Fokus Din Small Business Marketing meldingen på sluttresultatet, er The End Benefits

En mann går inn i en hardware butikk ikke er interessert i å kjøpe en hammer; han er interessert i å lage en tabell for hans spisesalen. Det er hva du bør markedsføre til ham; evnen til å lage en tabell, ikke hammeren. En mann som ønsker å lage hull i tre er ikke interessert i øvelser; han er interessert i hullene. Så selge ham til den perfekte hull, ikke den perfekte drill. 'Dette er det perfekte hull, og det bare så skjer at denne øvelsen gjør det hullet.'

Her er en gylden regel å huske på: folk ikke kjøpe produkter eller funksjoner. De kjøper sluttresultatet.

De trenger ikke kjøpe det produktet "gjør", de kjøper "fordel eller vinning" av hva det gjør.

De er ikke interessert i en hammer, er de interessert i å lage møbler.

De er ikke interessert i maling, er de interessert i å leve i et vakkert hus.

De er ikke interessert i å fly, de er interessert i å nyte en ferie med sine kjære på stranden.

Selve produktet, eller det er funksjoner, er bare et middel til en slutt. Alltid, alltid, alltid, fokus på markedsføring av sluttresultatet, og bare nevner selve produktet eller funksjoner for å forklare hvordan det endelige resultatet vil bli oppnådd.

Nå, dette sluttresultatet er nesten alltid koblet til 7 kjernen menneskelige stasjoner. Hva er de syv sentrale menneskerettighets stasjoner?

1. Å føle. Vi ønsker alle å føle noe. Hva som helst. Emotion. Noen følelser, enten det er positivt eller negativt, er bedre enn ingen følelser i det hele tatt. Vi lever hele livet drevet av følelser.

2. Å forsvare og beskytte. Vi liker å beskytte oss selv, våre kjære, våre ting, vårt land, våre ideer, våre følelser, vår ære, og mer. Vi er instinktivt drevet å beskytte.

3. Til bindingen, kjærlighet og føler seg elsket. Dette er enkelt. Vi ønsker alle å tilhøre. Vi ønsker alle å føle at noen elsker oss. Og vi elsker å elske.

4. Å erverve, eie og samle. Denne stasjonen er så manisk at det dikterer hele økonomier. Forbruket. Noen ganger kan vi selv ta det for langt. Folk bare vil ha ting. Folk ønsker å besitter ikke bare ting, men til og med andre mennesker. Vi føler seg trygge, viktig selv, når vi samler inn, erverve, og besitter.

5. Å lære eller tilfredsstille nysgjerrigheten. Vi er nysgjerrige. Vi er nyskjerrig. Og vi elsker å vite. Det er derfor du kjøpe bøker, se på TV, og bruke internett så mye. Du kan ikke hjelpe deg.

6. For å søke status. Folk går til ekstraordinær lengder for moro skyld status. De bygger imperier, drepe hverandre, studere for at doktorgrad som tar evigheter å fullføre, gifte seg fra visse familier og ikke andre, slitasje merker, og mye, mye mer. Samfunnet er en usynlig stige. Den stigen kalles status. Alle prøver, på en eller annen måte, i ett område av livet eller en annen, for å klatre den stigen og være høyere enn andre mennesker. Selvfølgelig, noen folk bryr seg om økonomisk status, mens andre ikke gjør det. Andre bryr seg om kunstnerisk status, mens andre ikke gjør det. Vi gjør ikke alle bryr seg om samme type status, men vi alle bryr seg om noen form for status.

7. For å unngå smerte, ubehag eller mas. En annen enkel en. Vi vil ikke ha smerter, ønsker vi ikke ubehag, og vi ønsker ikke å bli plaget eller å slite.

Så, for best resultat, markedssluttresultatet og enda bedre, markedet hvordan det Sluttresultatet forbinder med syv sentrale menneskerettighets stasjoner. Det er hvordan du gjør folk bryr seg om hva du selger, og bryr seg nok til å kjøpe
.