*** The Last Lesson of Culture

Kjære leser, etter

Ikke lenge etter eksamen fra college, tok jeg en jobb som selger havet hytter i Florida.

Jeg hadde aldri jobbet i salg før , men dette virket som et godt sted å begynne. Enhetene var vakkert. Og det var ingen prospecting involvert. I stedet utvikleren brakt utsiktene stedet for oss å reise.

På slutten av min første måneden, vår manager postet en rangering av alle medarbeidere ved salgsvolum. Til min uttale ydmykelse, var jeg død sist.

Hvis jeg skulle beholde jobben min, jeg visste at jeg måtte gjøre noe, og rask. Men hva? Jeg så på toppen av rangeringen og så at nummer én førsteamanuensis var en eldre herremann ved navn Don Traster.

Med all stealth av en rogue elefant, er jeg sikker på, begynte jeg skygging Don når han ga en tur, avlytting ved enhver anledning. Og det tok ikke lang tid for meg å forstå hvorfor han var så jævla bra.

Det var ikke at han hadde noen utrolige salgstricks. Han var heller ikke den stereotype glatt snakker selger. Snarere tvert imot ...

Hans virkelige styrke var at han hadde en nesten overnaturlig ro om ham. Jada, han var en erfaren selger. Men når Don Traster snakket, brukte han den slags myk, rolig tone som en betrodd legen bruker for å diskutere dine testresultater med deg. Hele hans oppførsel sette deg rolig. Sin myke stemme og direkte, følelsesløs levering ikke bare eliminert noe salg press overhodet, det også formidlet enorm troverdighet.

Mannens ro sette alle under en spell. Det var noe magnetisk om det. Og unødvendig å si, hans ulykkelige salgsprospekter gikk ned som japanske nuller enn Guadalcanal. (Hvis du kunne ha råd til en leilighet ved havet og Don Traster var viser deg eiendommen, stole på meg, ble du kjøper en.)

Don var langt fra unik. I 1902, James Allen utgitt sin klassiske bok, "Som et menneske tenker." I det avslørte han at "mer rolig en mann blir, jo større er hans suksess, hans innflytelse, sin makt for godt. Selv den ordinære næringsdrivende vil finne sin virksomhet velstand økning som han utvikler en større selvkontroll og sinnsro, for folk vil alltid foretrekker å forholde seg til en mann hvis oppførsel er sterkt equable. "

Lettere sagt enn gjort, selvfølgelig, i vår hektiske, deadline-orienterte verden. Hvordan gjør du forbli rolig i en non-stop virvelvind av kvoter, møter, avtaler, e-post, mobiltelefoner og personsøkere? Ifølge Allen, den starter ved å endre dine tanker.

"Ingenting kan komme fra mais, men mais, ingenting fra brennesle, men brennesle menn forstår denne loven i den naturlige verden, og jobbe med det, men få forstår det i den mentale og moralske verden ... En mann er bokstavelig talt hva han mener, hans karakter er den komplette summen av alle hans tanker. "

Noen folk vil argumentere, selvfølgelig, at deres stressende tanker er bare den resultat av personlige forhold. Det er ikke nødvendigvis sant, men. Vi har alle en tendens til å spinne en fortelling rundt hva som skjer med oss.

"Den primære årsaken til ulykken er aldri situasjonen, men dine tanker om det," skriver Eckhart Tolle, forfatter av "A New Earth. "

" I stedet for å gjøre opp historier, "Tolle skriver:" bli med fakta. For eksempel: "Jeg ødela 'er en historie. Det begrenser deg og hindrer deg fra å ta effektive tiltak.« Jeg har femti øre igjen i min bankkonto "er et faktum. Facing fakta er alltid myndig. Vær oppmerksom på at det du tror, ​​i stor grad, skaper følelser du føler."

Og disse følelsene i sin tur vil skape følelser av enten angst eller ro. Don Traster sin ro, for eksempel, ble ikke hyklerske. Hans vanlig oppførsel var en kombinasjon av årvåkenhet og fullstendig unflappability. Og disse egenskapene har en kraftig lokke både innenfor næringslivet og utover.

"Det utsøkt likevekt av karakter som vi kaller ro er det siste leksjon av kultur," skriver Allen. "Det er blomstring av livet, frukten av sjelen. Det er verdifullt som visdom, mer å være ønsket enn gull ... Hvordan ubetydelig mere penger for å lage ser ut i sammenligning med en rolig liv."

Ingen av oss ønsker å føle herjet eller stresset ut, selvfølgelig. Men paradokset er at ro er ikke bare ønskelig for sin egen skyld, men tiltrekker seg subtilt få de mulighetene de stresset fleste er ute jakter.

Så tregere. Og husk ordene til psykologen William James, "Den store oppdagelsen i min generasjon er at mennesker kan endre sine liv ved å endre sine holdninger i sinnet.

Carpe Diem, etter

Alex Anmeldelser .