*** Vær rask, Få Ahead

Vi lever, arbeider og konkurrere i markeder hvor du må være mer som en laser enn en lyskaster, mer som en gaselle enn en elefant. I dagens &'; s komplekse og konkurransedyktig næringsliv, tre kritiske faktorer danner et mantra for å lykkes: “ Gjør det kort, rask og direkte &";

Våre kunder, ansatte og interessenter er veldig opptatt!. Vår verden er pepret med beskjed blasts, pop-ups, og lydklipp. Våre ører, øyne og hjerne blir matet med fyndig, men fokuserte meldinger og bilder. Å få vår historie fortalt, for å få vårt budskap gjennom, må vi følge den KISS prinsipp: Keep It Simple, Stupid

De fleste oppstart gründere er kjent med behovet for en godt utformet, konsis. “. heis tale &"; Men det kan også gjelde for ledere og ansatte i store organisasjoner, selv fagfolk som leger, advokater, og regnskapsførere, eller for enkeltpersoner på jakt etter den perfekte jobben eller karrieremulighet

Tenk deg scenen:. En uforferdet entreprenør med en god idé og en stor markedsmulighet trenger kritiske investeringer utenfra. Lo og se, finner entreprenør ham /henne selv å gå inn i en heis med bare én annen passasjer - Stats investor som entreprenøren har prøvd å få kontakt med flere måneder. Heis dørene tett, vet entreprenør vil det være udelte oppmerksomhet til hans /hennes historie. Så hva gjør entreprenøren si i løpet av de 20 eller 30 sekunder av en heistur?

Vi kan anvende prinsippene i en heis tale til nesten enhver situasjon der vi må fortelle vår historie i noen korte øyeblikk. Det kan være på et nettverk hendelse, et cocktailparty, eller i løpet av de første kritiske 20 sekunder av en telefonsamtale til en potensiell klient, arbeidsgiver, eller bestanddel. &Ldquo; story &"; bør i utgangspunktet si: 1) hva du gjør, produsere eller levere; 2) som det er for (markedet nisje du serverer); og 3) hvordan er du annerledes enn resten

Vi trenger også å gjøre våre meldinger direkte, og det er her vi &';. har fått til å være mer som en laser. Det er en verden av rot og støy, og vi kan &'; t råd til å fritter bort markedsføringskostnader. Spredte eller shotgun tilnærminger er kostbar, ineffektiv, og uproduktivt. Vi må finjustere vår markedsføring strategi for å finne oversett nisjer (f.eks reisebyråer fokus på reisetjenester for eldre), eller utnytte dekkede segmenter (f.eks lydbøker dekkede av store kjede bokhandlerne). Ved å være direkte, har vi også fokus på å betjene færre, men mer lønnsomme kunder. Vi legger vekt “ andel av kunde &"; snarere enn “ andel av markedet &";.

Det er få bedrifter som ikke ville ha nytte av å bruke Internett som et middel for å nå sine mål markeder mer direkte. Nettet gir en effektiv måte å utvikle et forhold til markedet på en direkte, dynamisk og svært produktiv måte. Når vi utvikler et samfunn av kunder eller bestanddeler, har vi en svært effektiv, rimelig måte å skape lønnsomme relasjoner.

Det er store muligheter til å fremme virksomheten din, hvis du holder den kort, rask og direkte !
Steven Stralser Ph.D. er en Trump University fakultet medlem og forfatter av MBA på en dag, utgitt av John Wiley & . Sons
(www.mbainaday.com)