Fem trinn til en Rock Solid Business Foundation for Solo Entrepreneurs

« En nøyaktig plan dårlig implementert er mer vellykket og effektiv enn en vag eller generisk plan gjennomført med strålende presisjon &";.

– Forfatter ukjent

Omtrent alle i næringslivet er enig i at planlegging er viktig og har noen verdi. Før du kan bestemme på en tilnærming til planlegging, men det &'; s viktig å tenke på hvem som spør deg om din plan og hvilken hensikt det vil tjene

For eksempel:.

Hvis en lån offiser i banken ber om å se din plan, han er først og fremst interessert i å anmelde dine økonomiske prognoser for å sikre at du kan betale tilbake gjelden.

Hvis en venture kapitalist ber om å se din plan, er hun først og fremst interessert i kresne avkastningen på hennes investering i din forretningsidé.

Hvis en ansatt ber deg om din plan, han søker klar retning slik at han kan lykkes bidra på jobb og tjene sin lønn.

Som solo entreprenør, er du ute etter å fokusere på å sikre suksess for din virksomhet og optimalisere bruken av din tid. Vi ønsker å fokusere på å gjøre de 20% som gjør 80% av forskjellen.

En vanlig feil folk gjør i virksomheten er at de iverksette tiltak uten å få klar og nøyaktig retning på et par viktige ting før de begynner. For å løse dette problemet, foreslår jeg at folk begynner med en skriftlig situasjonsanalyse.

The Situation Analysis er enkelt å gjøre hvis du bryte det ned i sekvensielle trinn. Skriving klargjør logikk. Hvis du prøver å gjøre alt i hodet ditt, tenk på alt på en gang, eller angripe skritt i feil rekkefølge, er klarhet og nøyaktighet du søker med øvelsen mye vanskeligere å oppnå.

5 trinn til en klar og presis Forretnings Foundation

Clarity er å avgjøre hvem kundene virkelig er og om de virkelig trenger dine tjenester.

Nøyaktighet ikke er villedende selv med meninger og tolkninger, men heller håndteringen fakta knyttet til muligheten.

Det er flere aspekter av din situasjon å vurdere, men de fem viktigste hensynet er din kunde, tilbudet ditt, din forretningsutvikling strategi, priser og trender i bransjen.

1. Din Customer

Har du klart identifisert kunden
Hva er kunden &';??? S behov, ønsker og lyster
Er du klar over de problemene du kan hjelpe dem å løse
How mange mennesker har disse problemene (dvs. hva &'; s størrelsen på markedet)?
Hvilke ting gjør at kunden ønsker å oppnå
Hvem er beslutningstaker i kunde &';? s organisasjon
Hvem er de sentrale beslutnings påvirkere
Hva er beslutningsprosessen kunden vil bruke for å si “? ja &"; eller “ no &"; til tilbudet?

Bruk data og fakta hele analysen når det er mulig, ikke spekulasjoner eller håp-fors. Den informasjonen du trenger kan ofte oppnås med samtaler med potensielle kunder og markedsundersøkelser. Du vil ønske å spørre: “ Hvor ofte har du dette problemet? Hvor viktig er det for deg å løse dette problemet? Hvordan ville du personlig nytte hvis problemet ble løst &"; Noen av de viktigste fordelene til kunden kan inkludere å oppnå sine mål, øke inntektene, økt produktivitet, sparer tid, og øke sikkerheten.

2. Din Tilbud

Etter at du har klarhet om kunden, er neste skritt å være tydelig om programmene, tjenester og produkter du vil tilby. Hvis du er klar om kunden &'; s problemer, vil det være lettere å få klar på hva du trenger for å tilby å tilfredsstille disse problemene. Sett dine tilbud i rangert rekkefølge av muligheter og fokusere innsatsen i de høyeste utnytte områdene.

3. Business Development Strategy

Min erfaring er at solo gründere har en tendens til å kaste bort en masse tid på å jobbe på sine markedsføringsmateriale for tidlig. En effektiv næringsutvikling strategi er best utviklet etter at du &'; re klar over dine kunder og problemene vil løse. Hva er de materialer og taktikk for å effektivt kommunisere dine tilbud til potensielle kunder? Muligheter inkluderer en executive summary, salg ark, visittkort, ansikt-til-ansikt-nettverk, offentlige taler, og kanskje en aktiv blogg og sosiale medier tilstedeværelse.

4. Prising

Hvilke verdier er det du bringer til å løse problemet for kunden? Hva gjør konkurransen kostnad for et lignende tilbud? En effektiv prisstrategi vil ta begge disse faktorene i betraktning.

5. Bransjetrender

Min observasjon er at utviklingen i bransjen, hvis ikke overvåket på riktig måte, kan fungere som en murstein gjennom frontvinduet. Hva er trendene i din bransje og dine kunder? Er du i stand til å gå inn i en trend som kommer til å skape en mulighet, eller er du trå inn i en trend med en avtagende marked? Eksempler på bransjetrender inkluderer innovasjon, offentlige inngrep, og det økonomiske klimaet.

Les mer om hvordan du utfører din egen situasjon Analyse på søsteren min hjemmeside, Stepping Through the Gate (www.steppingthroughthegate.com) ved å laste ned min 4 trinn planprosessen

Nå er det &';.. er din tur

Er du være krystallklare om en bestemt kunde du er målrettet og sett av problemer din prøver å løse eller er du prøver å være ? alle ting for alle mennesker

Er du klar over de problemene du løse eller betingelsene du eliminere med dine tjenester, programmer og produkter

Når du kan svare “? ja &"; til disse 2 spørsmålene, vil livet ditt bli enklere og din innsats for å utvikle den nye virksomheten vil være mer produktive
.