Arbeid smartere, ikke hardere!

Arbeid smartere ikke hardere

Har du liker lyden av det? Hvis ja, så du trenger for å bli smart når det kommer til kommunikasjon med potensielle kunder i enhver situasjon

Hvorfor

For hvis du don &';.? T, du forlater penger på bordet.
La meg gi deg et eksempel på akkurat hvordan dette kan skje for deg siden det skjer med de fleste alle solopreneurs jeg kjenner. Det &'; s en sann historie – Jeg endret bare navnet.

Sally er et stress management coach og hun gir en gratis samtale på hennes lokale sykehuset til en gruppe på 30 ansatte. Hun gir dem et informasjonsskriv med hennes nettside adresse og kontaktinformasjon om det – hun fikk en runde med applaus på slutten av foredraget og en kø av folk som ønsket å snakke med henne og takke henne for hennes hjelp. Hun mener hun har gjort en god jobb og venter på at telefonen skal ringe. Det spiller &';. T Anmeldelser

Hva gikk galt

Hun gjorde &';? T gjøre dem et konkret tilbud eller gi dem en klar oppfordring til handling. Det &'; s det samme som å gi ut gratis tasters på Rimi og deretter ikke å ha produktet der for dem å kjøpe. Det bare ikke &'; t fornuftig

Hvis hun hadde tilbudt 10 gratis gjennombrudd økter til de første 10 personer som registrerte seg der og da, hun ville ha hatt potensielle kunder til å snakke med.. Det ville være det neste naturlige skritt å ta for en person som fikk verdien av talen

Så hvis du ikke er &';. T gi potensielle kunder en klar oppfordring til handling når du kommuniserer med dem, så er du glipp . ut på gylne muligheter til å videreutvikle forholdet og få kunder

Det er der har en god forretningsmodell er veldig nyttig fordi du skal flytte dem gjennom det naturlig og vet hva det neste trinnet er for dem – du kan lese om hvordan du oppretter en forretningsmodell i mitt blogginnlegg “ The A-Frame Ladder til suksess &";

I markedsføring vilkår er det det som kalles mersalg
Her er bare. noen ideer om hvordan du kan oppsalg fra en gratis diskusjon.

1. Gratis gjennombrudd sesjon – sørg for å opprette haster ved å begrense antall og /eller gi søknadsfristen. Ingen haster betyr ingen handling.

2. Gratis gave – gratis gave på din nettside /blogg som besvarer deres største utfordring eller ønske om hvor de melde deg på og bli en del av din mailingliste og har du fortsatt forhold gjennom nyhetsbrev og flere samtaler til handling

3. Gratis teleseminar eller personlig klasse eller Meetup gruppe

4. Betalt for klasse

5. Betalt for program

6. Betalt produkt du kan selge der og da for eksempel CD, bøker, hjemme studie kit

Den type oppsalg avhenger veldig mye på konteksten av situasjonen

Og her &';. Sa bonus tips: ikke ha mer enn 2 valg – en er optimal – fordi en forvirret sinn sier alltid nei

Så nå tenker på alle de mulighetene du har til oppsalg – nyhetsbrev, bloggen din, dine teleclasses dine Meetup grupper, programmer, e-bok, boken din, dine produkter, dine gratis økter, og listen fortsetter

Don &';. t kaste bort en mulighet til å oppsalg – jobbe smartere, ikke hardere
.