Få ditt navn og melding i media i Five Steps

Tenk media snakker om deg. Som bygger din synlighet, troverdighet og oppfatning av kompetanse. Enten du kaller denne kampanjen, PR eller publisitet, husk to viktige punkter:

1. Det er gratis. Vel ingenting er gratis -. Du betaler i tid og krefter

2. Vi tror mer på hva andre sier om deg. Dette er dobbelt så når media snakker om deg.

Følg denne fem-trinns bevist prosess for å få ditt navn og melding i media.

1. Målrette media der du ønsker å bli sett

Av de tre former for tradisjonelle medier print er best. Klienter kan ikke se deg på TV eller høre deg på radio. Men når du er på trykk kan du sende dem en kopi.

Det er best å bli sett i de publikasjoner som leses av potensielle kunder og klienter. Spør kundene hva de leser eller sjekk magasiner i lobbyen deres. Vises i de nasjonale avisene kan føle glamorøse, men det hjelpe din bedrift? All publisitet hjelper, men det er viktig å fokusere tid og krefter på hvor du får den største effekten. Det kan være et fellesskap papir, forening nyhetsbrev eller en bransje fagblad. For eksempel hvis du selger til frisører du bør vises i "Hair Today".

2. Bygg din database

Post kontaktinformasjon om redaktører og journalister for publikasjoner som du kan forekomme. Se for publikasjoner som kan være i stand til å bruke din kompetanse. Plukk opp et eksemplar og lese den. Søk etter artikler om din bransje eller fagområde. Ta note av journalister som har stil du liker. Hvis du liker stilen deres er det fordi du er som dem, eller ønsker å være. Det er en god sjanse for at de også vil like deg, så start med dem.

3. Ta kontakt

Første kontakt med media - skal vi danse? Det finnes ingen rett måte, men noen fungerer bedre enn andre. Disse fungerte best for meg: ringe, presentere deg selv og tilby en artikkel eller intervju, sende et notat av gratulasjoner på en artikkel de skrev eller sende et postkort fra et eksotisk sted, (registrere ditt navn klart).

Det kan ta en stund å bygge rapport. Mediene er akkurat som prospekter. De er skeptiske. Være vedvarende og konsekvent å bli husket. Vær tålmodig og innse at gratis medieeksponering er en langsiktig plan. Jeg dukket opp på en TV-stasjon etter to år med kontakt og oppfølging. Direktøren endelig oppgitt. "George, er upåklagelig timing, vi trenger noen som deg." Nå spør jeg deg: "Hvorfor tok det to år for min timing å være uklanderlig?" Hvis jeg hadde gitt opp etter 18 måneder kunne jeg trodd at det ikke fungerer. Det betyr - du vet aldri hvor lang tid det vil ta.

Behandle media som varmt prospekter. Når du har gjort første kontakten aldri la dem glemme deg. Være i kontakt hver to til tre måneder. Ring dem, sende dem en artikkel du skrev, kaller dem, sende et postkort, be om å møtes til lunsj eller kaffe, sende en pressemelding, ringe, sende et notat om en av sine artikler, … ..

Syklusen er uendelig - før de eller du går ut av business. Ikke kast bort tiden. Hold samtalene korte og til poenget. Noen ganger ringer når de ikke er der bare for å legge igjen en kort melding på sin telefonsvarer. Du vil ha dem til å huske deg når de har en interesse i din kompetanse, (George timingen er upåklagelig). Bruk en database for å spore dine kontakter og minne deg på når du skal gjøre neste kontakt.

4. Du komme på trykk

Din preferanse er å være gjenstand for en artikkel eller sitert for ekspertuttalelser. Men, først mediekontakter må tro du er eksperten. Og når de ringer deg eksperten kan du sitere dem som har kalt deg eksperten. Det er et sirkulært argument, men det fungerer fordi oppfatningen er virkeligheten.

Det andre valget er å skrive en artikkel for publisering. Dette må være informativ og ikke reklame. Spør publikasjon for retningslinjer, ordtelling og stil. Den enkleste artikkelen for å skrive en liste tips; de fem myter om din bedrift, de syv hemmeligheter å handle for .., de 10 tips for å få utbytte av … Både redaktører og lesere som tips lister.

Den tredje måten å få navnet ditt i media er ved å skrive et brev til redaktøren. Basert på din kompetanse enig med en tidligere artikkel, er uenig, eller supplement.

Når du ser på trykk send fotokopier til dine kunder, potensielle kunder og mediekontakter slik at de begynner å se deg som ekspert. Jo mer publisitet du får jo lettere er det å få mer. Det er som penger.

5. Oppfølgings

Etter at du vises i en publikasjon sende redaktør eller journalist en personlig takk notat, og deretter gå tilbake til trinn 1. Start helt på nytt - og le av de som ser deg i media og utbryte "Du er så heldig"
.