Lokale Nettverk Secrets: Hvordan Hils din vei til New Clients

Har du delta på lokale nettverk hendelser? Å være en del av formell henvisning og nettverk grupper har vært en stor del av min suksess i voksende to vellykkede bedrifter de siste 6 årene. Husk at ditt nettverk trenger ikke å være begrenset til offisielle arrangementer. Jeg har brukt en veldig bra teknikk i det siste som er lav-stress, lavt press og svært effektive for tilkobling med nye prospekter

Her er hva jeg gjør.

• Jeg lage en liste over bedrifter i området som ville være en god løsning for mine tjenester

• Etter undersøkelser på dem (og merke seg hva som er galt med deres markedsføring tilstedeværelse), stopper jeg ved tilfeldig mens jeg er ute og løper ærend eller frivillighet

• Under dette møtet, introduserer jeg meg selv, har en kort prat for å samle noen detaljer, planlegge en oppfølging møte og la visittkortet mitt

• Under oppfølging avtale vi diskutere deres behov, utfordringer og jeg foreslå noen løsninger. Dette fører til en samtale om hvordan vi kan jobbe sammen og dyrker sin virksomhet

• De velger en av mine rådgivning pakker og vi kommer i gang!

Møte potensielle kunder på denne måten er effektivt fordi det er veldig personlig. Det føles ikke pushy for bedriftseiere eller ansatte. De kommer til å møte meg ansikt til ansikt, og som et resultat de er mer tilbøyelig til å møte meg for å følge opp avtalen. Jeg er ikke lenger en fremmed, jeg er Sydni - som hyggelig dame som stoppet ved den andre dagen

Her er hvordan du sette denne teknikken til å fungere for din bedrift.

Step One: Gjør din forskning.

Du må identifisere bedrifter i ditt område som du ville elske å få kontakt med. Hvis du tilbyr en B2B-tjenesten (som web-utvikling) er det trolig flere titalls bedrifter som kan bruke hva du har å tilby. Hvis du er fokusert på å hjelpe forbrukerne direkte (som interiørdesign), kan det være bedrifter i ditt område som du kan samarbeide med for å tilby verdi sammen. Uansett, gjør din forskning på nettet og ulike gjennomgang nettsteder for å finne en liste over selskaper du ønsker å få kontakt med

Trinn to:.. Lag en liste for å bære med deg

Jeg bruker Evernote til redde min liste over potensielle prospekter. Med Evernote jeg kan lagre deres hjemmeside, adresse og kontaktnummer og ta den med meg med Evernote iPhone App. Det finnes en app for Android også. Hvis du ikke bruker en smarttelefon, vil en liten notisblokk fungerer helt fint. Bare vær sikker på at du bærer den informasjonen med deg når du er ute og om

Trinn tre:. Se etter muligheter for å sette inn

Det beste med denne teknikken er at du kan gjøre det. mens du kjører andre ærend og ta vare på dine personlige forhold. Ditt mål er å lage en personlig forbindelse med folk i bransjen. Når du kjører et ærend, se over listen over potensielle kontakter og se om det er noen du kan besøke i nærheten

Trinn fire:.. Fokus på å bli kjent med gatekeeper - ikke selge dine tjenester

Det kan være fristende å fokusere på hva du gjør og verdien du kan tilby den virksomheten du besøker, men du er nødt til å holde riktig perspektiv! Målet ditt i løpet av denne første besøket er å bli kjent med gatekeeper - vanligvis resepsjonist - og få informasjon om hvem som håndterer beslutningsprosessen. Vær vennlig og person - ikke salesy

Trinn fem:.. Planlegg din oppfølging avtale

Etter en rask prat for å finne ut mer om virksomheten og forklare litt om hva du gjør, det er på tide å plante frøene for ditt neste besøk. La kortet ditt og be om muligheten til å ha et oppfølgingsmøte eller telefon (15 minutter maks!) Med beslutningstaker. Du kan selv komme til å møte ham eller henne på ditt første besøk - men beholde dette besøket kort. Ikke bekymre deg om å gjøre salget pitch på dette punktet. Bare få utnevnelsen

Denne teknikken fungerer bra hvis du ønsker å ta en vennlig, person tilnærming til nettverk i ditt lokale område. Jeg vet at jeg har hatt gode resultater med det så langt, og har tenkt å fortsette å bruke det i fremtiden. Gi det en sjanse og se hvordan det fungerer for deg også
 !;