Spiritualitet konflikter med min karriere som Salesman

Spiritualitet, religiøse tro, og et salg karriere kan motsette hverandre og føre til intern konflikt. En av de menneskene jeg nylig trent hadde et sammenstøt mellom tro da han flyttet fra en kundeservice jobben til en rolle i direkte salg. Hans forestillinger om hjelp som selger teknikker for å påvirke andre holdt ham tilbake. Han bygde utmerket rapport med hver prospektet han møtte. Hans måte var sikker, høflig og oppriktig vennlig. De salgspresentasjoner han ga ville fange kjøperen &'; s oppmerksomhet og hans oppriktighet og ærlighet flyttet folk inn i en kjøps tilstand

Da jeg så ham selger jeg ville se en lærebok salg flyttet sammen med sin sympatiske personlighet.. Når det kom til der jeg ventet ham til å lukke salg var det bråstopp. I stedet for å be for kunden &'; s. Avtale om å kjøpe produktet han ville gi dem en brosjyre, sitt visittkort og produktpriser, og deretter enige om å ta kontakt med dem i noen dager tid

I løpet av coaching øktene jeg hadde med seg flere ting kom ut: Han likte hans jobb, møte folk, gå til sine hjem, og presentere varene han selger. Han gjorde &'; t se noe galt med det. Det var da han forsøkte å be om ordren og lukke salg som hans åndelige tro tok kontroll og forårsaket intern konflikt. Han couldn &'; t lukke salg, han måtte overlate avgjørelsen til kunden og ringe dem tilbake. Mens vi snakket han ble enige om at det ikke var noe galt med produktet, det var en ærlig salg uten negativer eller villedende informasjon. På den sjeldne anledningen når en samtale tilbake til et prospekt han hadde besøkt fått ham et salg han følte positiv og glad de kjøpte fra ham.

Jeg ba ham om å lene seg tilbake, og kjøre gjennom et salg avtale vi hadde bare komme ut av i hans sinn og fortelle meg hva han så. Som han gjenopplevde salgs avtale fortalte han meg hva han opplevde. Bildene han så internt var opp og til venstre i hans sinn &'; s øyet. Han så den interne replay gjennom sine egne øyne. Bildene ble fargerike og godt definert.

Da han kom til et punkt hvor han skulle be for salg ting endret. Han nå så salgs avtale som tilskuer, disassociated fra seg selv i bildene. Fargene han så formørket. Kantene ble uklart, og hele visjonen ble mindre. Det er der han så seg selv som en selger. Det var trolig noe i hans fortid som hadde bygget opp disse negative forestillinger om selgere som konflikt med hans åndelige oppvekst. Men jeg wasn &'; t interessert i å tilbringe timer med dyp søke inn i hans fortid, jeg ville ha en rask løsning som vil dra oss begge

Jeg ba ham om å gå tilbake til sin interne reprise av den nylige salget avtale.. Denne gangen vi kontrollerte fargene han så, og hvordan han så på bildene. I replay vi endret sin tittel fra selger og tilbake til en kundebehandler. I den nye interne video fikk vi ham til å spørre, veldig høflig, for ordren og hadde kunden enige til salg. Da vi la denne nye videoen kjøre på, og han fortalte meg hva han så som produktet ble levert, og familien fikk fordelene av salget. Bruke språk teknikker jeg formulert spørsmål på en måte som fikk ham til å snakke om hvordan han hadde hjulpet kunden i stedet solgt til dem.

Flere ganger spilte vi den nye interne video til han var komfortabel med dette nye bildet . Hver gang du gjør replay sterkere, klarere, og sett gjennom hans øyne. Deretter diskuterte vi hans nye identitet, det nye selvbildet han hadde. Ved å stille gode spørsmål fikk jeg ham til å fortelle meg hvordan dette nye bildet ble på linje med sine åndelige tro og religiøse praksis. I stedet for konflikten vi nå hatt disse to viktige områder av livet hans som støtter hverandre.

Han fremdeles doesn &'; t kalle seg en selger, men det &'; s greit. Hans salgsresultater er stor, han fortsatt gjør bruk av det ekte oppriktighet i hans personlighet, og han gjør mye mer penger, noen som han bidrar til sin kirke. Denne enkle øvelsen i å endre de interne bildene han så, og de tilhørende følelsene som fulgte dem, har gitt ham et nytt selvbilde av sin rolle på jobb.

Det wasn &'; t rollen som selger som i konflikt med sin åndelighet, men måten han så den rollen. Han gjorde &'; t trenger noen dyp emosjonell terapi for å se på hvor hans oppfatninger om salg og salg kom fra, bare en ny måte å se på hans handlinger i et nytt lys
.