Konkurrerer med andre AGENTS

Alle agenter er på ulike stadier av sin karriere og ulike nivåer av produksjon. Hver har sin egen filosofi for å drive sin virksomhet og ulike nivåer av bemanning for å oppnå det. Jeg får spørsmål hele tiden, “ Hvordan kan jeg konkurrere med agenter som har mer oversikt, ansatte og produksjon enn det jeg gjør og" Det er absolutt et gyldig spørsmål siden det er en hel masse mer nye agenter, inkonsekvent agenter og gjennomsnittlig agenter så er det mega-produsenter. Hvordan konkurrerer du mot en mega-produsent? Før jeg svarer at la meg gi deg noen regler for hvordan du skjønner &'; t Anmeldelser

1.. Don &'; t konkurrere på tall eller produksjon (Antallet oppføringer eller salg).

Hvis noen gjør en hel masse mer enn deg, du skjønner &';. t ønsker å påpeke at ut til kunden

Du ønsker ikke å stille spørsmål ved klienten hvis det er et problem for dem. Et stort spørsmål å spørre ville være, “ Er et visst produksjonsnivå på agenten viktig for deg &"; eller “ Forutsatt at en agent viser tydelig deres evne til å gjøre en fremragende jobb for deg, gjør det noe på størrelse med sin drift &"; eller “ Hva er de tre beste elementene som du er bekymret når du velger en agent &";?

2. Hvis du er nyere, don &'; t konkurrere på år i bransjen.

Vi trenger å utjevne skifte den diskusjonen til en godt utført jobb eller fornøyde kunder. Når de konkurrerer med mega-agenter, må du ha attester hendig. Viser tydelig den suksessen du har oppnådd med fornøyde kunder.

3. Fokus på per agenten produktiviteten hvis det &';. Sa konkurransemessig forskjell

Jeg har sett altfor mange mega lag som gjør mye av virksomheten bare fordi de har en masse kropper på laget. En av de første tingene vi ser på når du arbeider med en mega-middel-teamet er produksjonen i enheter delt på antall personer på laget. Dette nummeret virkelig demonstrerer ferdighetsnivået av folk på laget. Altfor ofte disse mega-agenter har bare varme kropper.

Jeg har nylig snakket med en mega-agent som hadde et stort ego. Han var bare en mega-agent fordi han hadde mange assistenter. Han hadde 10 personer på laget sitt med 150 brutto solgte enheter – som &'; s bare 15 enheter en person eller bare 1,25 boliger i måneden per person! Sannheten er at &'; s ganske dårlig produksjon for alle disse menneskene. Han er også lure seg selv at han gjør noen penger. Du kan enkelt forklare selgeren at med alle disse oppføringene og alle disse fører de arbeider med, de får bare 1,25 transaksjoner i måneden – som ikke er rett; konverteringsfrekvensen på fører er ekstremt lav. Du kan gjøre mye bedre enn det, og ikke kaste bort muligheter til å selge sine hjem og faktisk øke sannsynligheten for salg

Hvis en mega-agenten har 20 aktive oppføringer med et gjennomsnitt på 10 samtaler i måneden per notering – som &'; s 200 samtaler i måneden. Å bare konvertere 1,25 transaksjoner en person fra over 200 innkommende samtaler i måneden viser at det er et problem. Du kan deretter forsikre dem om at du personlig ta alle samtaler på deres hjem; du ikke sende den til noen som er åpenbart ikke forberedt på å konvertere samtalen til en avtale – som er nøkkelen til salgs- og at bytteforhold og produksjonsforhold er mye høyere.

Det grunnleggende argument for eventuelle agenter konkurrerer mot en mega-agenten tjeneste basert. En mega-agent kan ikke gi den personlige servicen seg som en enestående agent kan gi. De kan gi god service gjennom andre på laget sitt, men ikke seg selv. Da jeg var å selge 150 boliger i året var det bare så mange detaljer jeg kan gi mine klienter på en personlig måte. Jeg måtte stole på min transaksjon koordinator eller markedskoordinator til å gjøre flere innslag enn jeg gjorde. Siden den største klagen forbrukerne har til eiendomsmegler &'; s, annet enn de feilaktig tror vi gjør for mye i provisjon, er kommunikasjon

Når konkurrerer mot en mega-agent, må vi selge personlig service og personlig kommunikasjon.. “ Du vant &'; t høre fra tre andre assistenter, vil du høre fra meg. Du aren &'; t liste med disse assistenter, er du en liste med meg. Hvem bedre til å håndtere alle fasetter av transaksjonen enn agenten du listen med … en som du stoler &"; Doesn &';? T som fornuftig

Som en mega-agenten var det min jobb å være forberedt på denne diskusjonen av de andre agenter og vise dem fordelene til systemet mitt eller forretningsmodell. Hva det koker ned til er hvem som har de beste presentasjon og salg ferdigheter. Har behov for personlig service bære større vekt enn mer produksjon? Visste du overbevise kunden produksjonsdelen er lett, er vanskelig tjenesten delen? Visste du deler med dem kan du kjøre din virksomhet som mega-agenter, men du bestemte deg for dine klienter var altfor viktig? Du bestemt at du ikke &'; t ønsker å ta risikoen for en misfornøyd kunde. (Forutsatt at du virkelig mener det, og kan vise at til klienten eller prospekt.)

Det er bedre å plassere deg selv med et konkurransefortrinn. Det er et gammelt ordtak som vi må definere vår konkurranse før de definerer oss. Når jeg prøver å utvide virksomheten og konkurrere med mega-agenter ta de riktige trinnene og gjøre en sterk tro drevet presentasjon. Oftere enn du tror, ​​vil du komme ut på toppen
 !;