Hvorfor de fleste bedrifter ser og høres den same

Alle sier det samme – og ingen lytter
Det &'; s. realiteten i de fleste bransjer. Alle kopierer beste praksis fra alle andre før alle ser, fra kundene og' perspektiv, nøyaktig det samme.

Når dette skjer den eneste måten å velge er på prissammenligning

I denne situasjonen er det &'; s. fristende å kaste penger på markedsføring i håp om å skille deg. Men hvis du &'; re ikke si noe annet – da ingen vil lytte.

Og dette gjelder enten du &'; re utgifter britiske pund eller 40 i måneden på å fremme deg selv på et nettverk møte, eller britiske pund eller 4million en måned på tvers av medier markedsføringskampanjer. Med mindre du har en særegen stemme du vant &'; t bli husket og kundene vil ikke ha noen grunn til å velge deg over konkurransen

Det høres enkelt – og åpenbare. Så hvorfor gjør de fleste bedrifter ikke klarer å skille seg ut? Hvorfor tror du glemmer en annonse øyeblikk etter at du &'; har sett den, eller glemmer en person minutter etter at du &'; ve møtte dem

Ifølge selskapets vekst ekspert, Roderic Michelson fra Aralex Consulting, det &';? S fordi de aren &' ; t karakteristiske

De fleste bedrifter vet at de trenger å være karakteristisk, men de gir fint lite å tanke til hvordan å være karakteristisk eller hva som kan allerede være karakteristisk om dem.. Bare fordi vi alle vet om viktigheten av en unik selger proposisjoner – doesn &'; t mener vi gjøre noe med det

Så jeg spurte Roderic hva vi kan lære av de selskapene som har klart å skille seg ut fra mengden – de selskapene som vi &'; d umiddelbart våren til tankene for et bestemt produkt eller en tjeneste

Hans svar? “ Det eneste de alle har til felles er en unik stemme &" ;.

I hovedsak de presenterer seg selv på en særegen måte og på en måte som merker alle boksene for en bestemt nisje i markedet. Dette er viktig om du snakker ansikt til ansikt med et prospekt eller kjøpe annonseplass i massemedia

“. Å ha en unik stemme må du plassere deg selv som det beste valget for et bestemt segment av markedet gjennom en Unique Selling Proposition, eller USP. Dette er en konsis setning som forteller mest ønskede utfallet din potensielle kunden ønsker &"; sier Roderic.

For eksempel hvis alle andre presser hvor lett deres produkt er, så gjør din skiller seg ut på styling, eller hvis de er alle selgende stil da synliggjøre hvordan din kan være personlig. Velg noe som &'; s annerledes. Men pass – hvis det forskjell doesn &'; t snakke med kundene dine da du fortsatt vunnet &'; t skiller seg ut

Det vil forbedre likviditeten i produktet eller tjenesten ved å ta opp et anerkjent behov eller smerte punkt for utsiktene!. Dette oppnår to mål med samme innsats: det bygger både salg og langsiktig omdømme. Det fyller med mening hver eneste markedsføring kjøretøy - internet sikkerhet, telefon skript, visittkort, annonser, flyers, etc. En USP hjelper deg forhånds åpne kunder og' lommebøker

Her er noen eksempler fra Roderic å gi oss et bedre inntrykk av hvordan en USP kan arbeide ….

1) Hvis du er en sjokolade lover, er det få utsalgssteder hvor du kan kjøpe høyere kvalitet sjokolade – boutique sjokoladeforretninger. Men hva med daglig sjokolade? Fra et møysommelig arbeid Green & Svart vokste seg til en sterk merkevare ridende på en smart USP. Organisk luksuriøst, men rimelig, etisk produsert sjokolade

2) Med en lojal tilhengerskare hjemme, bygget over 300 år, er Twinings en av de typiske britiske merkevarer. Det fortsetter å vokse i utlandet, og det &'; s nå solgt i over 100 land. Hva gjør folk i ikke-te drikking land velger Twinnings når de vil te? Deres USP: Riktig te preges av tradisjon, en liten smak av Britain

3) Når var siste gang du gjorde en fersk juice selv eller blandet en smoothie.? Det var et behov i markedet for en enkel måte å ha en sunn frukt drikke. Og Innocent Smoothies i Storbritannia vellykket vokste fra en stall til en betydelig bedrift i et svært tøft marked kategori. USP. Praktisk, naturlig funksjonelle fruktdrikker fra et etisk leverandør

4) Behovet for rask, presis og sikker levering av viktige dokumenter vokste sammen med globalisering og internasjonal handel. Tast Federal Express, en kurer selskap med appetitt for vekst og en enestående USP: Når det absolutt, har positivt å være der over natten. Resten er historie.

