Hvordan sikre Jul Success

Messer kan være en fin måte å få kontakt med kunder, potensielle kunder og henvisning partnere. Det &'; s god til &'; sees &'; og for å se hva &'; s der ute. Men hvis de ikke håndteres godt, kan en trade være en dyr bortkastet tid. Så, hva kan du gjøre for å forbedre dine sjanser for å lykkes? Ha en plan og arbeide planen.

Det første trinnet i trade suksess er å vite hvorfor du er der. Hva håper du å oppnå? Er du håper å gjøre noen prospecting? Har du lyst til å gjøre noen forbindelser med mulige henvisning partnere? Kanskje du er ser å vokse deg kontaktflate og få flere nyhetsbrev lesere. Uansett årsak, definere det tydelig. Dette vil hjelpe deg å utvikle din plan for hvordan du skal håndtere din messe og oppfølging etter messen.

Et aspekt av trade engasjement som ofte går urealisert er den pre-arbeid. Det er her du sørge for at du la folk vite at du skal vise fram. Lag en oppsøkende plan for å informere potensielle kunder, klienter og kollegaer av din messe. Gi dem en grunn til å stoppe ved som en giveaway eller informasjon om et nytt produkt eller tjeneste. Målet ditt er å drive trafikk til din messe. Du vil at folk søker deg ut.

Den neste delen er å planlegge formatet på messe. Hva vil meldingen bli? Dette avhenger av hvem du prøver å tiltrekke seg. Som enhver markedsføring, vil du at standen for å være attraktive for målet. Hvordan vil du engasjere seg med folk som stopper ved standen din? Hva ønsker du dem til å stikke av med? Dette er best bestemmes tidlig. På den måten kan du være sikker på at du har alt du trenger på messe på dagen av showet

For eksempel, hvis du ønsker å samle nyhetsbrev lesere du må ha en måte å fange folk &'; s. E-postadresser . Du kan ha en sign-up ark eller en fisk bolle for visittkort. Hvis du ønsker å identifisere potensielle prospekter kan det være lurt å ha en giveaway skjema hvor de svarer på et par av kvalifiserende spørsmål. Dette skjemaet brukes til å finne en vinner av giveaway og gir deg god informasjon.

Hvis du demonstrerer et nytt produkt eller tjeneste vil du kanskje ha en looping video spiller på standen. Dette er nyttig for å gi informasjon til besøkende mens du snakker med noen andre. Og mens vi &'; re om emnet av å snakke med besøkende, være sikker på at du har din 30 andre banen ned kaldt. Jeg foreslår å legge et spørsmål du kan spørre den besøkende til å raskt finne ut om de virkelig er interessert i produktet, eller om de er der for giveaway. Du skjønner &'; t ønsker å tilbringe tid på å snakke med folk som var innom bare for å få pennen, musematte eller annet smykke. Og tro meg, det vil være disse menneskene.

Dette, selvfølgelig, snakker til å forstå hvorfor folk besøker boder i første omgang. Som jeg nevnte, noen kommer bare for pyntegjenstander. Andre kommer med et reelt behov for produktet eller tjenesten. De tar denne muligheten til å samle så mye informasjon som de kan. En grunn til at du kanskje ikke vet er det approachability av messe ansatte. Hvis folk bemanning messe sitter bak bordet å snakke med hverandre, eller sjekke e-posten sin på sin smarttelefon, eller snakker med en annen messe ledsager, vil besøkende gå rett forbi. De ønsker å føle seg velkommen; de ønsker å vite at du ønsker å snakke med dem. Dette spiller ingen &'; t bety at du må være aggressiv eller ytterst ubehagelig. Vennlig vinner dagen. Se folk i øynene med et smil på ansiktet og si hei, eller god morgen. Står foran bordet, ikke bak det.

Og don &'; t sitte med mindre det finnes ingen deltakere går rundt. Når et trade er koblet sammen med en pedagogisk hendelse vil det være ganger at deltakerne vil være i klasser eller seminarer. På disse tider, er trafikken på messen gulvet veldig lys. At &'; s god tid til å besøke andre boder, sjekke e-post, eller sitte ned. Ellers, det &'; s salgssamtale og du er på

Til slutt, finne ut hvordan du kommer til å følge opp med de menneskene du møter!. Dette er et område hvor mange mennesker faller ned. De kommer tilbake til kontoret etter et par dager på et trade og de ikke klarer å følge opp i tide. Det begs spørsmålet – hvorfor selv ha en messe hvis du aren &'; t kommer til å følge opp?

Ideelt du ønsker å følge opp med potensielle kunder og potensielle henvisning partnere innen en uke fra slutten av showet. Holde fremdriften går; don &'; t la stien gå kaldt. Du ønsker å koble mens hele arrangementet er fortsatt toppen av tankene slik at du don &'; t finne deg selv minner den andre personen av hvem du er og hvor du kommer fra

En måte å planlegge for oppfølging er å ha. en krok, noe som besøkende kan melde seg på. Da jeg delte en messe på et show med andre trenerne vi tilbudt en times gratis coaching til de menneskene som setter sine visittkort i en bolle. Det var tre boller betegner 3 forskjellige typer coaching. Etter showet vi divvied opp kortene og nådde ut til de besøkende. At &'; s bare ett eksempel på hva du kan gjøre. Husk form jeg nevnte tidligere? Som form gir deg informasjon om hvem som er interessert i å høre fra deg etter showet. Sørg for at du følger opp med disse menneskene.

Planlegging for messen erfaring er den beste måten å sikre din suksess. Sikre en messe på et trade kan koste tid og penger. Du ønsker å få mest mulig ut av det. Så, identifisere hvorfor du er stille, hva du håper å oppnå, hvordan du vil engasjere og følge opp. Du &'; ll finner det mer verdt
.