Hva Financial Advisors kan lære av Eli Manning

Slik Conquer den virkelige trusselen for din suksess

I don &'; t vet Eli Manning personlig. Men jeg vet en ting eller to om hva som kreves for å bli en mester, som han gjorde ved å vinne Super Bowl på søndag kveld.

I mine 33 års erfaring som profesjonell idrettspsykolog, har jeg rådet og trent mange profesjonelle fotballspillere og verdensmester idrettsutøvere. De alle utfordringer, motgang og tilbakeslag i løpet av sin karriere, men et spesielt problem for mange idrettsutøvere er “ bedrager frykt &"; – en psykologisk hinder rådgivere kan finne kjent

oppstår Imposter frykt når – uansett hvor mye tillit eller sprade en idrettsutøver kan vise til lagkamerater, motstandere, trenere, eller hans fans – selvtillit tvil maser på ham, og han er bekymret for at han vil bli avslørt som utilstrekkelig til de utfordringene han står overfor. I Eli &'; s tilfelle ble han alltid i forhold til sin eldre bror og før hans tidligere Super Bowl seier, forståsegpåere lurte på om hans prestasjoner under press vil sammenligne Tom Brady &'; s. Rådgivere kan også oppleve “ bedrager frykt &"; – foruroligende at deres suksess skylder til flaks og noe de &'; ve lurt andre til å tro de er dyktige rådgivere. Det &'; s bare et spørsmål om tid før det flaks går ut og de er utsatt. Denne frykten fører til prestasjonsangst og konstant frykt for å mislykkes.

Jeg har hjulpet mange idrettsutøvere overvinne sin bedrager frykt og konsekvent yte sitt beste. Det samme sett av ferdigheter Jeg lærer dem kan hjelpe rådgivere, også.

For eksempel ble jeg nylig invitert til å rådføre seg med en formuesforvaltning firma som president var bekymret inkonsekvent ytelse fra en stor andel av hans rådgivere. Videre, på grunn av den skrantende økonomien og en berg-og dalbane aksjemarkedet, hans forvaltningskapital var synkende kraftig.

Etter en rekke konfidensielle intervjuer med et bredt utvalg av rådgivere i firmaet, ble det klart for meg at mange led av angst, på grunn av de tøffe markedsforholdene og på grunn av president &'; s høy ytelse forventninger, men også fordi de næret sine egne interne usikkerhet. Jeg laget en serie med opplæringsprogrammer for å lære rådgiverne hvordan å gjenkjenne og overvinne sin frykt, opprettholde en optimistisk og proaktiv tilnærming med sine klienter, bruke aktiv lytting, overvinne stress og angst knyttet til jobben sin og til slutt føre til sine kunder regissere ny henvisninger til dem.

Men det viktigste spørsmålet jeg hjalp disse rådgiverne vinne? Du gjettet det: bedrager frykt

Forstå din frykt, ta ansvar for din frykt

Hva Advisors kan lære av Eli Manning hvordan erobre den virkelige trusselen for din suksess med Jack Singer, Ph.. D. De fleste rådgivere prosjektet tillit, men hvis de er ærlige med seg selv, vil de erkjenner å ha usikkerhet – motvilje mot å ta kontakt med klienter under markeds kollapser, for eksempel, eller frykter de vant &'; t være i stand til å svare på en klient &'; s spørsmål. Slike tvil heve deres angst nivå når de kommer til kontoret og finner ut at markedet er tanking. Dette er bedrager frykt

Som de fleste frykter, “. Bedrager frykt &"; er basert på falske forestillinger; i dette tilfellet at du er egentlig ikke så kompetente som du synes. Den mest effektive måten å utrydde noen frykt er å forstå forvrengt tenkning som fører til at det i første omgang

Det &';. Er ikke økonomien eller aksjemarkedet som avgjør hvor sikker eller usikker du føler deg i din rådgivningsskikk. Det er ditt indre dialog, eller “ selvsnakk &"; om disse problemene, som avgjør om du vil trives eller sliter i vanskelige tider

Den lille stemmen i hodet ditt er hva jeg kaller en “. intern kritiker, &"; og mesteparten av tiden det fyller deg med selvtillit tvil

La &'; s. ta et eksempel på mitt arbeid med rådgivere i firmaet jeg nevnte tidligere. Matt (ikke hans virkelige navn) jobbet i firmaet i syv år. Hans opptreden var inkonsekvent, og hans manager satte ham på varsel om at han trengte å forbedre – berg-og dalbane aksjemarkedet til tross. Som mange mennesker med “ bedrager frykt, &"; Matt innrømmet for meg at han ofte sa til seg selv: “ I &'; m ikke så god rådgiver som alle sier tenker jeg. Nå sjefen min har funnet det ut &"; Dette er et skoleeksempel på selvbegrensende tanker, en viktig mental veisperring at mange møter når de opplever stress