5) Finne en gjennomgående god blanding av kaffe, spesielt for espressobaserte drikker er ikke en lett oppgave. Men det finnes en løsning. Illy Kaffe er godt på vei til å bli den første globale merkevare kaffe i verden. Sin markedsføring er basert rundt. Fremragende smak, ekte italiensk opplevelse i hver kopp, valg av kjennere og kaffeelskere

Din USP er destillert essensen av hva du tilbyr. Gjøre det høres raskt, enkelt og lav risiko. Din USP bør være så overbevisende at det kan skrives på et bord foran butikken din, hvis du hadde en, og kan bli sitert i møte potensielle kunder.

Hvordan lage en USP? Her er Roderic Michelson &'; s trinnvis guide til å skape en USP, ved hjelp av en slankende urtete som et eksempel;

Trinn 1: Skriv ned en liste over fordeler at produktet /tjenesten tilbyr. De kunne være sentrert rundt pris, teknisk dyktighet, smak, spesialfeltet, eksklusivitet. Tenk på sluttresultatet kunden ønsker fra et slikt produkt. Den beste måten er å koble hver funksjon av produktet med den fordelen det gir. Så la &'; s illustrere ...

Den nye Slim Pam er en stor smaker produkt. Er det nok? Nei La &'; s grave dypere. Det er 100% naturlig, organisk, fungerer raskt, må man spise rimelig, men ingen slanking er nødvendig mens du tar produktet, har en fin smak, bruker roser fra den berømte Valley of the Roses, er det lett å bruke som det tilbys som te og den har en langvarig effekt. Hvilke tre av disse vil du velge? Bli hos meg for svaret nedenfor

Trinn 2:. Hurtigmarkedsundersøkelser: Sett deg ned ved datamaskinen og finne ut hvem dine mest fremtredende konkurrentene er. Hva er det de sier på sine nettsider, i sitt markedsføringsmateriell, i sine annonser? Hvilke fordeler har heve de? Hva er deres budskap? Igjen, prøv å matche produktegenskaper til sine uttalte fordeler. Når du sammenligner dine egne notater til konkurrerende meldinger vil det være enkelt å finjustere din egen posisjonering slik at du har en unik stemme mot resten av markedet.

Trinn 3: Se på områder med svake resultater eller kundens behov /smerte poeng i din bransje. Hvilke av disse er ivaretatt av et produkt? Sørg for at USP bånd på med et behov i markedet. I vårt eksempel, de fleste som ønsker å gå ned i vekt, gå gjennom ulike dietter og trening rutiner. Svært ofte, etter at dietten er over, de gjenvinne vekt. Og folk flest skjønner &'; t ha selvdisiplin til å holde seg til dietten eller gå til gym regelmessig. Så Slim Pam tilbyr en mer uanstrengt måte å gå ned i vekt og har lengre effekt.

Trinn 4: Styrk dine påstander, hvis du kan. Har du noen bevis, attester, forskningsresultater for å overvinne apati og skepsis i dag &'; s over-markeds forbruker? I vårt eksempel ble Slim Pam utviklet av en lege å gjøre forskning og har vært brukt siden tidlig på 1970-tallet i Europa

Trinn 5:. Syntetiserer din USP inn en til to setninger. Skriv ned og bearbeide versjoner før det høres riktig. Don &'; t anta at du vil gjøre det i en sittende. USP bør svare kunden &'; s spørsmål “ hvorfor skal jeg velge ditt produkt &"; En mulig versjonen av Slim Pam &'; s USP kan da være: Fast virkende og enkel å tilberede slanking te med langvarig effekt.

“ Din USP er ikke et enkelt slagord eller slagord. Det er bærebjelken, den røde tråden i all kommunikasjon og ingen melding bør gå ut fra virksomheten din uten din USP i det, eller understreke et av elementene i USP. Din USP vil vekke interesse og skille deg ut som det beste valget i prospekter og' . øyne &"; konkluderer Roderic
.