Finn The Pain Get The Sale

De sier folk kjøper basert på følelser; å lindre eller unngå noen form for smerte. Utfordringen for selgerne er å finne at smerte. Noen ganger er det veldig klart og andre ganger er det skjult.

Dessverre er mange selgere don &'; t forstå dette. De mener at ALLE trenger eller ønsker hva de har å selge. Det &'; s bare opp til dem å få ord ut. De fører med sitt produkt eller tjeneste – dens funksjoner og fordeler. De tilbringer salgssamtale snakker i stedet for å spørre og lytte. Disse selgerne tror at de må dele hver bit av informasjon om deres produkt /tjeneste for å sørge for at de selger prospektet. Så &';. Re overrasket når utsiktene går i en annen retning

Tenk om dette for et øyeblikk. Haven &'; t du opplevd dette fra en selger på et tidspunkt? Enten som en forbruker, eller i din virksomhet, du &'; ve mest sannsynlig blitt konfrontert av en selger som kom til bordet lossing alle aspekter av deres selskap, produkt og service. Du har sannsynligvis couldn &'; t selv fikk et ord i De bare fortsatte å snakke, og viser deg bilder, fortelle deg sin tale.. Du kan ha vært utsatt for en powerpoint presentasjon eller demonstrasjon.

Husker du hvordan det filt? Ikke bra! Og vet du hvorfor? Fordi du fikk en mulighet til å bli hørt. Selgeren viste ingen interesse i å finne ut om dine behov, din smerte. Han eller hun var så pakket inn i sin egen historie som de aldri tenkt å spørre deg din. Det spiller &'; t fungerer på denne måten. Det kan &'; t være alt om produktet /tjenesten, og ikke om utsiktene.

Salgsprosessen er et søk etter smerte. Du søker etter de potensielle kunder som har et problem produktet /tjenesten kan løse. Først identifisere deg mistenkte – personer /selskaper du tror kanskje trenger eller ønsker hva du har å tilby. Dette er målet markedsføring. Du &'; ve bestemmes hva verdien av produktet eller tjenesten er. Da har du bestemt hvem dine mål markedene.

Det neste trinnet er å lære så mye som mulig om dem. Når du får en sjanse til å møte med dem – stille spørsmål. Dette er det punktet hvor du prøver å avdekke deres sanne smerte. Nøkkelen til suksess på dette punktet er å lytte. Det &'; s viktig å virkelig høre hva personen forteller deg. Lytt åpent med ingen agenda. På den måten &'; ll høre hva de sier – ikke hva du vil de skal si. Don &'; t lytte i forhold til hvordan du kan hjelpe – bare hør. En måte å sikre at du &'; ll lytte mer enn å snakke er dette – don &'; t ta noe salg litteratur med deg til møtet! Gå med en pute og penn. Lær

Når du &';. Ve hell funnet den virkelige smerter, finne ut om produktet /tjenesten kan lindre den. Og være ærlig om det! Husk disse kritiske punktene –
1. Du skjønner &'; t ønsker å gjøre forretninger med alle
to. Du kan eller ikke kan ha en løsning på det aktuelle problemet
3. Du kan fortsatt være av verdi ved å peke dem i en retning der de kan få sine problem løses

Nå som du &';. Har snevret det ned til de potensielle kunder som har et problem du kan løse, forklare dem hvordan din produkt /tjeneste kan hjelpe dem å lindre smertene. Matchende produktet eller tjenesten til smerten som oppleves av prospektet er hvordan du ender opp med å gjøre salg.

Hvis du støter på noen du skjønner &'; t ønsker å gjøre forretninger med deg kan lett løsne selv ved å la dem vite at du kan &'; t hjelpe dem å løse sine problemer. Og når du identifisere potensielle kunder som har smerter du kan &'; t løse, henvise dem til noen som kan. De &'; ll elsker deg for det. De &'; ll stoler på deg. Og selv om de kan &'; t gjøre forretninger med deg, de &'; ll henvise deg fordi du var ærlig med dem. De &'; ll sende deg folk som smerte du kan løse
.