Hvordan å doble din kundebase raskt: "Hvordan i all verden fikk du utvide virksomheten din så fort" Min 5-Step idiotsikker System

Flere ganger i de siste månedene, private kunder, kollegaer og venner spurte meg

"Rachel, hvordan gjorde du det? Du har alle klientene du trenger, en god inntekt, tre energiske barn. I tillegg skriver du et ukentlig nyhetsbrev, artikler, oppførsel tele-seminarer flere ganger per måned og finne tid å komme ut der og nettverk med mennesker på alle typer arrangementer rundt om i landet. Hva skyldes det? "

Ikke rart de er nysgjerrige. Når jeg ser det ned på papiret, betyr det virke litt uvirkelig. Men før du tror jeg har alt funnet ut, la meg være sannferdig med deg. Det var ikke alltid slik. Jeg var på et sted om et år siden hvor virksomheten min hadde nådd en foreldet punkt. Etter å ha oppturer og nedturer for nesten et år før det, virket det min virksomhet hadde nådd bunnen.

"klient well" hadde kjørt tørr. Natt etter natt i flere uker, vil jeg våkne opp på 3 eller 4 am stresset og bekymret for hvordan vi skulle betale regninger og sette mat på bordet. Alt jeg hadde å si til meg selv er, “ Sa jeg ta den riktige avgjørelsen for å bli selvstendig næringsdrivende ?! Hvorfor er det slik en kamp for å få kunder? Hvordan skal jeg betale mitt boliglån hvis jeg don &'; t få noen flere kunder FAST &"!?; Jeg kastet og slått, og couldn &';. T komme opp med noen gode svar

En dag, jeg hadde bare kjørt 40 miles for å møte med en potensiell klient (ja, jeg var desperat). På vei hjem stoppet jeg på en lokal butikk for å kjøpe litt mat og fikk panikk da jeg skjønte at $ 6 i lomma var den siste av våre penger.
I samme øyeblikk, gjorde jeg en forpliktelse å fordype meg i absolutt alt som hadde å gjøre med å få klienter. Jeg leser hver bok om markedsføring og nettverksbygging jeg kunne få hendene mine på. Som flere kunder kom inn, tok jeg alle kurs og teleclass som var tilgjengelig. Jeg egentlig bestemt seg for å bli en mini-ekspert på hvordan å få kunder. Jeg har også jobbet med en fantastisk trener som hjalp meg å ta en god, hard titt på alle de selv sabotere tanker jeg hadde 24/7 og hjalp meg til å fjerne dem alle ut av min sti.

Nesten som magi , i løpet av mindre enn 8 måneder, hadde jeg fylt min copywriting og markedsføring til full kapasitet med flere holde kunder og noen faste tillegg. Jeg var på et punkt der jeg måtte faktisk slå folk bort. Det var utrolig!

Nå, jeg sier ikke dette for å skryte. Ikke i det hele tatt! Mitt poeng er at selv om det virket som magi, det er faktisk en ekte formel jeg pleide å få min virksomhet fra det lavmål, å full av kunder, og jeg kommer til å dele det med deg her.

Jeg har kokt det ned til 5 viktigste trinnene som jeg har lært til andre som har duplisert denne suksessen innen egen virksomhet også. Det er hva jeg kaller The Irresistible Marketing System, og det er det samme systemet som jeg trener folk på hver dag nå. Så her går:

1. Lag din ideelle klienten profil. Fordype deg i som du liker å jobbe med, hva du gjør for dem, hvordan du får resultater (hvilke tiltak eller systemer bruker dere om og om igjen), og hva som gjør deg sine problemløser.
   

   
   

2. Craft din overbevisende markedsføring meldingen. Basert på resultatene som du oppgir regne ut hva fordelene med dine produkter og tjenester er i forhold til konkurrentene. Koke det ned til din slagord, heis tale, og "pull" markedsføring spørsmål som gjør dem si "JA! Jeg ønsker å jobbe med deg!"
   

   
   

3. Nå er det på tide å få melding der ute. For å gjøre dette, må du gjøre markedsføring og klient attraksjon en prioritet. Planlegg næringsutvikling avtaler med deg selv og holde dem like hellig som klient avtaler. Den beste måten jeg har funnet å gjøre dette på er å lage din årlig, månedlig, ukentlig og daglig timeplan. For meg, mandager og torsdager er mine forretningsutvikling og markedsføring dager. Tirsdager og torsdager jeg blokkere ut for coaching avtaler. Finne ut hva som fungerer best for din forretningsmodell og hold deg til den.
   

   
   

4. Mestre kunsten av "soft close". Ingen liker pushy folk. Og for den saks skyld, de fleste ikke liker å være pushy heller. Det er der å vite hvem din ideelle prospekter og å ha overbevisende markedsføring meldinger rettet mot dem kommer for å spille. Fordi det tillater deg å pre-kvalifisere alle som kontakter deg. Du kan komme på telefonen med et prospekt og finne ut hva deres situasjon er - hva de sliter med. Finn ut hva de allerede har prøvd som fungerte og ikke fungerte. Finn ut hvordan de forestille seg livet som et resultat av å jobbe med deg. Hvis de er en ideell prospektet, få dem til å se hvordan du kan oppnå disse resultatene sammen! Det er mye mer til soft close at jeg går over med mine coaching klienter, men dette gir deg en god start.
   

   
   

5. Ta konsekvent og alvorlig handling. Ikke gjør unnskyldninger lenger. Det er på tide å komme seg ut dit på en ny måte, dyrke flere henvisninger og slutte å være den best bevarte hemmeligheten i ditt felt. Dette innebærer å skape mål og tar konsekvent handling hver eneste uke for å utvide virksomheten din. Skrive og publisere artikler på et nettsted som ezinearticles.com, holder foredrag på grupper du tilhører i ditt område av kompetanse, nettverk på en jevnlig basis. Gjøre hva det tar og holde deg ansvarlig. Hvis du ikke gjør det, ingen andre vil
   

   
   

   Din Oppgave:.
   

   Start søker trinnene ovenfor. Jeg kan garantere at hvis du virkelig gjøre dette til en prioritet, vil du begynne å se resultater (noen ganger umiddelbart) i ikke bare kvaliteten på dine kunder, men også på bunnlinjen. Det gjorde for meg, BIG TIME. Cha-ching!
   

   Hvis du finner fortsatt stoppe selv med begrensende tro, frykt eller tvil, finne en kvalifisert trener som kan samarbeide med deg for å hjelpe deg å nå dine forretningsmessige mål og holde seg på sporet og ansvarlig
   .