En to-trinns magisk formel for utmerket oppfølging med prospects

Følge opp med mennesker som uttrykker en interesse for dine tjenester kan gjøre en enorm forskjell i bunnlinjen. Jeg kaller disse prospektene “ lavthengende frukt &" ;. At &'; s fordi de allerede har vist noen interesse for hva du gjør som gjør dem mer verdifulle for bedriften enn andre som haven &'; t. Gir mening rett?

Så du ønsker å følge opp med disse spørsmålene og holde kontakten. Men hvordan du gjør dette er veldig viktig fordi du ikke &'; t vil at de skal føle seg presset. Du skjønner &'; t ønsker å bug dem eller følge opp unødvendig. For eksempel, du skjønner &'; t ønsker å kontakte en person annenhver uke, spør, “ Er du klar? Er du klar &"; Ingen ønsker det.

Det meste, oppfølging avhenger av personen. I &'; ve blitt spurt om dette i mer enn 10 år, og jeg vet at noen entreprenører vil ha et system for å håndtere disse sterke utsikter. At &'; s hvorfor jeg anbefaler å sjekke inn ved hjelp av en rekke metoder

1.. Inviter utsiktene til å ha en bli kjent samtale. Etter to av dere snakker, om hun eller han ikke &'; t ta beslutningen om å jobbe med deg, spør når rett tid er å følge opp. Jeg kaller dette “ bok-ending &"; som gir deg tillatelse til å ringe tilbake og sjekke inn.

2. Sett prospekter som don &'; t registrerer seg under den innledende bli kjent økten på “ lavthengende frukt &"; liste for å bli kontaktet med jevne mellomrom i fremtiden i hvilket som helst av de følgende måter.

- Send prospekter en “ bare sjekke i &"; e-post en gang i kvartalet for å minne dem du er der når de er klare Anmeldelser - inviter dem til andre samtaler eller gratis teleclasses du tilbyr, slik at de kan bli kjent med deg bedre Anmeldelser - Legg utsikter til “.. varm brev &"; Kampanjen deling forretnings oppdateringer, attester og suksesshistorier fra fornøyde kunder.
- Send en sporadisk notat via brevpost med en artikkel personen kan være interessert i Dette er en fin måte å koble på et personlig nivå
<.. p> Nøkkelen til god oppfølging er at din taktikk må være myk og ikke-presse. Du skjønner &'; t vil utsiktene til å føle at de er i en “ systemet &" ;. Du ønsker at prosessen skal føle seg mer organisk og gi milde påminnelser om at du er der når de er klare

Din klienten attraksjon Oppgave:.

Hvordan er din følger opp med å gå? Hvis du ønsker å gjøre prosessen mer systematisk, og deretter velge metoder du vil bruke og være konsekvent. Bare vet at noen ganger prosessen må være fleksible for å opprettholde en no-press tilnærming
.