5 tips for Effektiv Utdanning Marketing

Har markedsføring noen gang føler deg som om du &'; re plaget folk? Betyr markedsføring gjør at du føler ubehag fordi du føler at du &'; re “ salg &" ;?

Folk &'; s liv i dag har blitt så utrolig oversvømt med et skred av informasjon, reklame og annonser, så det er ikke rart at som bedriftseiere og service-teknikere kan ofte føles som enda en uønsket avbrudd eller verre, spam i dine forsøk på prospektering og markedsføring

Det &';. sa mange forskjellige måter jeg hjelpe mine klienter med å forbedre resultatene av deres markedsføring . I dag ønsker jeg å hjelpe deg med en bestemt del av din markedsføring og det er å skifte markedsføringen taktikk fra en som oppfattes som noe du gjør “ til &"; dem (som er uønsket) til noe du gjør “ for &"; dem (at de setter pris på, og takk for!)

De fleste nærmer markedsføring som et middel for å selge. Men i stedet øve nærmer markedsføring som et middel til å utdanne. Denne tilsynelatende subtil forskyvning kan gjøre en transformative forskjellen i markedsføring resultater.

5 tips for å utdanne Gjennom markedsføringen

1. Utdanne gjennom en problemløsende sentrert nyhetsbrev. De øverste 2 spørsmål jeg får fra folk som har nyhetsbrev er “ Hvordan kan vi få flere kunder gjennom vårt nyhetsbrev &"; og “ Hvordan kan vi få flere folk til å åpne og lese våre nyhetsbrev &"; # 1 svaret jeg fortsette å gi til begge disse spørsmålene er skifte bort fra en “ salg &"; nyhetsbrev til en løse nyhetsbrev. Hvis potensielle kunder leser 4,5 eller flere utgaver av nyhetsbrev som er overveiende alt om deg og hva de bør kjøpe fra deg, de til slutt begynne å sette dine nyhetsbrev i samme boks som alle deres andre søppelpost og flyers – de som er sjelden lest eller husket. Så bestemmer i stedet for å bruke nyhetsbrev som et redskap for å bygge deres tillit og stoler på at du kan løse sine problemer.

2. Publisere en problemløsende Special Report. Jeg ser ofte nettsteder som mangler innhold i form av råd og ressurser – (ikke nyttig for de besøkende). Andre nettsteder kan tilby mer innhold for leserne, men de går glipp av mark på å skape et forhold fordi det er ingen nyhets tilbud eller ikke melde deg på tilbud om å motta en spesiell rapport. Mens nyhetsbrev er en stor drypp metoden, Special Report tilbyr fordelen av å engasjere de besøkende i et dypere forhold med deg. Du tillater dem å bli kjent med din kompetanse bedre og samlet, er den know-like-tillit faktor lettere å sementere enn 10-40 sider enn det er gjennom en side (eller noen ganger en paragraf) nyhetsbrev.

Eksempel 1: La &'; s si dine kunder er huseiere. Din plattform for din egen rapport kan være noe sånt som “ Fallgruver din Foreldre Gjorde &'; t fortelle deg om Home Eierskap &" ;.

Eksempel 2: Let &'; s si at du &'; re et helsevesen konsulentselskap og dine kunder er leger . Du har kanskje en spesiell rapport kalt “ 101 kritiske forretnings Helse Lessons Det Med Skole aldri lært deg &" ;.

3. Utdanne gjennom korte videoer. Videoer tilby en overflod av fordeler for din markedsføringsstrategi.

A. Videoer bidra til å øke SEO av nettstedet ditt enn bare tekst.
B. Mange foretrekker å se (eller høre) til en kort video over lesing
C. Folk beholde innholdet bedre når de kan se, høre og lese vs nettopp leste.
D. Det &'; s mer underholdende for de besøkende til å bli utdannet gjennom video vs lesing alene

Før du går og investere i å ansette en profesjonell videofotograf, vil jeg foreslå først å bruke billigere alternativer som hjemme videocamcorder, webkamera eller til og med iPhone. Først arbeidet med å levere nyttig innhold (biff) før fokus på en vakker video (sizzle). Når du prøver å fokusere på både sizzle og biff hva som ofte skjer er videoen (eller noen annen markedsføring taktikk) aldri blir gjort fordi du &'; re venter på perfeksjon før det går offentlig. Ta presset av deg selv. Det spiller &'; t å være perfekt. Den trenger bare å få gjort. Den andre grunnen til at du ønsker å først bruke hjemme video alternativer er det tillater deg å teste hvor stor din biff er uten alle sizzle. Men, til slutt, vil du duskregn i sizzle.

4. Markedsfør pedagogisk innhold gjennom sosiale medier. Akkurat som de fudge samplere du ser på strandpromenaden i sommer, ønsker å tilby et utvalg av nyhetsbrevet, din egen rapport og /eller dine videoer på Linkedin, Facebook og Twitter. Hvis de elsket å få prøven de kan velge å motta mer fra deg via nyhetsbrev eller flere videoklipp. Du skjønner &'; t ønsker å begrense din utdanning til bare de som tilfeldigvis skriv ditt nettsted. Sosiale medier er en bra måte å utvide din rekkevidde.

5. Gjør deg selv minneverdig. Tie i pedagogisk innhold hver gang med din personlige (eller din bedrift &'; s) unik verdi forslag. Unngå bare lukke meldingen med “ dette innholdet ble brakt til deg av X helsetjenester bedrift eller X elektrisitetsleverandøren eller X markedsførte produkter selskapet. Sørg for at de vet hva din spesielle unike WOW Factor er.

Mine kunder forteller meg om og om igjen hva min WOW Factor har vært for dem. Og, som &'; s har startet, dyrket og solgt tre av mine egne selskaper i løpet av de siste 20 årene

Det er min viktig forskjell … min unike WOW Factor appell til alle mine klienter.

Sjekk min wow-faktor.

Detaljer er på

https://www3.gotomeeting.com/register/507025542

Så, til slutt, hvis du &'; ve blitt ubehagelig følelse i markedsføringen fordi du føler at du &'; re prøver å gjøre noe “ til &"; dem i stedet for “ for &"; dem, deretter praksis markedsføring for å utdanne vs markedsføring for å selge.

Og, hvorfor ikke få utdannet deg selv på en kritisk hjørnestein til din egen markedsføring melding på hvordan du finner din WOW Factor. Inviter en venn og bli med meg på denne gratis webinar tilbudet til

https://www3.gotomeeting.com/register/507025542

Her &'; s til suksess
 !;