Realtor Letters - Hvordan generere Masser av Client Overgang fra en enkelt Marketing Letter

Hva tenker du på når noen sier "henvisning markedsføring brev", i form av markedsføring råd? Ønsker å satse $ 50 som du tror jeg snakker om å få brev av attester fra tidligere kunder?

Det er en kraftig eiendomsmegler markedsføring metoden også. Men, jeg snakker om å få deg en overløp av kunder som sendes til deg av fagfolk som advokater, entreprenører, CPA og landscapers. Det mest utrolige er at det vil bare kalle for en individualisert brev skrevet av deg, den kuleste eiendomsmegler i samfunnet

Hva henvisning brev markedsføring virkelig koker ned til for Realtors er dette:. Få en liste over fagfolk med klienter sannsynlig å kjøpe eller selge et hus. Da har du rett og slett lage et personlig brev som virkelig viser frem hvem du er og sende det til denne listen i vanlig post (ingen e-post).

Vær kreativ på konvolutten eller pakken du sende den inn, samt noen form for ekstra markedsføring stykke, som en DVD du lage ved hjelp Animoto. Vær konsekvent om å følge opp med hver profesjonell via telefon, vanlig post eller e-post minst en anledning hver måned.

Mange Sharp Realtors og agenter bruker denne ene markedsføring tilnærming til drivstoff sine eiendomsselskaper for hele karrierer! Det er ingenting uetisk med følgende lederen

La oss komme i gang med en eksempelliste over disse fagpersonene som har klientene du søker etter ...

-. Sertifisert Revisor

- Huslån (selvsagt)

- Sertifiserte Finansplanleggere

- Eiendom Advokater

- General Contractors

- interiørarkitekter

- Takstmenn

- tittel Reps

- Residential Elektrikere

- Rørlegger Entreprenører

- Bolig Landscapers

- Taktekking Contractors

- Tree Trimming Professionals

- Snekker

- Gir mening

Selvfølgelig er det mange flere fagfolk til å legge til listen, men som vil? har du tenkt for i dag.

Du er sannsynligvis avhør hvordan du får alle disse profesjonelle er info til markedet, ikke sant? Fantastisk spørsmålet. Du har en duo av alternativer, avhengig av hvor mye penger du beholde i markedsføringsbudsjettet.

Søke gjennom gule sider, on-line, er et billig alternativ. Som en eiendomsmegler, du allerede har en nabolaget du arbeide på så holde seg innenfor det geografiske regionen generelt. Den tidkrevende komponent om dette alternativet er manuell arbeidskraft.

Du må kompilere hver profesjonell telefonnummer, navn og postadresse. Dette alternativet er helt gratis, men definitivt mer tidkrevende enn en rekke Realtors kanskje liker.

Et eget utvalg for å utarbeide listen over godt gjennomtenkt av fagfolk er å bare kjøpe en liste. Akkurat som du sannsynligvis på en eiendomsmegler liste for salg til folk, praktisk talt alle andre yrke har sin egen liste for salg også.

Slapp av, disse typer lister er ikke umoralsk eller uetisk. Slike kompilert, profesjonelle lister er ofte for salg siden fagfolk (som oss eiendomsmeglere) frivillig melde seg på tilfeldige abonnementer, forbindelser, events, etc.

Er du litt sjokkert? Vel, nå kan forstå hvor alle som søppelpost og spam kommer fra.

Du har mer enn nok valg når det gjelder å plukke en liste selskap å kjøpe din liste fra. Listen selskapet du velger burde være i stand til å forsyne deg med alle yrker du trenger, heller enn å gå til ett selskap for en CPA liste, et annet selskap for en advokat listen, og så videre. Jeg forsikrer deg, det vil koste deg noen få dollar for denne listen, men det kommer til å berge deg timer med dyrebar tid!

Når du har fått ditt markedsføringslisten (uansett hvilken vei du velger å få det), det er på tide å kickoff skriver dette personlig brev å sende til listen din. Jeg kan ikke i detalj hvordan du skal skrive salg kopi her, beklager å si. Copywriting og penning salg kopi er temaer helt på egenhånd.

Bare innse for nå som du ikke vil at henvisningen brev for å være en "salg brev".

Du kan kopiere og re -Bruke brevet for hver profesjonell, men henvisningen brev selv må føre hver fagperson som får det, å føle at de er den eneste i verden som du sendte den til.

Det handler om penning brev som om du snakket med personen ansikt til ansikt. Jeg vil anbefale at du ikke gjør bruk av den kjedelige, "profesjonell" språk stil som du leser i brevene du mottar fra banken din. Fange leserens oppmerksomhet, skrive til dem som en ekte person og ikke som en institusjon.

Som en side bemerkning, tilpasse markedsføringen går for all din eiendomsmegler markedsføringsmateriale, som postkort, e-poster, artikler, annonser, etc .

