Har du en Pre-Qualification System?

Høres dette kjent ut? Du møter et prospekt og spilltelefon tag. Måneder senere, ordne deg et møte, gir du bort verdifulle ideer og informasjon i løpet av det innledende møtet og du venter.

Du går gjennom denne prosessen om og om og om igjen. Til slutt, gjør noen forretninger med deg. Hvis du &'; re heldig, om et år senere, du &'; re faktisk jobber med det nye klienten

Problemet med denne prosessen er at du &'; re en ulempe for flere grunner.

1. Du er på jakt modus. Med mindre prospektet har et umiddelbart behov, er du i en posisjon for å overbevise dem.

2. Du tilbringer mye tid bare å avgjøre om det er en god passform.

Poenget er din tid er verdifull. Sette opp en prekvalifiseringssystemet gjør bare god følelse fordi ikke alle anrop, e-post eller henvisning du får er den ideelle klienten.

Nesten alt av ditt salgsprosessen kan settes i system og /eller automatisert. Med en veldefinert prekvalifiseringssystemet, kan du og din prospektet finne ut om det er en god match.

Implementering av en prekvalifiseringssystemet kan være enklere enn du tror, ​​også! Her er noen tips:

Hvis du bruker utallige timer utdanne potensielle kunder eller svare på vanlige spørsmål, bruke markedsføringsressurser for å hjelpe deg å tjene dem bedre. Inkluderer de vanligste spørsmålene og svarene på nettstedet ditt

Du kan også finne at du kan overvinne innvendinger bare ved å svare på et spørsmål som prospektet hasn &';. T uttrykt, men kan ha på hjertet. Hvordan ville du vet hva det bekymring er om de haven &';? T uttrykte det

Svaret er enkelt. Lytt til dine eksisterende kunder.

For eksempel, en av mine klienter som har en vellykket hypnoterapi praksis oppdaget at en av hennes eksisterende kunder nølte gjøre forretninger med henne. Det viser seg at hennes klient deltok på et show hvor hun så en publikummer blir hypnotisert og tvunget til å bjeffe som en hund på scenen

Når min klient oppdaget denne oppfatningen av hypnoterapi, hun adressert at svært bekymring i en Q &. A på sin nettside. Hvis du har en bestemt prosess, kan det være lurt å legge en video som også kan bidra til å forklare prosessen du tar dine kunder gjennom. Til slutt, vil du styrke utsiktene til å ta en avgjørelse.

Når du oppretter din prekvalifiseringssystemet, må du huske å også sette på kunde lue. Hvis systemet er for komplisert, kan du miste dem. Lag en brukervennlig prosess som gir kontinuerlig verdi.

Begynn med å kartlegge hele salgsprosessen. Når du har det kartlagt, vurdere hvordan du kan systematisk og automatisk pre-kvalifisere potensielle kunder. Deretter se på som du øke bunnlinjen
.