*** Sales Management - 7 Selling Tips om håndtering Prisen, Prisen, Price

Prisen er vanskelig. Prisen kan være hva hun /han vil hvis alt annet er det samme. Prisen kan være hva noen forteller deg når de ønsker å bli kvitt deg. Prisen kan være for en videreselge og den endelige selger bare vet hvordan å selge lav pris. Prisen kan være hva en underordnet mener sjefen ønsker, som i, “ Få oss den beste avtalen &"; Prisen kan være i dette området, eller innenfor mitt budsjett, eller hva jeg har råd til. Prisen kan være, “ Vi &'; re stor, og vi vet at vi kan presse deg &";.

Så her er noen tips for å håndtere prissammenligning

1.. Lær hva som er viktigst for kjøperen i forhold til produktet eller tjenesten. Han vil si "Pris", men så sier du: "Hva annet?" Hold bore ned for å forstå hans visjon om hva tjenesten eller sluttresultatet vil gjøre for ham. Hva &'; s han redd for? Etter han forteller deg, spør igjen, “ OK og hva annet er viktig &"; Hva &'; s han bekymre seg for? Hva &'; s han ønsker å oppnå? Dette vil gi ammunisjon senere.

2. Hva &'; s hun regner med å være i prisen? Don &'; t være redd for å spørre, selv om det er en spec. Vilkår og forutsetninger kan være misvisende. Hun ønsker den levert i tide. Når er akkurat det? Hun ønsker god service. Hva som er i tankene hennes god service. Be henne om å definere god service. Gjør dette ledd for ledd, fordi det kan være ting hun ikke &'; t bryr seg om så mye eller ikke i det hele tatt, men de &'; re i spesifikasjonene. Eller tror du det sier seg selv. Mange ganger kjøperen vil si, “ Gi meg det samme som forrige gang, eller hva vi har, men billigere &"; Don &'; t anta at alle komponentene i forrige gang er kritiske til denne kjøperen

3. Vær forberedt på å tilby noen ideer som du synes bør være viktig i tilfelle han sier: "Pris og det er alt." dvs. du kan si: "Vel, hva om forsinkelser?" eller "Hva om godkjennelse fra forsikring inspektører? Eller hva vet du bør være en bekymring. Vær forsiktig likevel. Hva du mener han bør verdien, kanskje ikke hva han verdsetter. Din jobb er å finne ut hva han verdsetter og ville være villig til å betale ekstra for.

4 Spør hvor lav prisen må være. Det vil si, under hvilket nummer, eller på hvilken rekkevidde har prisen å være. Dersom kjøperen bare vet hvordan å selge lav pris. til sin sluttbruker, så vil du kanskje å vise ham hvordan å selge en høyere pris, ved å gjøre de ovennevnte forslag Vær forsiktig Contractors sier dette hele tiden, og jeg &';.. har aldri møtt en entreprenør som sa han tjente penger på .. en jobb

5 Kom til finalen endelig beslutning maker og de i mellom underordnede ønsker lav pris basert på hva &';. er viktig for dem, ikke nødvendigvis hva de beste folk ønsker eller ønsker å unngå, det vil si forsinkelser, image, risiko, etc

Men, du &'; ll nødt til å gi den underordnede forsikringen du kan komme inn på den laveste prisen (om du vil eller ikke) for hva han ønsker før han &'; ll fortelle deg snakke med sjefen sin eller høyere. Derfor, sier du, “ Vi kan få det til den laveste prisen, men før jeg kan gi deg vår endelige budet, jeg må snakke med den andre beslutningen gjør for å være sikker på sine forventninger. Hvis denne personen flinches, det et stort rødt flagg, noe som betyr at han hasn &'; t kjøpt inn i deg ennå.

Dette er også en god strategi å bruke hvis du føler at kjøperen bare ønsker en pris, og for å bli kvitt deg. Enig du kan sikkert gi ham den laveste prisen, men før du kan begå, du &'; ll nødt til å snakke med andre. Du &'; ll lære om han &'; s alvorlig

6. Spør hva som vil skje hvis ingen kan oppfylle sin pris forventning. Selvfølgelig hvis de har et stort nok budsjett, vil det være en lavest mulig pris. Men hvis de kan &'; t råd til det, så de &'; ll nødt til å foreta justeringer, og du &'; ll lære hva &'; s viktig og hva &';. Er ikke

7. Spør om hun velger alltid basert på lav pris. De fleste vil si nei. Så spør, “ Hva er kriteriene som gjør deg skeptisk til lave priser og" Hvis det kvalitet eller evnen til de budgivning, spør, “ Hva ville diskvalifisere en leverandør &"; eller “ Hva evner bruker du til å kvalifisere en leverandør &";?

Ergo, det &'; s handler om å vite hva de kjøper og nøkkelen beslutningstaker ønsker. Prisen er bare en komponent, men må tas på alvor. Wal-Mart har den laveste prisen, men du skjønner &'; t kjøpe alle varene på Wal-Mart selv om de &'; re selges der. Det er andre faktorer som bidrar til din beslutning. Samme gjelder med kundene dine. De eneste forskjellene mellom B2C og B2B salg er mange beslutningstakere og en rangorden. Komme til de viktigste påvirkere for å lære hva &'; s viktig og hva &'; s ikke, og hva prisen vil vinne ordren. Deretter kan du bestemme om du ønsker å tilby det

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;