Blande forskjellige trenings Approaches

Analysere hver trening objektiv individuelt tillater instruksjonsvideoer designere å utforske blandede løsninger og finne en best mulig opplæring tilnærming. En arbeidsbok som knytter alle elementene er avgjørende.

Denne arbeidsboken skal inneholde tekniske og aktivitets instruksjoner, logistikk, kontaktinformasjon, og salgstrening innhold. En blandet tilnærming til ABC nye leiesalgstrening vil inneholde følgende elementer

Mål 1:.. Representere organisasjonen på en profesjonell måte

Den asynkrone tilnærming vil bli brukt, med video av ABC president, signering av kleskode uttalelse, og lese den korte oppdrag. Den blandede tilnærming omfatter også kulminerte presentasjonen til feltet kontoret på slutten av treningsperioden

Mål 2:.. Beskriv funksjonene og fordelene av selskapets fem kjerneprodukter til potensielle kjøpere

Deltakerne vil bruke et e-læringsverktøy for å lære om ABC produkter. Da vil de gå inn en synkron klasserommet for å ta en quiz om kjerneprodukter, lære om funksjoner og fordeler, og delta i en avslapnings aktivitet

Mål 3:. Sammenlign og kontrast selskapets kjerneprodukter med de av sine nærmeste konkurrenter.

Nye ansetter vil drive selvstendig forskning på ABC hovedkonkurrenter. Deltakerne vil bli tildelt en partner for å fullføre den aktivitet som brukes i den synkrone design. I synkron klasserommet, vil hvert lag lage en presentasjon

Mål 4:. Target høye potensielle prospekter

Deltakere vil vise fortellende PowerPoint-presentasjon og kartlegge kolleger om ideelle prospektet egenskaper.. Ved hjelp av de 10 prospektet profiler i deres arbeidsboken, vil de rangere for dem. I synkron klasserommet, vil gruppen diskutere prioritering

Mål 5:.. Vise evne til å åpne en salgssamtale

synkron tilnærming av salgssamtale åpner videoen vil bli brukt, etterfulgt av en gruppediskusjon. I tillegg vil nye ansatte gå på salg samtaler og skrive dagbok på diskusjonsforumet

Mål 6:.. Vise evne til å håndtere et prospekt møte

En unfacilitated synkron tilnærming vil bli brukt innledningsvis, som inkluderer en online tutorial om spørsmål som avdekker prospektet behov. Grupper på fire vil møte via telefon eller i et virtuelt klasserom for å analysere et prospekt profil, identifisere spørsmål til prospektet, og anbefaler et produkt. Lagene vil få en presentasjon til synkron klassen

Mål 7:.. Vise evne til å lukke en salgssamtale

I blended learning tilnærming, lukke et salg er dekket åtte uker etter trening begynner. Dette gjør at deltakerne å lære mer om salgsprosessen. Klassen vil bli delt inn i grupper på fire for rollespill i en synkron session

Mål 8:. Administrer innvendinger

I blandet tilnærming, er dette emnet adressert seks ukers etter treningen begynner. . I en synkron økt, til deltakere diskusjons innvendinger og hvordan svare på dem

Mål 9:.. Gjennomføre en handlingsplan utformet for å oppfylle kvoten i den angitte tidsperioden

Nye ansetter fullføre en målsetting mal med sine salgssjefer. I en synkron økten, vil de diskutere sine forventninger og hvorvidt de er på rett spor.

For å bedre kontinuiteten i en blended læreplanen, er det vanlig å innføre en hjørnestein aktivitet. For ABC, vil dette skje tre uker etter at treningen er avsluttet.

Det vil bestå av hver ny utleie lage en presentasjon til sitt felt kontor. Etter presentasjonen vil deltakerne skrive en kritikk og legge det ut på diskusjonsforumet.

De vil deretter møte med sine salgsledere å gjennomgå presentasjoner, diskutere områder for forbedring, og avgjøre om trengs ytterligere opplæring.
blended læreplanen vil gi en formalisert to-ukers læring agenda, med ekstra opplæringsmuligheter i løpet av de to første månedene på jobben.

Hver uke gjennom uke 14 på jobben vil tilby en treningsmulighet; noen vil være nødvendig, andre vil være valgfritt, men anbefales sterkt. Et ekstra forslag for ABC AS er å gi ytterligere opplæring til nye ansatte i løpet av de første seks måneder på jobben.

Dette vil muliggjøre nye selgere til å dra nytte av ressurser som kan hjelpe dem å bli mer vellykket
.