Andre eksempler på negative, selvbegrensende tanker vi bruker ofte er de som begynner med …. &Ldquo; Hva hvis … &"; “ Jeg håper jeg don &'; t … &"; &"; jeg skal ha … &"; “ Jeg har alltid problemer med … &"; og “ jeg sannsynligvis vant &'; t være i stand til … &";

Jeg lærte Matt å fange seg selv å tenke slike negative tanker. Som svar, hadde jeg ham gjøre en knyttneve som en påminnelse til « slutte å tenke på denne måten, &"; deretter ta noen, dype, beroligende åndedrag, slipper knyttneve, slappe av, og fortsett å erstatte en mer positiv og optimistisk tanke. Denne teknikken tar bare sekunder, og det fungerer umiddelbart

Nøkkelen her var Matt &';! S evne til å gjenkjenne hans negativ tenkning. At anerkjennelse la ham bevisst erstatte en mer realistisk mot tanken, for eksempel:

« Det faktum at sjefen min har satt meg på varsel doesn &'; t mener jeg ikke kutte ut for denne karrieren. I &'; ve hatt mange suksessrike år i denne bransjen. Jeg kan bruke min kreative evne til å jobbe med mine klienter på en offensiv måte, før markedet tanks. Jeg vil få deres tillit og vise dem hvordan de kan tjene penger ved å gjøre smarte innkjøp i en ned markedet. Som et resultat, vil de fortsette å gjøre forretninger med meg, til tross for svingninger i aksjemarkedet, og mine tall vil vokse og være mye mer konsekvent &";.

Kristen, et alias for en annen rådgiver i firmaet, ville tenke negativt når hun ble prospecting for nye kunder. Hun kan spørre seg selv, “ Hva om den potensielle kunden doesn &'; t forplikte seg til å jobbe med meg etter at jeg diskutere sin situasjon med ham &"; jeg lærte henne å endre denne negative tenkning vane med følgende: “ STOPP dette tåpelig å tenke riktig nå &"; (Lag en knyttneve Ta noen avslappende pust Slipp knyttneve...) &Ldquo; Bare slapp av. Jeg don &'; t nødt til å ha 100% suksess for å føle seg godt om mine ferdigheter. Det &'; s et tall spillet. Hvis dette doesn &'; t pan ut, jeg vil ha en annen mulighet. Bare holde plugging unna, jeg vet at jeg vil få flere kunder &";.

Akkurat som Matt, når Kristen praktisert denne tanke stoppe teknikk, fant hun seg mye mindre engstelig og mye mer fortrolige
Det er også nyttig å holde en skriftlig registrering eller journal detaljering dine suksesser og prestasjoner i løpet av hver arbeidsdag. Dette er viktig fordi så mange mennesker, på slutten av en lang dag, plage om hva de gjorde galt, eller hva de ikke oppnå. Etter spill, vellykkede idrettsutøvere fokusere på hva de gjorde utrette og bygge videre på det, heller enn å besette over feil og tapte muligheter.

Gjenværende optimistisk etter tilbakeslag

Hver utøveren opplever motgang, som gjør hver rådgiver . Du mister kunder; du sliter med et vanskelig spørsmål. Vellykket rådgivere don &'; t forvente å være perfekt, men de fullt forventer å gjøre det bra, uavhengig av økonomien, aksjemarkedet, nye tillits forskrifter – uansett snublesteiner vil uunngåelig ligge i deres vei. De innser at å miste en klient er alle en del av å være i virksomhet. De skjønner &'; t la tilbakeslag overskygge sine prestasjoner

Advisors med positive forventninger utvikle positive selvoppfyllende profetier og lykkes mesteparten av tiden.. Reflektere over de siste suksesser og prestasjoner er en mye bedre idé enn fokuserer for mye på feil eller tilbakeslag. Med praksis, kan tankestop hjelpe deg konvertere negative tankeprosesser i denne type av positiv tenkning.

To måneder etter at jeg gjennomførte treningsprogrammet jeg beskriver ovenfor, jeg gjennomførte en ny runde med intervjuer med rådgivere. De fleste var i stand til å komme i kontakt med de tanker som kjørte sine bedrager tvil og brukte tankestoppe og mot tanke teknikker for å utrydde deres frykt. Både deres moral og sine tall økt dramatisk, selv om aksjemarkedet holdt seg like flyktig som det hadde vært da de kjempet for.

Så dyktig som han er, selv Eli Manning sikkert hadde blinker av selvtillit tvil da han forberedt på å ta feltet på søndag kveld, og trolig mer i øyeblikk når pausene gjorde &'; t synes å være å gå sin vei. Hva gjør en vellykket quarter er evnen til å bygge ut suksesser og glemme feil. Eli Manning ble verdensmester ved å lære å forvise sine tvil. Hvilket potensial kan de samme ferdighetene hjelpe deg låse
 ?;