Den bedre spørsmål å stille for å få mer Clients

I &'; m ofte spurt, “ Hvordan kan jeg overbevise folk om at det jeg har å tilby er verdifull &"; Jo bedre spørsmål å stille er, “ Hvem er det som virkelig ønsker det jeg har, som er klar til å kjøpe, og er villig (og i stand) til å betale for det &";?
Om og om igjen, folk spør meg hvordan Jeg tiltrekke slike høyt kaliber klienter. Det wasn &'; t alltid sånn. I første omgang, kastet jeg ut et stort nett. Dette er en felles tilnærming mange bedriftseiere fortsette å bruke uten hell å få flere kunder. Det stammer ofte fra deres indre entreprenør, spesielt deres tenkemåte. Prøver å overbevise noen til å gjøre forretninger med deg kommer fra et sted med knapphet. Det er ofte tankegangen til push-markedsføring.
I Trykk markedsføring, blir du pursuer heller enn å bli forfulgt. Du &'; re også forfølge når du gjør mange følger opp telefonsamtaler som aldri blir returnert. Du ender opp med å bruke verdifull tid på å følge opp med folk som aldri ville gjøre forretninger med deg
Dette skjer ofte fordi (1) du &';. Re opererer fra en veletablert, tradisjonell tenkemåte og (2) salget flyt er ikke satt opp til å pre-kvalifisere potensielle kunder slik at de kan selv velge inn i dine programmer og tjenester.
Som mange av mine klienter har funnet ut nylig på min Wake Up Lønnsom Intensiv i april, gjorde de et paradigmeskifte til en systemer tenkemåte. Mange av bedriftseiere jeg jobber med er å gjøre en rekke ting i deres virksomhet. Dessverre har de en masse løsrevne biter. Når vedta et system tankesett, det &'; s om å koble alle deler av virksomheten for å skape en sømløs flyt. En av de første skritt er å få fokusert på nøyaktig hvem du ønsker å tiltrekke seg inn i din virksomhet. Det er der skiftet begynner å skje for de fleste bedrifter. De får virkelig klare på hvem de ønsker å tiltrekke seg og de resultatene de ønsker å oppnå. Jo mer fokusert du får, jo mer vil du tiltrekke prospektet som er ute etter den løsningen du oppgir. Din beskrivelse av din foretrukne prospektet bør være så levende at det maner frem en person i tankene dine (og et bilde i henvisningen din partner &'; s sinn, også.)
Det er fordeler med å kjenne din ideelle klienten og identifisere salgs flyt . Når du identifisere den ideelle klienten, begynner du å forstå deres preferanser, hva de liker å lese, og hva de lytter til. Dine kunder kan &'; t hjelpe seg selv, men for å følge meldingene dine fordi de identifiserer seg med meldingene. Det &'; s som om du snakker direkte til dem. Så du får ditt budskap foran dem og bygge nettverk der de nettverk. Utsiktene som ikke er en direkte kamp, ​​vil pre-skjermen seg ut.
Når du matche din melding til de prospekter du ønsker å tiltrekke seg, du også ønsker å være sikker på at salget strømmen er satt opp til å pre-kvalifisere din prospekter og ha dem selv velge inn i dine programmer og tjenester. Dette innebærer å bruke alle dine markedsføringsmidler og meldinger til pre-kvalifisere potensielle kunder, skape hypnotiserende markedsføring meldinger som dine potensielle kunder identifiserer seg med, og beskriver en klar oppfordring til handling. Når du har den flyten, sette deg ansvaret på dem til å velge deg, faktisk reversere salgsprosessen. De velger du i stedet for deg å jage dem.
Ser du forskjellen mellom denne strategiske systemer tilnærming og tradisjonelle push-markedsføring metoder? Kan du også se hvor mye lettere det er å trekke i stedet for å presse hardt for å få flere kunder?
Bevæpnet med riktig tenkemåte og hensiktsmessig prosess, kan du lett tiltrekke seg en linje av pre-kvalifiserte prospekter. Du &'; ll også finne at du utnytte din tid og krefter slik at du bruker mer verdiskapende tid med høyt betalende kunder
.