Hvordan være strategisk når du nærmer joint venture partners

Når det gjelder listen bygningen, kan joint ventures levere vekst du søker.
Studenter spør ofte meg hvordan å nå ut til potensielle partnere. Mye avhenger av hvem de er og nivået av suksess de har oppnådd. Jeg anbefaler en annen strategi for partnere som er i en lignende sted som du versus partnere som er mer avansert.

Joint Ventures med samme Bedriftsstørrelse.
Nærmer seg en mulig partner som er på ditt nivå er ganske enkelt. Du kan tilby å gjøre en utveksling der du gjør noe for din partner og' s liste og deretter fremme dem på listen. Dette fordeler du begge deler; Jeg gjorde dette mye i begynnelsen.

Joint Ventures med større Partners.
Hvis du nærmer deg et større forretningspartner og be dem om å fremme deg til sin liste, vil svaret trolig være “. no &"; Se, det er ingenting i det for dem på grunn av ulikheten av din suksess. Jeg lærte dette på den harde måten, og innså at jeg hadde tenkt om dette helt feil …

Tilby din hjelp First.
Du trenger en annen strategi for å få oppmerksomheten til en større partner. Nå, når jeg nærmer noen med en større liste, tilbyr jeg min hjelp. Prøv dette skriptet:

« Jeg liker det du &'; ve gjort. Jeg liker budskapet og tror vi målrette lignende mennesker. Hvordan kan jeg hjelpe? Hvordan kan jeg fremme deg til min liste &";?

Nylig har jeg prøvd dette med en velkjent bedriftseier med en mye større oversikt enn min.
Etter å ha spurt hvordan jeg kunne hjelpe henne, sa hun, “ Da kan jeg hjelpe deg. Jeg definitivt ønsker å fremme deg til mine folk, og kanskje lage noen strategisk allianse &"; At &'; s akkurat det jeg hadde håpet på, men jeg startet samtalen ved å fokusere på hva jeg kunne gjøre for henne

Prøv intuitiv tilnærming..
Hvis du har mulighet til å snakke med en potensiell partner privat, kan du prøve dette skriptet. Men bare gjøre dette hvis det &'; s sanne og føles naturlig, ellers vunnet det &';. T synes ekte

« Jeg virkelig elsker det du &'; re gjør. Jeg fortsetter å få denne intuitive nudge at vi burde gjøre noe sammen. Jeg don &'; t vet nøyaktig hvordan det ser ut. Er du åpen for å snakke om dette for et par minutter &"; Dette fungerer mesteparten av tiden for meg.

Hvor mange ganger til Approach People.
Mange studenter spør meg hvor mange ganger de skal nærme seg en person om å samarbeide for listen bygningen før gange unna. Det er ingen rett nummer, men jeg har lagt merke til Power of Three. Møt opp tre ganger på noen &'; s radar skjermen i en kort tidsramme, som en uke eller to. Det kan virkelig hjelpe hvis personen hører om deg fra ulike kilder, så det virker som at du er overalt. Deretter er den personen langt mer sannsynlig å ta hensyn til deg og være åpen for en samtale

Oppgave:.

Hvem kjenner du som ville gjøre en stor joint venture partner? Hvem kan hjelpe deg å møte denne personen? Sjekk på Linkedin for å se om du har tilkoblinger for en introduksjon. Deretter kan du prøve disse skriptene for å finne ut hvilke listen bygningen partnerskap kan du opprette
.