stand til å vise empati. Han er i en tøff posisjon økonomisk – han trenger kontantstrøm nå. Han er opptatt, opptatt, opptatt – bygge sin markedsføring trakt som han har blitt opplært til å gjøre – . tilbringer mye tid å tilpasse sin gratis giveaway, skape autoresponders, får grafikk akkurat, skriver hans blogginnlegg, sende ut tweets, og så videre og så videre

Det som slo meg var at han ikke var &'; t gjør det åpenbare.

Han har en én til én privat coaching program som han er fremme via alle hans autoresponders, gratis gaver, webseminar, og så videre, og da jeg spurte ham hvor mange salg samtaler han har, vel, det var da penny droppet.

Ikke mange, sier han skjevt. Vel hvor mange har du hatt i den siste uken?

Ingen svarte han.

Så hvordan er du forventer å få kunder da?

Jeg antar at jeg tror de vil lande på min salg siden og kjøpe den

Vel, det &';. sa muligheten, i teorien vil de gjør sin vei gjennom salg trakt og kanskje et par vil kjøpe, men hvordan han kommer til å betale regninger i mellomtiden?
Og dessverre, dette er en slik felles historie blant så mange tjenesteleverandører basert solopreneurs i dag, spesielt trenere.

Det &'; s. sexy, antar jeg, å tro at du kan sette opp et automatisert system og vente på klikkene å skje, og penger til å rulle inn Og jeg vet tjene passive inntekter fungerer på lang sikt, men Hvis du er strapped for kontanter og /eller virkelig ønsker å gjøre 12:59 arbeid med klienter, er dette ikke stedet å være å fokusere din tid og oppmerksomhet.

Så usexy spørsmålet jeg stilte var dette

Hva &';? s konverteringsfrekvensen

Blank ansiktet

OK, så hvor mange samtaler har du med prospekter før noen sier ja?

Nå er han får bildet.

De alle si ja når jeg faktisk snakker med dem.

Hva ????

Så hvorfor aren &' ;?.? t du gjøre det så

Ingen svar

Så vil du invitere 7 personer i å ha en samtale med deg før vi snakker neste

Og han var enig.

Hvorfor 7

Vel det &';? s antall programmer han trenger å selge for å oppnå sin inntekt mål for måneden, og hvis hans konverteringsfrekvensen er 100 % (dvs. han snakker hver person å sier ja) så det &'; s lett å regne ut hvor mange samtaler han må ha

Hvis han hadde fortalt meg at han taler til 3 personer før han hører et ja. , vel jeg ville ha bedt ham om å ha 21 samtaler.

Dette er hvordan jeg kom til 21:

1 i 3 folk sier ja til å kjøpe sitt program som betyr at hans konverteringsfrekvensen er omtrent 33%

Han ønsker å høre. 7 ja &'; s så han må dele 7 med 33% = 21
Det betyr at han må ha 21 samtaler om å selge 7 programmer

Og hvorfor er det viktig å vite hvor mange samtaler du må. ha?

Vel, etter min mening det virkelig hjelper på å få klar på hvordan og hvor du skal tilbringe tid når du trenger kontanter som strømmer inn nå. Å være opptatt tweaking nettstedet ditt, skrive autoresponders, få din logo akkurat for visittkortet, eller bruke timevis på sosiale medier er ikke til å komme deg dit.

Å ha samtaler er der pengene er. Ha samtaler med potensielle kunder er der i begynnelsen av en forvandling kan skje for dem også

Så hvis du trenger penger strømmer inn akkurat nå – spør deg selv – hvor mange samtaler må jeg ha i neste måned for å gjøre min inntekt mål? Bruk formelen ovenfor for å finne ut av det

Og hvis du don &';. T vet konverteringsfrekvensen – deretter begynne å spore det nå
.