Top Tips for å gjøre det Sale

Jeg ble nylig spurt av en kollega, hva jeg anses for å være den mest nyttig eller viktig læring jeg har fått i løpet av min periode for markedsføring coaching. Det var et stort spørsmål, og jeg ønsket å dele svaret med deg siden det er så kraftig.

Når det er sagt, var det vanskelig å velge fordi det har vært så mange, for mange til å telle på nytt her, men mest nyttig i forhold til å få inn kunder å jobbe med meg har vært å være helt løsrevet fra utfallet da ha en “ salg samtale &" ;.

Hva mener jeg med det? Vel, det jeg mener er at jeg aldri, aldri, noensinne plukke opp telefonen og ha en samtale med en potensiell klient hvis jeg føler at jeg virkelig trenger å jobbe med denne personen eller jeg virkelig trenger pengene.

Det er sooooo viktig at når du har samtaler med potensielle kunder at du ikke kommer fra et sted av mangel, dvs. at du ikke trenger salget. Trang er en real turn off, og enda mer så når det kommer til potensielle kunder

&';. Ve alle hadde en samtale på et eller annet tidspunkt med en selger som virkelig trengte det salg, og vi vet hvor ekkelt det føltes, desperasjon var følbar. Det er definitivt ikke en autentisk salg samtale.

Det er ingen autentisitet i ledende en potensiell kunde til å investere i dine tjenester til nytte for deg. Det eneste du må ha investert i samtalen er ditt ønske for den potensielle kunden &'; s. Resultater

Ringe når du don &'; t trenger noe fra denne personen er bare så mye lettere uansett. Når du forstår at det ikke handler om deg og dine behov, men om den potensielle kunden og deres behov, faktisk tar det mye av presset av deg.

Din jobb som service /produktleverandør er å sikre at du er veldig tydelig på hva den potensielle kunden behov og ønsker, og deretter hvis og når du vet at du kan hjelpe, for å dele hvordan tjenesten eller produktet kan gjøre . som

Det &'; s ikke din jobb å bli fanget opp i splitter om opplæring på skolen du gikk på, og de kvalifikasjoner du har, og hvordan tjenesten eller produktet er det beste på markedet, fordi det har solgt millioner. At &'; s ikke serverer den potensielle kunden godt

Det er din jobb å være veldig, veldig klar på resultatene og fordelene du kan levere og verdien du tilbyr, slik at den potensielle kunden kan virkelig forstå det faktum. . at du har svaret på sine problemer

Og når du har delt det, og spurte om de ønsker å samarbeide med deg, så er dette hvor du er frittliggende til utfallet
.