Tips for å lage en kraftig Pre-Listing Package!

En Pre-Listing pakken er den mektigste inntrykk du kan gjøre på en kjøper eller selger. Dette er en pakke med informasjon som introduserer deg og din bedrift til en klient og forklarer dem hvordan du er best kvalifisert for alle sine eiendomsmegling behov. Men bare en liten prosentandel av eiendomsmeglere bruker dette verktøyet som har potensial til å rakett dem over konkurransen. Ikke bare vil dette verktøyet får du flere oppføringer og kutte oppføringen presentasjon tiden i to, vil det hjelpe deg i å vise kunden at du er kompetent, organisert og profesjonell. Den er designet for å etablere troverdighet og bygge tillit med kunden før noensinne møte med dem. Her er hva pakken din bør inneholde:

1. Innledning /Cover Letter. Dette er en kort introduksjon takke selger for muligheten til å liste opp sine hjem med deg.

2. Agent Resume /profil. Din sannsynligvis spørre deg selv "Hvorfor trenger jeg å ta med en CV?" Vel, tross alt, er du søker på jobben med å selge et klienter hjemme er du ikke? Du vil skissere din erfaring, utdannelse og ferdigheter. Ikke vær sjenert. Gjør det klart for kunden at du tilbyr førsteklasses service og er kvalifisert for jobben.

3. Lag profil. Det kan være lurt å markere hvert lag medlemmets ansvar i din bedrift og sine erfaringer. Inkluderer et team bildet for å gjøre det mer personlig.

4. Marketing Plan. Inkludert denne informasjonen vil la klienten vet nøyaktig hvor du vil finne dem et nytt hjem eller få sine hjem solgt. Dette vil gjøre deg i stand til å redusere tiden brukt på å utdanne klienten om markedsføring taktikk og fokus på pris.

5. Smak Marketing Flyer. Inkluder en sample-markedsføring flyer slik at kunden kan få en god idé om hvordan din bedrift skal markedsføre sine hjem. Det er en meget imponerende taktikk for å ta et øyeblikksbilde av deres hjem og ta det med i pakken. Dette vil vise dem at du er seriøs om å få sine hjem solgt.

6. Comparative Markedsanalyse (CMA). En CMA sammen en eiendom til sammenlignbare boliger i nabolaget som er på markedet eller har solgt i løpet av de siste seks månedene. Denne informasjonen skal gis til kunden i Pre-Listing Package. Det vil vise din klient som du har gjort din forskning og er notering deres hjem til den beste prisen.

7. Diagrammer og grafer. Det kan være lurt å ta med en enkel å forstå graf eller diagram som forklarer betydningen av prising og hvordan dagens marked trend påvirker salgsprisen.

8. Uttalelser /Referanser. Ta med en liste av attester fra 3 til 5 klienter. Det er veldig effektivt å ha noen andre å snakke positivt om dine tjenester.

9. Referanser /Track Record - Ta med en liste over navn og telefonnumre til tidligere kunder for dine potensialer til å følge opp med. Hvis du ikke har noen referanser, inkluderer en liste over egenskaper som firmaet har solgt nylig. Du kan også være lurt å ta med en track record av alle boliger du solgt de siste tre månedene. Hvis du er ny på fast eiendom og ikke har en track record, deretter fokusere på hva selskapet har oppnådd i stedet.

10. Forberede ditt hjem. Dersom kunden er å selge sine hjem de trenger å vite hvilke endringer for å gjøre for at det skal være mer salgbar. Å gi dem tips om hva de bør gjøre viser dem at du er der for å hjelpe og veilede dem gjennom prosessen.

11. Vanlige feil selgere og kjøpere Make. Du ønsker å gjøre det selger eller kjøper klar over vanlige feil å unngå, slik at de kan ha glatt eiendomsmegling transaksjonen.

12. Selge og kjøpe Process Flow Chart. Det er viktig å utdanne din klient på prosessen med å kjøpe eller selge en bolig. Dette er jobben din, så bør du vite nøyaktig hvordan det fungerer. Dette kan imidlertid være kundens første gang, så veilede dem gjennom prosessen forsiktig slik at de vet nøyaktig hva du kan forvente. Et flytskjema er en perfekt måte for kundene å forstå disse prosessene.

11. Aspekter ved kjøp og salg. Som nevnt ovenfor, du virkelig vil at klienten å forstå prosessen. Inkludere et avsnitt om kjøp og salg som vil gå litt mer i dybden i forhold til flytskjema. Det er også en god idé å inkludere en side på de viktigste aspektene av prosessen som: Tittel. Insurance, Home Inspeksjoner og Escrow

13. Spørsmål å spørre andre agenter. Dette er en meget viktig brikke for å inkludere i pakken som du kan eliminere andre legemidler med disse spørsmålene. Men bør du allerede vet svarene på disse spørsmålene, slik at du kan være forberedt og vet nøyaktig hva du snakker om.

14. Avsløringer. Inkludere alle relevante opplysninger du trenger dem for å fylle ut. Du kan inkludere dem med pakken, og har fått alle dokumenter avsluttet før du ankommer. Dette vil tillate deg å kutte oppføringen presentasjonen tid i halvparten. Viktigst, ikke glem å ta med noteringsavtale!

15. Personlig Marketing brosjyre eller visittkort. Inkluder samme brosjyre eller visittkort som du bruker for personlig markedsføring.

16. Video. Noen agenter bruker videoer i sin pakke. Selv om det ikke er nødvendig, gjør det legge en fin touch og viser et høyere nivå av profesjonalitet og engasjement. Videoen skal fokusere på deg og din eiendomsmegler team. Vis dem hvor stor bedriften er, og hvordan du får boliger kjøpes og selges. Hvis det er mulig, bør du ta med attester fra tidligere klienter, da dette er svært effektivt.

17. Referral Sheet. Dette bør være den aller siste biten de ser i pakken. La dem vite at du setter pris på deres virksomhet, og du ønsker å gi andre mennesker den samme gode servicen du har gitt dem. Du vil bli overrasket over hvor mange potensielle kunder og henvisninger du vil motta.

18. Lekser for klienten. La din klient vet nøyaktig hva du trenger fra dem på forhånd. Dette vil redusere oppføringen presentasjonen tid og tillater deg å vie din tid til viktigere oppgaver.

19. Notater. Inkluderer et blankt ark for klienten å skrive ned spørsmål som kan oppstå.

Hvis mulig, arranger pakken skal leveres innen en time for å få ledelsen, slik at den kommer før selve avtalen. Dersom personlig levering ikke kan gjøres, så bør du overnatter pakken. Det er viktig at du får den Pre-Listing pakke til kunden så snart som mulig. Dette viser ditt engasjement for eksepsjonell service og legger profesjonalitet før utnevnelsen. Det er viktig å forstå at mindre er mer. Du ønsker å formidle profesjonalitet og kunnskap til klienten, men du ønsker ikke å overvelde dem med informasjon. Hold pakken til maksimalt 30 sider. Klienter ikke ønsker å lese en roman. De trenger bare å vite om du kan få jobben gjort! Også lære oppføringen presentasjonen som baksiden av hånden din. Du ønsker å øve på oppføring presentasjon manuset til det blir naturlig, ikke øvd. Det du har det. Du har alle verktøyene som trengs for å lage en kraftig Pre-Listing Package! Du er på vei til å få alle oppføringer og inntekt du fortjener! .
&Nbsp Lykke til og mye suksess!;