Hvordan å strukturere programmene dine og tilby topp packages

For å tiltrekke seg kunder, anbefaler jeg å sette sammen tre ulike pakker.

1. En premie program som tilbyr den beste verdien med en rimeligere pris per økt.

2. En mellomklassen program.

3. En lav-end alternativ som reduserer barriere for oppføring

La &'; s. Si antall økter ville være tolv, åtte og fire.
Dette gir utsikter et valg for å finne ut det beste programmet for deres situasjon og økonomi.

Men mange klienter som starter ut å bygge sin praksis har problemer med å snakke om de høyere priset programmer.
Noen ganger de don &'; t føler fortjener topp gebyr eller får dårlig samvittighet for å forlange så mye

Når kunder forteller meg dette, her &';. er det jeg sier, “ Don &'; t prøve å spille Gud &";
Hva jeg mener med det er hvem er du til å anta at en person kan &'; t råd til premium pakken? Hvis du kjenner i ditt hjerte at åtte eller tolv økter ville tjene klientens beste, så må du hjelpe dem å ta den beslutningen.

Likevel, mange mennesker bare føler deg komfortabel selge sine minste pakken for å tiltrekke seg kunder .
Når du gjør dette, selv om du ikke &'; t spesifikt si noe om det, energisk du kommuniserer, “ Don &'; t kjøpe 8 eller 12 økter. Bare kjøpe de fire pakken &"; Og så det er hva som skjer og du ikke bare selge deg selv kort, men prospektet samt

Husk, det &'; s. Faktisk billigere per økt for de høyere pakker som tilbyr mye mer verdi for den penger hvis du setter dem opp riktig.
La din prospektet vet dette selvfølgelig

En siste kommentar:..
Når man snakker om pakkepriser, bør du ikke bruke ordet, “ billigere &"; Energisk, det &'; s mye bedre å referere til det som « rimelig &"; Jeg cringe når jeg hører “ billigere &"; knyttet til kostnadene for tjenester fordi jeg vet at mine klienter er ikke billig, og plutselig at ordet er knyttet til deres arbeid.

Vær villig til å spørre om hva du er verdt, og oppfordrer kunder til å få mest mulig for pengene og mest hjelp til å finne de løsningene de trenger.

Din klienten attraksjon Assignment

En måte å håndtere snakke om dine tre pakke alternativer er i markedsføringsmateriale. For eksempel i ditt “ Intervju med … &"; på hjemmesiden eller din rate ark, kan du si, “ Folk får resultater med low-end pakke, men de to premium pakker med flere økter er en bedre verdi. Plus, folk får mer varige resultater med åtte eller 12 økter fordi noen ganger livet kommer i veien. Du kan finne det vanskelig å opprettholde din nye læring med færre økter. Med flere økter, har du flere muligheter til å forsterke læring og ender opp med varige resultater og".

Se over dine materialer for å sørge for at du har plassert dine topp end pakker på denne måten å oppmuntre og tiltrekke seg flere kunder og levere den beste verdien
.