Styr Din Hver Deal: Lykkes i Din Eiendom forhandle med disse 7 Sure-Fire Tips

I fast eiendom, er forhandling mer som kunst enn vitenskap. Noen kan også vurdere det å være som en dans fordi begge parter gå frem og tilbake med hverandre ... med håp om å bringe dem begge til noe bedre, med hver person å oppnå vinn-vinn-resultater.

Så er det de som ser på forhandlinger som mer av en kamp med en motstander. Men etter min erfaring er dette synspunktet virkelig doesn &'; t sette deg opp for vellykket forhandling. Så, hva med, i stedet for å vise din forhandle som en kamp, ​​alltid se på det som en prosess som kan være til nytte for begge sider. Tenk på det slik: når du dra nytte av noen, kan du ha vunnet kampen, men vil du mest sannsynlig tape krigen

Forhandlingsutvalget kan definitivt være en mulighet til å vinne ... for begge parter.. Følg disse sikker-brann forhandlings tipsene, og du vil lykkes kontrollere din eiendomsmegler (eller annen virksomhet) omhandler hver gang.

Ha en fast pris & hold deg til den
Kontroller at du skriver inn i hver enkelt forhandling med en fast pris satt i tankene dine. Deretter jobber forhandlings slik at personen du er i forhandlinger med er den som først snakker om pris. Og, vær sikker på at du husker ... din maksimalt tillatte tilbudet er din "strike price", og du bør alltid starte ved 10% mindre enn det

Tenk:. Hva &'; s i det for den andre person
Hvis du går inn i forhandlinger med tankegangen til ... hva gjør den andre personen trenger fra denne transaksjonen, kan du overgå deres forventninger og gjøre det bra for deg selv. Ta for eksempel en student som ble håndtere en eldre eier av en liten multi-enhet eiendom der eieren også bodde. Studenten spurte om selgeren kanskje vurdere å bo på i en overgangsperiode for å hjelpe ham håndtere ting. Selgeren trengte dette, og derfor var glad for å selge ham for mindre penger.

Lytt 70%, snakker 30% av tiden
Du kan virkelig ikke lære for mye mens du snakker. Så sørg for å lytte nøye. Sjekk ut dette eksempelet forhandling der kjøperen lyttet til selger når han sa han ønsket å bo i leiligheten han hadde eid i 20 år. Kjøperen sa han kunne bo og han ville betale ham for å hjelpe ham forvalte eiendommen. Sluttresultatet ... $ 100.000 i umiddelbar egenkapital, lav selger finansiering og en P & s gjort i 2 dager. Den lytte /snakke spissen betalte seg for begge parter!

Spør alltid spørsmål
Du må spørre sondering og nysgjerrige typer spørsmål. Dette hjelper deg å samle mye informasjon, som får deg forberedt for alle og alt som kan komme din vei i forhandlingene. Som et spørsmål om faktum, er det viktig at du aldri inngå en forhandling uforberedt. En annen god grunn til å stille spørsmål er slik at du kan få den andre personen til å virkelig begynne å snakke med deg. Du åpenbart nytte, men den andre personen blir også mer komfortabel med deg. Det er en vinn-vinn-rett der.

Har mulighetene åpne og tilgjengelige
Det er gunstig for deg å alltid ha noen åpne og tilgjengelige alternativer i lommen. For eksempel, hvis du tror det er mulig at selger finansiering kan være en skattefordel til selger, spør. Det kan være måten å få deg vellykket i denne avtalen.

Søk å utdanne ikke konfrontere
Uansett hva problemet er at du har å gjøre med under forhandlingene, prøver ikke å vises konfronterende. Snarere søke en mer pedagogisk tilnærming til å diskutere saken. For eksempel, hvis du arbeider med en bank for finansiering og gjeld dekningsgrad er av og banken vant &'; t finansiere prosjektet, i stedet for å krangle poenget å prøve å overbevise banken, kan du prøve å sette sammen noen bedre tall at banken ville gunstig vurdere, eller enda bedre prøve å snakke gjennom ulike tallene direkte med banken.

Handel Konsesjoner, don &'; t gi dem bort
Hvis den andre parten i forhandlingene ber om noe som du kan få plass til, gi det. Men på samme tid, be om noe fra dem. Dette vil trene den andre parten at hver konsesjon har konsesjon.

Eiendomsmarkedet er i endring! Å oppdage hvordan du kan dra nytte av denne utvinne markedet og få en 5-trinns velprøvd formel for å vise deg hvordan lage en $ 9700 månedlig passiv inntekt, gå til www.rementor.com/freebookoffertoday~~V og motta en gratis kopi av David Lindahl nye bok "Massive Passive Income - The Real Estate Investors Guide til blomstre i en Gjenopprette Market." Tilgjengelig GRATIS så lenge lageret rekker
 !;