Re-branding: Fra kjedelig å sensational

Opprette riktig bilde er et kraftig verktøy for å lykkes. Dette er like sant for bedrifter som det er for enkeltpersoner. I løpet av de siste månedene, I &'; ve vært fascinert å se på som tradisjonell forhandler Talbots re-branded seg fra en kjede for konservative, noen vil si stodgy, seksti-somethings til en destinasjon butikken for yngre, hipper, edgier, karrierekvinner. Men det &'; s mer – og det er her det blir virkelig spennende – de blir overstiger markedets forventninger! Under en nylig bukse kampanjen solgte de nesten 600 000 par i ni uker. Snakk om en oppsiktsvekkende ytelse

Jeg snakker ofte om viktigheten av å utvikle direktør Presence og Talbots sikkert har det – nå. I &'; m ikke noe som tyder på, på alle nivå, som Talbots &'; metamorfose var umiddelbar, enkel eller en magisk kule for umiddelbare salg. Au contraire. Det ble omhyggelig undersøkt, kunstferdig orkestrert og til slutt, er en work-in-progress. Hva åpenbart intriger meg om kampanjen er hvordan det forsterker min filosofi. Bildet ditt direkte påvirker din evne til å oppnå suksess

Det er noen svært smarte funksjoner i re-brand, men sikkert den mest kontroversielle er valget av 1980 &'; s supermodell, kanadiske Linda Evangelista, som den 45 år gamle ansikt av Talbots. Sjansene er du don &'; t husker henne i Miss Teen Niagara contest – I begynnelsen av sin strålende karriere – men husker henne berømt sitat om hennes lønn forventninger på høyden av sin berømmelse, “ Jeg don &'; t komme ut av sengen for mindre enn $ 10.000 per dag &"; Chameleon Linda, en gang kjent for sin stadig endring utseende, har nå trappet opp for Talbots i en serie av super-glam skudd. Noen Nei-Sayers hevde at Linda doesn &'; t ser 45, at hun er kjent som et stilikon til den nye, målrettede tretti-noe kunde, at hennes “ rask &"; ser vil skremme bort eksisterende kunder og videre og videre …

Til alle de innvendinger, har jeg det opplagte svaret. Kampanjen nettopp lansert, resultatene aren &'; t på, men og det &'; s stor, men husker de bukse salg. Og dessuten, det er mange andre komponenter enn bare Linda. Hva Ms Evangelista gjorde var å skape buzz og massevis av gratis publisitet. Linda gjorde meg sitte opp og ta varsel, å faktisk besøke nettstedet, og jeg bør legge til, en butikk. Og det jeg fant var imponerende. Dette frumpy gamle butikken har en ny konsern Presence
 !;