Hva hjertet av dette brevet må fortelle dem er at du ønsker å se virksomheten frem og tilbake, ikke bare ta og ta og ta fra dem. Den store planen er for deg å bli disse profesjonelle "eiendomsmegler on-demand", så å si, og få alle deres klient henvisninger for resten av karrieren. Stress hvordan de vil få uten å prøve å "selge" dem på det, du vet?

Hvis du tilfeldigvis kjenner en personlig tid bit om deres bedrift eller en kunde de har jobbet med, kaste den i din brevet. Du kjenner kanskje til en klient som har brukt dem i det siste, kaste det i det også. Med mindre du begynner å snakke om sin mor, det er ingen måte du kan få svært personlig.

Jeg vil sterkt oppfordre deg til å skrive dette brevet selv, med dine egne ord. Men hvis du bare hater penning denne typen markedsføringsmateriale, kan du leie en økonomisk frilans skribent til å gjøre det for deg.

Utfør et søk på Google etter "selvstendig næringsdrivende forfattere" og du vil forstå ulike selskaper til velge mellom. På noen av dem kan du sile gjennom freelance skribenter fra hele landet og verden. Den gode tingen er noen av disse selskapene la deg finne omtaler av hver forfatter, hvor mye de har betalt, og selv nå dem med "intervju spørsmål". Du kan gå så langt som å legge prosjektet du trenger dyktig og venter på forfattere til å søke. Det er kjempefint.

Alright, så langt du har din markedsføring listen over fagfolk og markedsføring brev ferdig, nå er det på tide å sende den og få litt business. Her er ting skjønt, ikke mail henvisningen sendt på et av de konvensjonelle, vanlig, hvite konvolutter ... Vennligst.

Se etter en epostboks eller en annen konvolutt som vil stikke ut blant alle post disse fagfolk vil bli sortering gjennom. Tanken er at du vil at mailing stykke å skille seg ut blant alle andre brev som profesjonell mottar den dagen. Jeg vil også advare deg å skrive mailing og retur adresser for hånd, slik at du øker den "personlige" utseende på brevet.

Bare vurdere hvordan du åpnet e-posten din i dag. Nøyaktig, brev som har hånd skriptede adresser alltid få prioritet!

Den neste tingen du trenger å gjøre er å legge en særegen markedsføring stykke, bortsett fra henvisningen brev. En morsom markedsføring stykke å inkludere kan være en video du produserer med Animoto og kopiere på en DVD (enklere enn det høres ut).

Jeg har en venn som solgte livsforsikring og hadde god idé å sende ut bittesmå poker chips med sin informasjon trykt på dem. Hans tema var "Ikke gamble med livet ditt".

Sheer glans! Hvis du ønsker å være en topp produserer eiendomsmegler som de "store gutta", er at den type tanker du ønsker å komme opp med, eller i det minste forstå hvor du skal få dem!

Forresten, i denne henvisningen brev, vil jeg lede dem mot ditt nettsted og telefonnummer. Det er viktig å gi dem valget av hvordan å nå deg. En rekke enkeltpersoner vil heller kalle deg og andre vil heller se over ditt nettsted først.

Dette siste trinnet er trolig den mest betydningsfulle. Repetisjon er viktig med noen markedsføring teknikk du velger, spesielt når mailing bokstaver, som vi snakker om. Statistikk fra markedsføring industrien viser at en potensiell kunde trenger å bli utsatt for meldingen minst 7 ganger i gjennomsnitt før de er komfortable nok til å svare.

Så det er tydeligvis viktig å fortsette å følge opp med disse fagfolk på listen. Følge opp med disse fagfolk med en annen bokstav eller en telefonsamtale hver 4. uke eller så ville være mitt forslag. Epost dem ville være et alternativ også, hvis du har det.

Som det er med dating, vil du være forsiktig med å ikke kvele og bry dem eller annet du kan regne med aldri mottar henvisninger fra dem, noensinne. Du trenger ikke å la dem glemme hvem du er, men du trenger heller ikke å være å ringe eller sende dem annenhver dag.

Som en side note, hvis du har markedsføring midler, men ikke har tid, tenke på å ansette en tenåring eller college gutt å stappe disse utsendelsene. Din college gutt eller tenåring kan ting alle konvoluttene og løse dem, men jeg vil likevel foreslå for deg å skrive henvisningen brev selv.

Denne typen innleid hånd vil være omtrent like billig som du kan få, og du vil spare så mye tid at du ikke vil forstå hva de skal gjøre med deg selv.

Seriøst, dette er rett og slett en av de beste, langsiktige og kortsiktige markedsføring tips for Realtors. Hvis du konstruere disse relasjonene rett, kan de opprette du så mange potensielle kunder at du ikke trenger å aktivt annonsere eller markedsføre eiendomsmeglerbransjen i noen annen stil
.