Kommisjonen i fast eiendom - du kan forhandle en lavere Eiendom Commission

Kommisjonen i fast eiendom vanligvis går mellom 6:57 prosent med tjenester spenner over alt fra en enkel MLS liste til en fullverdig markedsføringskampanje med alle klokkene og plystre. Som et hjem selger må du bestemme hvilke tjenester som er best for deg, og da må du forhandle lavest provisjon mulig.

Men utfordringene og hindringene for de fleste selgere begynner nesten umiddelbart som det er vanskelig å skille hva som er riktig tjenester og deretter finne ut hva du skal betale for disse tjenestene.

La oss starte med hva som virkelig er viktig i å selge hus. I min e-bok siterer jeg noen veldig interessante tall fra National Association of Realtors (NAR). Mellom Internett, MLS, og verftet signere 75% av alle boliger er solgt.

Dessuten er det viktig å vite at åpne hus, boliger magasiner, virtuelle turer, eiendoms krisetelefon (800 tall) kabel-TV, megler åpne hus og postkort (flyers) til naboer utgjør mindre enn sju prosent av alle boliger selges … og det er kombinert. Den egentlige årsaken til disse "markedsføringsstrategier" er å skape telefonsamtaler for eiendomsmegler slik at de har en sjanse til å skape en ny klientforhold

Men, her hvor det blir interessant ….

Det koster å markedsføre et hjem med programmer som fungerer koster mindre enn $ 1000 … et år! Dette er uavhengig av pris eller plasseringen av hjemmet.

Det koster å markedsføre et hjem med programmer som fungerer sjelden kan koste enda mindre avhengig av mengden av oppføringer agentene bærer per år.

Tror du kommisjonen i fast eiendom kan være litt ut av balanse? Tross alt, det har vært mer enn en gang i eiendomsbransjen har blitt kåret som en av de ti mest over betalt yrker

(Ahhh … men bare hvis du visste hele historien …).

Uansett, nå som jeg har gitt deg en liten titt inn i noen av effektiviteten og kostnadene forbundet med å selge en bolig gjennom en eiendomsmegler, la oss sette det inn i noen praktisk bruk.

De fleste av de råd jeg lese på internett om å forhandle kommisjonen i fast eiendom er å "bare spør". Denne store og 'verdifulle' råd er dømt fra starten og vil neppe fungere med alle eiendomsmegler som er en ekte profesjonell.

Husk, en ekte eiendomsmegling profesjonell forhandler for en levende. Du ansetter en eiendomsmegler for å forhandle frem den beste prisen markedet vil tillate. En ekte profesjonell har brukt hundrevis, om ikke tusenvis av dollar på trening, seminarer, bøker, kassetter, etc. for å lære og skjerpe sine forhandlingsevner. Er det sannsynlig å tenke en utdannet, profesjonell verden (som venter den "vil du redusere kommisjonens forespørsel) vil lett hule i og gi opp?

Neppe! Med mindre, selvfølgelig, du er forberedt, og du vet hva du skal si.

Nå, komme tilbake til noen praktisk bruk.

Vi vet at utlegg Realtors Avgift er pennies sammen til hva som er gjort. Vi vet også at det er bare tre effektive måter å markedsføre en bolig på riktig måte.

Under oppføring presentasjon eiendomsmegler vil gi et vaskeri liste over ting de vil gjøre for å markedsføre din hjemme. De har blitt opplært til å gjøre listen ser så lenge som mulig for å etablere mer verdi. Men du vil ikke bli lurt, fordi du vet hva som skjer.

Nå agenter vil heller fortelle deg hva de tar betalt i begynnelsen av presentasjonen, og deretter fortsette å imponere deg med sin markedsføring plan, eller de vil bygge opp verdi først, og deretter fortelle deg hva deres kommisjon er.

Uansett hvilken rekkefølge de gir sin polert presentasjon, sørg for å ta masse notater og tålmodig vente på slutten. Hvis du har spørsmål eller avklaringer du kan spørre dem nå.

Når alt er klart forstått, gå tilbake til notatene og vurdere hva som er inkludert i tillegg til Internett, MLS og verftet tegn. Sikkert, vil det være nok av elementer inkludert.

Å være høflig, takke verden for sin presentasjon. Respekt la dem vite at du har direkte informasjon fra National Association of Realtors som spesifikt sier hva markedsføring strategier er effektive i å selge boliger. La dem vite at de fleste markedsføring strategier er virkelig bly generasjon taktikk for agenten, og du er bare villig til å betale for strategier som fungerer.

For det andre, la dem vite at du er også kjent med de tilhørende kostnadene de pådrar seg hvert år som følge av sin effektive markedsføring. Målet er å la dem vite at de arbeider med en høyt utdannet hjem eier og du rett og slett ikke ser verdien i provisjon de har tilbudt.

Til slutt, la dem vite at basert på deres tid, av utlegg og effektiviteten av markedsføringen som du er bare villig til å betale (uansett). Fortell dem at du har tre andre Realtors til intervju, og du vil komme tilbake med dem i de neste dagene og hellip; med mindre de er villige til å godta kommisjonen du har angitt i dag. Litt press er bra.

Selvfølgelig er eiendomsmeglere opplært til å møte din provisjon reduksjon forespørsel.

Dette er bare ett eksempel, og strategien for å få redusert provisjon. Når du får litt mer kunnskap om forhandlinger og hvordan hjemmene faktisk selger vil du være i en posisjon av styrke. Snart kommisjonen i fast eiendom lett kan forhandles
.