Er minoriteter Kjennelse salget Avgjørelser

The Canadian Broadcast Standards Council (CBSC) nylig utestengt radiostasjoner fra å spille “? Money for Nothing &"; av Dire Straits etter at det har mottatt en eneste klage fra en " minoritetsgruppe om bruken av ordet " faggot &'; i sangen.

Folk som er kjent med sangen vet at det var inspirert da Mark Knopfler overhørte en samtale mellom to blå krage folk i et apparat butikken mens de så en musikkvideo og en av dem brukte ordet " faggot &'; å beskrive musiker.

Denne sangen har blitt spilt titusenvis av ganger i Canada siden den ble utgitt i 1985, men en person har effektivt hindret den fra å bli sendt på nytt.

Dessverre, dette type kne-jerk reaksjon er vanlig.

Når jeg først begynte å skrive nyhetsbrevet mitt mer enn åtte år siden, jeg en gang nevnt et bestemt selskap på en negativ måte, og fikk straks tilbakeslag fra ONE abonnent som lambasted meg for å nevne Selskapet &'; s navn. Siden da har jeg vært forsiktig hvordan jeg presentere informasjon på mitt nyhetsbrev og blogg

Her &'; s. Hvordan denne reaksjonen av noen få mennesker påvirker dine salgsbeslutninger

• Ett prospekt uttrykker bekymring for pris- og du umiddelbart tror at prisen er den eneste grunnen til at folk gjør kjøpe beslutninger. Eller mener du at alle konkurrentene er billigere og at selskapet er prising selv ut av markedet

• En kunde sier de er misfornøyde med produktet, og du umiddelbart begynne å lure på om andre kunde &'; s føler det på samme måte. Som et resultat, du begynner å miste troen på verdien av dine produkter og tjenester

• Ett prospekt henger opp etter at du gjør en kald samtale, og du automatisk tror at hver person du ringer vil oppføre seg på samme måte. Dette fører til at du revurdere verdien av kaldt ringer og du skalere tilbake din innsats for å få kontakt med folk ved hjelp av denne tilnærmingen

• Du prøver en ny tilnærming med en eksisterende kunde eller nytt prospekt og det feiler så du tror, ​​“ At doesn &'; t arbeid &"; og bestemmer deg for å holde deg til din standard tilnærming selv om det spiller &'; t synes å arbeide så effektivt som det pleide å

• Firmaet introduserer et nytt produkt og beste selger sier, “ Våre kunder vil aldri kjøpe dette &"; så du bestemmer du vant &'; t stede eller nevne det til dine kunder

• En kollega forsøkte å utvide sitt salg ved å nærme seg en ny kanal og ble møtt med motstand så du bestemmer deg for å holde selge til dine eksisterende kontoer og kunder selv om du tror en ny kanal ville ha nytte av tilbudet ditt

• Din idé å forbedre en av bedriftens &'; s produkter eller tjenester er avvist, slik at du lover å feste med status quo og beholde nye ideer og forslag til deg selv

Den mest vellykkede salg folk don &';. T tillate en liten gruppe mennesker bestemme hvordan de gjør forretninger. Ikke alle kommer til å være enig med din tilnærming, dine ideer, dine løsninger eller hvordan du gjør forretninger

At &'; s. Greit. Målet ditt er å fokusere på de fleste. Ikke gi en liten prosentandel av folk å diktere og påvirke resultatene. Fokuser på de fleste, ikke mindretall

&kopi; MMXI Kelley Robertson, All rights reserved.

Vet du hva salgs tabber som koster deg penger? Øk salget med en gratis lydprogram Salgs tabber som koster penger og to andre salgsfremmende ressurser ved å abonnere på Kelley &';. S nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjelper folk å mestre sitt salg samtaler, slik at de kan vinne mer virksomhet og øke salget. Han gjør dette ved å gjennomføre salg arbeidsmøter og levere plenumsforedrag på konferanser, salgsmøter og andre arrangementer. Book Kelley for ditt neste arrangement.:. 905-633-7750 eller [email protected]